雙十一背后暗流涌動的博弈

又是一年雙十一。

平臺唱戲，商家買單，消費者“剁手”，歷年的光棍節(jié)，似乎都成了平臺、商家和消費者的狂歡日。然而隨著“貓狗大戰(zhàn)”、“雞鴨大戰(zhàn)”等各種狗血劇情的上演，越來越多的商家開始質(zhì)疑：我們是否被平臺綁架了?我們真的需要雙十一嗎?盡管諸多質(zhì)疑，也不管你是否愿意，酒水電商還是義無返顧投身“雙十一”中，在這場不見硝煙的戰(zhàn)爭背后，還隱藏著另外一場暗流涌動的博弈。

不僅關(guān)乎江湖座次，更加關(guān)乎商業(yè)布局

盡管有人表示不屑，但歷屆雙十一銷量排行榜已經(jīng)成為事實上的品牌排名榜，排名決定了在江湖上的座次，因此完全可以理解商家為何不惜犧牲利潤也要換取銷量。

去年的雙十一1919可謂有備而來，一開始便展現(xiàn)出完全超出對手想象的凌厲攻勢，在雙十一的絕大部分時間里，都以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先于對手。在這場關(guān)乎地位的比賽中，蟬聯(lián)數(shù)屆冠軍的酒仙網(wǎng)顯然有些大意，不得已在雙十一結(jié)束前幾個小時使出渾身解數(shù)奮起直追，最終將局面逆轉(zhuǎn)，以微弱優(yōu)勢成功衛(wèi)冕，1919輸?shù)牟⒉桓市�，而酒仙網(wǎng)贏得亦不輕松，但名次最終隨著秒針輕輕掃過24:00而定格。

今年的雙十一將至，首家登陸新三板的酒類流通公司1919再次卷土而來，氣勢依舊咄咄逼人，其董事長楊陵江公開宣布為雙十一備貨5個億，預(yù)虧2000萬也在所不惜。而剛剛完成掛牌新三板慶祝儀式的酒仙網(wǎng)似乎還沉浸在喜悅中，表現(xiàn)得異常淡定。但我們相信，這僅僅只是表面。

首先，上次被1919打了個突然襲擊險些失手，吃一塹長一智，這次酒仙網(wǎng)必然不敢大意;其次，這是雙方得到資本市場的注資后的首次遭遇戰(zhàn)，狹路相逢勇者勝，雙方都在憋著一口氣;最重要的，這場戰(zhàn)斗已經(jīng)不僅僅關(guān)乎江湖座次，更加關(guān)乎商業(yè)布局。因為此時的雙方，早已經(jīng)將觸角深入到彼此的禁區(qū)。

經(jīng)過2015近一年馬不停蹄的布局，1919已經(jīng)實現(xiàn)了其在年初確立的開500家門店的目標(biāo)，線下布局可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果線上再能掙得冠軍的寶座，這無疑能夠大大提振潛在加盟商的信心，為明年實現(xiàn)1500家門店的目標(biāo)奠定扎實的基礎(chǔ)，事實上，楊陵江早已在朋友圈暗示1919將在近期有重大資產(chǎn)重組事項宣布，業(yè)內(nèi)廣泛猜測是其將要整合某家電商。

而酒仙網(wǎng)的線上業(yè)務(wù)歷來是其強項，其線上項目“酒仙網(wǎng)”浸淫B2C多年，團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)積淀深厚，其導(dǎo)流能力和轉(zhuǎn)化率也非競爭對手可比，旗下的即時服務(wù)項目“酒快到”也在通過加盟、戰(zhàn)略合作(酒立方連鎖)等方式積極布局，如果此次能夠再次衛(wèi)冕成功，將有效鞏固自己在線上的優(yōu)勢和業(yè)內(nèi)的地位，并以此形成拓展線下門店業(yè)務(wù)的有力支撐，畢竟流量才是最重要的籌碼——這必然會搶占1919的地盤。

座次之爭存在變數(shù)，競爭更加激烈

11月7日1919因為重大資產(chǎn)重組項目而發(fā)出停牌公告，隨后楊陵江在朋友圈發(fā)出一條意味深長的微信：“繼優(yōu)酷和土豆、58和趕集、滴滴和快的、美團和點評、攜程和去哪兒，接著是……酒類行業(yè)是誰和誰……”這條微信引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛猜想，其中比較靠譜的猜測為1919將并購或控股業(yè)內(nèi)知名電商“購酒網(wǎng)”，甚至有人開始推演，1919并購購酒網(wǎng)后酒類電商的格局將如何變化。

然而江湖就是江湖，幾乎板上釘釘?shù)氖聝哼�存在變數(shù)。就在11月9日晚上，購酒網(wǎng)董事長趙小偉的一條朋友圈引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注：“哥不缺錢;想收購可以，不要來虛的;做了4年雙十一，前三年都是第二，最后一年搞個第三，今年要拿回來……”

對比隨后楊陵江發(fā)出的朋友圈：“在電商，老三老四的命早已注定，就是要么死，要么被收，今天收的不是你，明天死的就是你!”似乎充滿了火藥味兒——不對呀，這是說誰?

一分鐘后購酒網(wǎng)趙小偉的另一條微信似有所指：“嗐，賺錢的第二才是真第二，每年都能得才是真的得，何必呢，我人嘴巴笨不會說話，就不多說了，仁者見仁智者見智。”

這幾條微信放一起，頓時引發(fā)圈內(nèi)一片嘩然，酒業(yè)并購專家、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也驚訝道：“怎么啦?難道不是這一家，或者有什么變數(shù)?”

商場如戰(zhàn)場，波譎云詭瞬息萬變，關(guān)于“1919收購購酒網(wǎng)”這件事，或許一開始大家就想錯了，或許這只是一個障眼法，因為你看到的，永遠(yuǎn)只是別人想讓你看到的。

首先，1919收購購酒網(wǎng)有動機，有條件，有可能：購酒網(wǎng)線上規(guī)模1-2個億，線下規(guī)模6-7個億，從體量上看1919值得吃，吃得下，而且購酒網(wǎng)對外合作的意愿較強;其次，1919收購購酒網(wǎng)能夠有效實現(xiàn)資源互補：購酒網(wǎng)整合供應(yīng)鏈能力很強，線上銷售經(jīng)驗非常豐富，正好彌補或增強1919某些短板;再次，業(yè)內(nèi)其他幾家電商要么體量過大，要么體量太小，要么已經(jīng)拿到融資，短期內(nèi)不太可能合并。從另外角度看，1919宣布停牌，顯然資產(chǎn)重組項目已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)階段，臨時變數(shù)不合常理。從細(xì)節(jié)上看，購酒網(wǎng)和1919備戰(zhàn)雙十一的動員標(biāo)語甚至都一樣，因此，這更大的可能是雙方為了增加雙十一的“喜劇效果”而上演的“雙簧”，至于演給誰看，大家或許各有看法。

反之，如果1919的收購對象不是購酒網(wǎng)，或者真像業(yè)內(nèi)猜測的“有變數(shù)”，那么隨著實力不容小覷的購酒網(wǎng)的加入，雙十一酒類電商的座次之爭將更加有看頭。總之，不管是真是假，還是另有隱情，雙十一這場大戰(zhàn)的競爭都將比去年更加激烈，單日銷售記錄也將毫無意外的創(chuàng)造新高，而這場大戰(zhàn)背后的博弈遠(yuǎn)比表面的慘烈更加驚心動魄，讓我們拭目以待。