2016年汾酒集團(tuán)營(yíng)收167億 將重塑大單品(2)

七化共贏

一是營(yíng)銷資源統(tǒng)籌化，即繼續(xù)堅(jiān)持集團(tuán)公司對(duì)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)不動(dòng)搖，繼續(xù)堅(jiān)持李秋喜董事長(zhǎng)提出的營(yíng)銷隊(duì)伍提升“八個(gè)能力”不動(dòng)搖，繼續(xù)堅(jiān)持“渠道拓展、價(jià)格管控、終端拉動(dòng)、費(fèi)用落地”四項(xiàng)重點(diǎn)工作不動(dòng)搖;

二是品牌傳播互動(dòng)化，加大對(duì)廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，做到全面提升廣宣工作的整體效果，要從品牌、產(chǎn)品兩個(gè)方面來進(jìn)行宣傳，造大聲勢(shì)、做大文章、起大作用、做大市場(chǎng);

三是文化建設(shè)聚焦化，集團(tuán)公司將緊緊圍繞營(yíng)銷這個(gè)中心工作，大刀闊斧深入推進(jìn)文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)文化營(yíng)銷的落地生根，文化營(yíng)銷引領(lǐng)汾酒營(yíng)銷理念，文化營(yíng)銷應(yīng)融入市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程，并不斷創(chuàng)新表現(xiàn)形式，要與終端展示、消費(fèi)者互動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)緊密結(jié)合起來;

四是主銷產(chǎn)品系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個(gè)性化四個(gè)系列產(chǎn)品，分別打造出各自標(biāo)桿產(chǎn)品、大單品、主銷產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從而形成能夠適應(yīng)市場(chǎng)近期、中期、遠(yuǎn)期以及不同渠道需求的完整系列;

五是考核激勵(lì)市場(chǎng)化，公司將會(huì)結(jié)合近幾年來的管理實(shí)際，以及其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用市場(chǎng)的手段，盡快出臺(tái)持續(xù)性、常態(tài)化的業(yè)務(wù)人員考核激勵(lì)管理辦法、經(jīng)銷商考核激勵(lì)辦法、核心消費(fèi)者激勵(lì)管理辦法;

六是服務(wù)保障一體化，精簡(jiǎn)辦事流程、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)外，并對(duì)營(yíng)銷信息化建設(shè)、大物流體系建設(shè)、售后保障體系建設(shè)、區(qū)域組織層級(jí)建設(shè)、汾酒商學(xué)院培訓(xùn)模式五個(gè)方面進(jìn)行突破性發(fā)展;

七是市場(chǎng)拓展加速化，要力爭(zhēng)做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)布局、全國(guó)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)、國(guó)際市場(chǎng)取得突破，在確保山西市場(chǎng)穩(wěn)中向好的基礎(chǔ)上，全面提升環(huán)山西市場(chǎng)、外圍市場(chǎng)發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)有勁、周邊市場(chǎng)有力、外圍市場(chǎng)有聲的市場(chǎng)局面。

此外，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及白酒發(fā)展趨勢(shì)，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜在發(fā)言中指出2017年汾酒要提速發(fā)展，要躍入一個(gè)新的發(fā)展階段，要以春潮涌動(dòng)的新狀態(tài)搏擊市場(chǎng)、奮力前行，要進(jìn)行“六大回歸”系統(tǒng)建設(shè)。

一是清香白酒，應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者教育回歸。從2017年開始，全國(guó)清香型白酒企業(yè)計(jì)劃聯(lián)合起來，在消費(fèi)者教育方面一起努力，把清香型白酒發(fā)酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續(xù)糧、不混蒸、衛(wèi)生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)，向廣大消費(fèi)者傳播普及，逐步擴(kuò)大清香型白酒的消費(fèi)群體。

二是汾酒宣傳，要向汾酒的本體香回歸。充分發(fā)揮汾酒突出的本體香優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，加強(qiáng)本體香的宣傳，從而擴(kuò)大汾酒消費(fèi)群體。

三是汾酒生產(chǎn)，要向忠實(shí)傳承傳統(tǒng)工藝回歸。從2017年，汾酒將在傳統(tǒng)工藝上展開更加精細(xì)化的管理和操作，像創(chuàng)造藝術(shù)品一樣生產(chǎn)汾酒，使中國(guó)酒魂更有價(jià)值。

四是汾酒價(jià)格，要向“汾酒 中國(guó)酒魂”的價(jià)值回歸。 讓汾酒價(jià)格回歸價(jià)值，讓“骨子里的中國(guó)”與“桌面上的中國(guó)”相得益彰，交相輝映。

五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關(guān)系，深入研究文化力向品牌力轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機(jī)理，要努力把汾酒的文化力、品質(zhì)力、品牌力、市場(chǎng)力融合為一體，形成“四力疊加”的效果，這也是汾酒內(nèi)涵式發(fā)展、“汾酒新狀態(tài)”的主要方向。

六是汾酒營(yíng)銷，要向最后一公里回歸。要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須與廣大經(jīng)銷商一起，到位而不越位，幫忙而不添亂，聯(lián)合起來做終端，把終端做扎實(shí)、做持久，用最“笨”的功夫贏得最牢固的市場(chǎng)。