|川黔名酒圍攻東北 本地品牌思變欲“殺”出(2)

本地品牌思變欲“殺”出

面對(duì)涌入的“狼群”，東北本地酒企也在思變。

雖然至今東北地產(chǎn)酒依舊沒(méi)有在白酒版塊中形成霸主地位，經(jīng)過(guò)多年的曲折發(fā)展，大部分國(guó)企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新列車，經(jīng)歷著新一輪增長(zhǎng)，即使依舊無(wú)法與白酒大省相比，但與自身歷史相比，產(chǎn)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步，并且在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷綜合能力等都有了明顯提升。

2016年在阿城市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)15%、哈爾濱市增長(zhǎng)13%的黑龍江省玉泉酒業(yè)有限責(zé)任公司將今年定為二次發(fā)展的元年，并制定了實(shí)施省內(nèi)省外兩條腿走路，聚焦省內(nèi)核心市場(chǎng)，輻射東北其他市場(chǎng)，利用光瓶酒發(fā)展風(fēng)口機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略布局關(guān)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

按照這一戰(zhàn)略部署，玉泉酒業(yè)聚焦核心產(chǎn)品，占位次高端上量產(chǎn)品，推出300元左右商務(wù)標(biāo)桿性產(chǎn)品、三八線產(chǎn)品和主流價(jià)格帶光瓶酒，并已取得顯著成績(jī)。

吉林省洮兒河酒業(yè)有限公司銷售公司總經(jīng)理方運(yùn)武認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)東北地產(chǎn)酒整體呈現(xiàn)出混亂、無(wú)序、低端拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，也缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，照成這一現(xiàn)狀的根源在于東北酒企缺乏有泛區(qū)域性、全國(guó)性的大流通產(chǎn)品。

為此，洮兒河推行超級(jí)大單品戰(zhàn)略。在方運(yùn)武的極力推動(dòng)下，洮兒河中檔價(jià)位的將主打和順系列的四款產(chǎn)品，而低檔光瓶酒也將推白標(biāo)、銀白標(biāo)、金銀標(biāo)三大系列超級(jí)大單品。

“推超級(jí)大單品，也是為了下一步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)最積淀。”

方運(yùn)武在分析東北本地酒企時(shí)，指出，即使是當(dāng)前在全國(guó)市場(chǎng)做得較好的老村長(zhǎng)、龍江家園等品牌也均在東北本地市場(chǎng)占據(jù)的份額優(yōu)勢(shì)不明顯，反而是在全國(guó)市場(chǎng)打響之后又反攻本地市場(chǎng)。

業(yè)績(jī)連續(xù)兩年翻番、享有全國(guó)光瓶酒增長(zhǎng)之冠美譽(yù)的吉林小村外酒業(yè)，占有率和認(rèn)可度越來(lái)越高的原因，一是由于在本地市場(chǎng)餐飲渠道的高占有率，另一原因則是全國(guó)招商工作有條不紊的進(jìn)行，特別是河北、安徽、湖北、福建、陜西等省外市場(chǎng)的不斷壯大。

除開(kāi)洮兒河、小村外有向全國(guó)進(jìn)軍的想法外，道光二十五、玉泉乃至于大清鹿苑也都開(kāi)啟了奮戰(zhàn)全國(guó)糖酒會(huì)之路，寄希望于通過(guò)糖酒會(huì)打開(kāi)全國(guó)化品牌之門，而效果也較好。

獲得2016比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽榮獲大金獎(jiǎng)的新懷德酒業(yè)在對(duì)外擴(kuò)張的道路上走得更遠(yuǎn)，立足“小而美”，通過(guò)不斷地創(chuàng)新研發(fā)給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的口感，不僅到了商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任路證閩領(lǐng)銜的眾多政府領(lǐng)導(dǎo)和酒業(yè)大佬的站臺(tái)支持，還揚(yáng)名海外，把握住彎道超車時(shí)機(jī)，成為了東北酒業(yè)又一面旗幟。

頗有點(diǎn)意思的是，隨著本地酒企的奮勇作戰(zhàn)外，東北各地政府也陸續(xù)出臺(tái)了一些政策上的支持。比如吉林公主嶺市、吉林白城市、遼寧西豐都明確出臺(tái)了一些對(duì)白酒的支持政策。而在政府的指導(dǎo)和幫助下，洮兒河還制定了3年上市計(jì)劃，而也已經(jīng)有東北酒企在呼吁抱團(tuán)取暖，與外來(lái)酒企共享東北增量市場(chǎng)。