“品匯壹號(hào)云合伙”：打造B2B3.0時(shí)代酒水行業(yè)的“獨(dú)角獸”

B2B已成2016年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最大“風(fēng)口”，資本的看好和市場(chǎng)的火熱，吸引著越來(lái)越多的企業(yè)加入B2B行列，用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)。風(fēng)起時(shí)，有的企業(yè)迎風(fēng)起舞，聲勢(shì)浩大;也有的企業(yè)腳踏實(shí)地，埋頭苦干。自5月29日推出“品匯壹號(hào)•云合伙”平臺(tái)體系，正式宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)后，酒水傳統(tǒng)大商銀基集團(tuán)選擇了回歸本質(zhì)、低調(diào)務(wù)實(shí)。5個(gè)月時(shí)間過(guò)去，業(yè)內(nèi)突然發(fā)現(xiàn)，“品匯壹號(hào)•云合伙”優(yōu)質(zhì)終端會(huì)員已經(jīng)突破8萬(wàn)家。這個(gè)擁有上市企業(yè)做后盾的新興平臺(tái)，大有勢(shì)必會(huì)成為B2B3.0時(shí)代酒水行業(yè)的“獨(dú)角獸”。

“品匯壹號(hào)•云合伙”：B2B3.0時(shí)代的領(lǐng)跑者

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前中國(guó)B2B已經(jīng)進(jìn)入3.0數(shù)據(jù)時(shí)代，伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為買(mǎi)方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)，讓企業(yè)與世界重新鏈接。創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)表示，B2B3.0時(shí)代，商家將不再關(guān)心怎么買(mǎi)得最快、最便宜，而是關(guān)心怎么買(mǎi)到最適合的，怎么才能最快地獲得服務(wù)。推出伊始，“品匯壹號(hào)·云合伙”就明確要成為資源的整合者、平臺(tái)的構(gòu)建者和服務(wù)的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易閉環(huán)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從各個(gè)維度考量，“品匯壹號(hào)•云合伙”身上都有著B(niǎo)2B3.0時(shí)代的鮮明烙印。

目前酒類(lèi)B2B平臺(tái)基本可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是以電子商務(wù)為標(biāo)簽的酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);另一類(lèi)是傳統(tǒng)的酒類(lèi)流通大商開(kāi)辟的B2B業(yè)務(wù)，如“品匯壹號(hào)•云合伙”等。從商業(yè)模式上看，各酒類(lèi)B2B平臺(tái)走的路也不盡相同。“品匯壹號(hào)•云合伙”所獨(dú)創(chuàng)的城市合伙人模式，是在每個(gè)城市選擇具備倉(cāng)儲(chǔ)物流、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒類(lèi)渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供8小時(shí)到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。同時(shí)，引入了金融以及資本服務(wù)。此外，還布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺(tái)，成為一站式的酒水服務(wù)平臺(tái)。

這是一個(gè)開(kāi)放合作的平臺(tái)。“品匯壹號(hào)•云合伙”的出發(fā)點(diǎn)，并不單純是謀求自身的發(fā)展壯大，而是希望整合行業(yè)內(nèi)外所有可以整合的資源，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更加高效、合理的方向發(fā)展，比如提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的城市合伙人，提供金融和資本服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)等等。在云平臺(tái)體系中，廠商、渠道商、終端商都有明確的分工和清晰的定位，共同參與互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型。

這是一個(gè)利益共享的平臺(tái)。“品匯壹號(hào)•云合伙”始終強(qiáng)調(diào)的是利益共享，并不是打著互聯(lián)轉(zhuǎn)型的旗號(hào)掠奪原有渠道的利益。相關(guān)負(fù)責(zé)人舉了一個(gè)很有意思的例子。過(guò)去，銀基和渠道商以及終端商家的關(guān)系，是銀基提供什么“飯菜”，渠道商以及終端商家就只能吃什么“飯菜”。雖然有得吃，但口味如何就沒(méi)得選擇;現(xiàn)在，不是說(shuō)銀基要吃獨(dú)食，餓死渠道商以及終端商家。而是銀基告訴渠道商以及終端商家，哪里有好吃的“飯菜”，大家一起去吃。不僅可以吃飽，而且可以按照各自的口味吃好。

這是一個(gè)自我生長(zhǎng)的平臺(tái)。“品匯壹號(hào)•云合伙”不能單純理解為一個(gè)固定不變的平臺(tái)或者模式，而是一個(gè)可以自我生長(zhǎng)、自我完善、自我拓展的生態(tài)體系。體系中的每一個(gè)商家、每一個(gè)角色，都會(huì)隨著體系的發(fā)展而發(fā)展，最終共享體系發(fā)展所帶來(lái)的紅利。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，B2B是“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下的產(chǎn)物，它的核心作用是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而服務(wù)。未來(lái)B2B的競(jìng)爭(zhēng)不再是平臺(tái)的信息量和交易量，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。因此，“品匯壹號(hào)•云合伙”正在探索更多的創(chuàng)新，逐步朝著“大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈金融”、“生態(tài)大平臺(tái)”、“產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)”三個(gè)方向進(jìn)化。

業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號(hào)•云合伙”立足于酒水行業(yè)，打通了整個(gè)供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為B端提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是典型的B2B3.0模式，非常符合時(shí)代發(fā)展的潮流，這也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。