茅臺(tái)各品牌之間的關(guān)系

時(shí)光荏苒，從2001年加入上海復(fù)旦天臣公司(茅臺(tái)防偽供應(yīng)商)起和茅臺(tái)公司打交道已近16年，后來(lái)機(jī)緣巧合開(kāi)始做茅臺(tái)經(jīng)銷商也近11年了，期間有幸經(jīng)歷了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的起起落落、風(fēng)風(fēng)雨雨，唏噓不已，收獲良多�？傮w來(lái)說(shuō)，我們欣喜的看到，茅臺(tái)醬香酒的忠實(shí)客戶群體越來(lái)越大，很多消費(fèi)者也以“茅粉”自喻。但我們?cè)诮佑|消費(fèi)者的過(guò)程中，由于茅臺(tái)公司推出的產(chǎn)品越來(lái)越多，很多消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)酒、股份公司醬香系列酒、集團(tuán)子公司酒之間的關(guān)系概念還很模糊，尤其是很多電視購(gòu)物、廣播購(gòu)物充斥著所謂的“低價(jià)、豪華包裝茅臺(tái)酒”，導(dǎo)致消費(fèi)誤區(qū)，影響國(guó)酒品牌。

為此，我個(gè)人做一淺析，作為和茅臺(tái)酒廠打交道10多年的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，與各位做一分享。

一、正宗的“貴州茅臺(tái)酒”，大概分為三個(gè)層次，也只有以下茅臺(tái)酒外包裝上可以出現(xiàn)“貴州茅臺(tái)酒”五個(gè)字樣，酒質(zhì)也達(dá)到或者超過(guò)貴州茅臺(tái)酒標(biāo)準(zhǔn)：

1、茅臺(tái)年份酒：主流產(chǎn)品15年、30年、50年，還有80年和漢帝茅臺(tái)市面上很少流通。還有些紀(jì)念酒也用年份酒灌裝的，比如北京盛世大典公司開(kāi)發(fā)的建國(guó)60周年茅臺(tái)年份酒，百年金獎(jiǎng)紀(jì)念年份酒等。需要指出的是年份酒并不是直接貯存年份，而是勾兌時(shí)適量加入老酒，兌成理化指標(biāo)達(dá)到相關(guān)規(guī)定。

2、飛天茅臺(tái)或者五星茅臺(tái)(500ML)普通意義上的“茅臺(tái)酒”，其實(shí)飛天和五星酒質(zhì)完全相同，就是商標(biāo)不同，一個(gè)帶杯一個(gè)不帶杯。飛天原供出口。歷史上還用過(guò)葵花之類的商標(biāo)。葵花牌茅臺(tái)酒這些酒基本上出現(xiàn)在拍賣(mài)場(chǎng)了。飛天還有紙珍、木珍、四套裝、專賣(mài)店專供、生肖紀(jì)念酒等等這些衍生產(chǎn)品，這些基本上是茅臺(tái)股份公司自己做的個(gè)性化產(chǎn)品。另外除了53度飛天，還有43度飛天和38度飛天，目前38度飛天已經(jīng)不再生產(chǎn)了。

以上品種，必須是國(guó)酒茅臺(tái)專賣(mài)店或者特約經(jīng)銷商才能從茅臺(tái)銷售公司訂計(jì)劃和中轉(zhuǎn)庫(kù)提貨(總代開(kāi)發(fā)的年份紀(jì)念酒除外)。

3、個(gè)性化小批量勾兌茅臺(tái)酒，指的是開(kāi)發(fā)商總代在茅臺(tái)股份公司開(kāi)發(fā)的，由茅臺(tái)股份公司生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商總代銷售。舉幾個(gè)量比較大、開(kāi)發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)、知名度比較高的產(chǎn)品：廣東友誼公司的750ml茅臺(tái)酒、上海國(guó)酒緣貴州茅臺(tái)酒(金獎(jiǎng)紀(jì)念)、陜西恒豐國(guó)酒書(shū)畫(huà)茅臺(tái)酒、江蘇威華達(dá)公司1680典藏茅臺(tái)酒等等。這些酒價(jià)格普遍高于普通飛天茅臺(tái)酒，是從開(kāi)發(fā)總代商簽約拿貨銷售。

