酒標(biāo)的力量：好酒標(biāo)促進(jìn)銷(xiāo)量

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：大部分消費(fèi)者會(huì)憑著對(duì)酒標(biāo)的第一印象來(lái)選擇是否購(gòu)買(mǎi)這瓶葡萄酒。真圖研究中心(Real Picture Research)——一家致力于研究視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的公司最近研究了葡萄酒酒標(biāo)的影響力。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一約翰·羅勒(John Lawlor)認(rèn)為，酒標(biāo)只有1.5秒的時(shí)間給消費(fèi)者留下印象。在這短短的1.5秒時(shí)間里，消費(fèi)者可以得出很多結(jié)論。葡萄酒本身就是一款注重視覺(jué)印象的產(chǎn)品，而酒標(biāo)更是起到巨大的作用。

今年的“福布斯最酷酒標(biāo)”評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，福布斯邀請(qǐng)真圖研究中心將這些酒標(biāo)與他們的市場(chǎng)測(cè)試相比對(duì)并得出研究結(jié)論。結(jié)論的關(guān)鍵詞之一是一致性。該公司的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人唐·懷特(Don White)說(shuō)：“這些酒標(biāo)在吸引注意力這一項(xiàng)下表現(xiàn)都很出色。”福布斯評(píng)選的這些酒標(biāo)比該公司其它測(cè)試的結(jié)果都要好。

羅勒認(rèn)為，吸引注意力的酒標(biāo)有利也有弊。有的酒標(biāo)雖然很吸引人，但是卻給人不好的感覺(jué)，這樣的酒當(dāng)然沒(méi)人愿意買(mǎi)。羅勒說(shuō)，最成功的酒標(biāo)應(yīng)該是能夠吸引人、看起來(lái)很昂貴，同時(shí)性?xún)r(jià)比高的。綜合了這些特質(zhì)的酒標(biāo)自然會(huì)帶來(lái)高銷(xiāo)量。

然而很少有酒莊會(huì)就酒標(biāo)設(shè)計(jì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他們通常會(huì)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)研，而做法往往是很隨意的，只是問(wèn)問(wèn)工作人員或者親朋好友的意見(jiàn)。然而大家都知道，親朋好友在提意見(jiàn)的時(shí)候會(huì)選擇你想聽(tīng)的說(shuō)。酒莊還容易忽視一個(gè)問(wèn)題，那就是在實(shí)際銷(xiāo)售的時(shí)候，他們的酒標(biāo)是要跟成百上千的其它酒標(biāo)相互競(jìng)爭(zhēng)的。消費(fèi)者做出決定可能就在那短短的一秒時(shí)間。就像羅勒所說(shuō)的：“沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)拿著打印出來(lái)的酒評(píng)去商店買(mǎi)酒”。