另外，目前茅臺(tái)股份公司自己也成立了貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司，推出個(gè)性化定制酒服務(wù)(以飛天茅臺(tái)為主，也可以系列酒)。

二、股份公司系列酒

股份公司系列酒包裝不允許出現(xiàn)“貴州茅臺(tái)酒”五個(gè)字，但都標(biāo)明：“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品”字樣。系列酒也分為兩個(gè)層次：

1、三茅一曲(王茅、華茅、賴茅和貴州大曲)、仁酒、漢醬、王子、迎賓八款核心產(chǎn)品。這些酒是股份公司自己生產(chǎn)和招商銷售的(由貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，其中賴茅是和中石化易捷成立合資公司運(yùn)作)。以前名將酒和神舟酒也是股份公司控股子公司運(yùn)作，但目前都已經(jīng)清算結(jié)束了。

2、開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的系列酒。茅臺(tái)股份公司只管生產(chǎn)、不管銷售。這個(gè)開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)、來(lái)來(lái)往往的很多，比如以前的燦爛人生、水立方�，F(xiàn)在還在銷售的如：名門(mén)、笑傲江湖、九和天下、成龍酒等等。

總體而言，股份公司出品的系列酒品質(zhì)都是有保證的，而是在調(diào)酒的時(shí)候口感上略有差異。

三、集團(tuán)子公司產(chǎn)品

這塊是最復(fù)雜的，也是爭(zhēng)議最多的。茅臺(tái)集團(tuán)最核心的公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，除此之外，目前茅臺(tái)集團(tuán)旗下生產(chǎn)酒的企業(yè)主要還有：中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限責(zé)任公司、中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司等�？傮w而言，這些都是茅臺(tái)集團(tuán)旗下企業(yè)，是茅臺(tái)集團(tuán)“一品為主，多品開(kāi)發(fā)”的戰(zhàn)略體現(xiàn)。這些產(chǎn)品各樹(shù)一幟、各具特色，豐富壯大了茅臺(tái)家族。

另外，茅臺(tái)葡萄酒公司是當(dāng)時(shí)重組收購(gòu)位于河北昌黎的葡萄酒酒廠，銷售公司在鄭州。前些年剛收購(gòu)了一個(gè)法國(guó)的�，斁魄f。茅臺(tái)啤酒公司和華潤(rùn)雪花重組了，但茅臺(tái)啤酒品牌授權(quán)還能使用一段時(shí)間，茅臺(tái)啤酒也快在市面上消失了。習(xí)酒公司是歷史原因被茅臺(tái)兼并收購(gòu)的，基本上也主打習(xí)酒品牌，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自成體系，發(fā)展情況也很不錯(cuò)，這些都沒(méi)什么爭(zhēng)議的。

主要爭(zhēng)議存在技開(kāi)公司和保健酒業(yè)公司旗下開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。保健酒業(yè)公司主要生產(chǎn)茅臺(tái)不老酒系列(這個(gè)由于歷史原因，被允許前冠名茅臺(tái)，但注意不允許打上貴州茅臺(tái)酒字樣)、茅鄉(xiāng)酒系列等，相對(duì)偏重于保健型白酒的生產(chǎn);技開(kāi)公司主要生產(chǎn)茅臺(tái)醇(這個(gè)也是由于歷史原因，被允許前冠名茅臺(tái)，但注意不允許打上貴州茅臺(tái)酒字樣)、天朝上品、全家福、貴州特醇等，茅臺(tái)技開(kāi)公司當(dāng)時(shí)成立的初衷是從事濃香型白酒研制開(kāi)發(fā)的，所以生產(chǎn)濃香型酒為主。除了這些主打系列，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也林林總總，產(chǎn)品檔次也有高中低之分。茅臺(tái)集團(tuán)子公司產(chǎn)品經(jīng)銷商多數(shù)是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的，遺憾的是少部分子公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商或者經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中存在打擦邊球宣傳情況，對(duì)外宣傳自己就是正宗的“貴州茅臺(tái)酒”，這對(duì)茅臺(tái)主品牌產(chǎn)生不利影響，茅臺(tái)集團(tuán)也多次發(fā)文予以規(guī)范。這些子公司酒對(duì)外是不能自稱“貴州茅臺(tái)酒”的，同時(shí)集團(tuán)子公司產(chǎn)品包裝用的廠標(biāo)也予以了規(guī)范，不允許使用股份公司的徽標(biāo)。其實(shí)子公司也不一定要非傍茅臺(tái)大樹(shù)宣傳，習(xí)酒公司自己發(fā)展也是很好的，關(guān)鍵還在于酒質(zhì)、品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品性價(jià)比要受到市場(chǎng)的歡迎。

綜上所述，要買(mǎi)正宗、傳統(tǒng)意義上的茅臺(tái)酒一定要在產(chǎn)品包裝上找到“貴州茅臺(tái)酒”五個(gè)字樣;要買(mǎi)醬香系列酒一定要在產(chǎn)品包裝上找到“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品”字樣;要買(mǎi)集團(tuán)子公司產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝上找到茅臺(tái)集團(tuán)徽標(biāo)。消費(fèi)者根據(jù)自己的消費(fèi)能力、品牌喜好、口感偏好自由選擇合適的產(chǎn)品。

鏈接：關(guān)于標(biāo)志使用的規(guī)定

茅臺(tái)集團(tuán)宣布，從2014年1月1日起正式實(shí)施《貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)標(biāo)識(shí)使用管理辦法》，違者將被嚴(yán)厲追責(zé)。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司只能選擇獨(dú)家使用標(biāo)識(shí);茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)除貴州茅臺(tái)酒股份有限公司和貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司以外的其他成員單位的其他成員單位，只能選擇使用共同使用標(biāo)識(shí)。

集團(tuán)成員單位須依據(jù)集團(tuán)相關(guān)規(guī)定向集團(tuán)公司提出標(biāo)識(shí)使用申請(qǐng)，簽訂使用許可協(xié)議后方可使用集團(tuán)標(biāo)識(shí);集團(tuán)成員單位投資設(shè)立的全資子公司、控股子公司和分公司，如需使用集團(tuán)標(biāo)識(shí)的，須另行向集團(tuán)公司提出使用申請(qǐng)。根據(jù)使用性質(zhì)的不同，身份標(biāo)識(shí)使用采取備案使用制，商業(yè)標(biāo)識(shí)使用采取審批使用制。

集團(tuán)標(biāo)識(shí)的使用分為單獨(dú)使用和組合使用兩種情形。集團(tuán)標(biāo)識(shí)的使用必須嚴(yán)格遵守集團(tuán)相關(guān)的規(guī)定，并與審批備案的內(nèi)容保持一致。茅臺(tái)集團(tuán)成員單位對(duì)外簽訂的合作協(xié)議中，若涉及使用集團(tuán)標(biāo)識(shí)的，必須先獲得集團(tuán)公司批準(zhǔn)，并在協(xié)議中明確使用標(biāo)識(shí)的權(quán)限、責(zé)任及違約條款。

《辦法》嚴(yán)格禁止使用集團(tuán)標(biāo)識(shí)從事以下行為：生產(chǎn)各種專供、特供等沒(méi)有商品名稱或企業(yè)名稱的產(chǎn)品;擅自對(duì)外授權(quán)許可，簽訂招商協(xié)議或者發(fā)展門(mén)店;擅自發(fā)布廣告宣傳，制作宣傳資料和招商網(wǎng)站;使用集團(tuán)標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量低劣、粗制濫造;未經(jīng)許可的異地包裝行為;其他嚴(yán)重違規(guī)行為。這些違規(guī)行為視為假冒侵權(quán)行為或虛假宣傳行為向國(guó)家有關(guān)部門(mén)投訴。對(duì)違規(guī)的集團(tuán)成員單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并予以處罰，對(duì)該單位主要黨政領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人警告處分;對(duì)存在此類違規(guī)行為的經(jīng)銷商一律終止合作，取消經(jīng)銷資格，給公司造成損害的，依法提起訴訟索賠。

違規(guī)行為的處罰以“責(zé)任到人”為原則，追究違規(guī)人員的經(jīng)濟(jì)、行政、法律責(zé)任。集團(tuán)成員單位使用集團(tuán)標(biāo)識(shí)違反《辦法》規(guī)定的，責(zé)令限期整改、通報(bào)批評(píng)。違規(guī)行為系經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)合作單位所為的，集團(tuán)公司有權(quán)要求相應(yīng)的子公司對(duì)其保證金、誠(chéng)信金進(jìn)行扣除，直至取消經(jīng)銷資格或業(yè)務(wù)合作關(guān)系。違規(guī)行為涉嫌犯罪的，依法報(bào)送司法機(jī)關(guān)處理。

共同使用標(biāo)識(shí)的寓意：在形態(tài)上為橢圓圖形，由GJMT 四個(gè)字母組合而成，寓意“貴州茅臺(tái)集團(tuán)”，其中，G 代表“貴州”，J 代表“集團(tuán)”，M代表“茅臺(tái)”。整個(gè)圖案外圈為紅色，象征團(tuán)結(jié)、開(kāi)拓、奮進(jìn)。圖案內(nèi)部是“MT”兩個(gè)字母構(gòu)成的藍(lán)色酒樽造型，藍(lán)色代表茅臺(tái)博大精深的國(guó)酒文化，酒樽造型象征著茅臺(tái)集團(tuán)的主業(yè)是白酒，同時(shí)也寓意著茅臺(tái)始終處于集團(tuán)的核心位置，所有集團(tuán)成員緊密團(tuán)結(jié)在茅臺(tái)周?chē)�。整個(gè)圖案簡(jiǎn)潔流暢，整體象征著茅臺(tái)的國(guó)酒地位永不動(dòng)搖。

獨(dú)家使用標(biāo)識(shí)的寓意：在形態(tài)上為圓形，利用紅藍(lán)兩色對(duì)比、反白成一抽象的鷹形，象征企業(yè)似雄鷹展翅騰飛，同時(shí)隱喻出集團(tuán)公司英文縮寫(xiě)字母“M”。以鷹象征企業(yè)的恢宏氣勢(shì)，展示強(qiáng)大深厚的生命力和鮮明厚重的企業(yè)形象。標(biāo)志兩邊共八根流動(dòng)的線條，寓意著廠徽是在茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬國(guó)際金獎(jiǎng)80周年之際推出，使企業(yè)標(biāo)志具有深遠(yuǎn)的歷史意義和紀(jì)念意義。標(biāo)志的色彩為紅、藍(lán)、白，分別象征茅臺(tái)酒的醬香、醇甜、窖底。另，紅色寓示企業(yè)的開(kāi)拓精神和激昂奮勇的熱情，也隱含茅臺(tái)酒的獨(dú)特醇香，并巧妙地溶入五星，寓意茅臺(tái)酒的國(guó)酒地位和國(guó)際榮譽(yù)。“茅臺(tái)”縮寫(xiě)注入海洋，象征國(guó)酒茅臺(tái)屹立于世界。

茅臺(tái)酒股份有限公司組織架構(gòu)圖

(圖片摘自茅臺(tái)官網(wǎng))