2017白酒品牌傳播的八大趨勢(shì)(2)

五、創(chuàng)新思維，跨界營銷將成新嘗試

跨界營銷是一種品牌高度傳播的手段。這么多年來其核心功能并沒有改變，就是通過跨界營銷，提升企業(yè)知名度、認(rèn)知度，與消費(fèi)者之間建立起持久和深度的聯(lián)系。白酒跨界合作并不是新鮮事，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，跨界營銷去尋找新的增長點(diǎn)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而在今年上半年，白酒企業(yè)跨界動(dòng)作尤為頻繁。

例如，郎酒正式簽約郎平成為紅花郎的品牌代言人，成功進(jìn)行跨界的體育營銷。古井貢酒聯(lián)合滴滴代駕，推行理性飲酒，安全出行理念的跨界合作營銷案例受熱捧。青花汾酒攜手21位藝術(shù)家，開啟“對(duì)流•首屆青花汾酒當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展之旅”的跨界活動(dòng)。景芝品牌借勢(shì)航空公司，“好客山東·景芝號(hào)”彩繪飛機(jī)首飛。瀘小二攜手光線影業(yè)打造青春電影《誰的青春不迷�！罚�借助主流消費(fèi)群體關(guān)心的話題，抓取話題結(jié)合點(diǎn)，引起病毒式傳播并形成社會(huì)話題，起到事半功倍的宣傳效果。燃點(diǎn)白酒于京東金融發(fā)布了燃點(diǎn)白酒布衣樂隊(duì)定制款眾籌，并同時(shí)發(fā)布了聯(lián)合款T恤與白酒套裝，憑借獨(dú)特的文化圈層定位，迅速拉進(jìn)了年輕群體與白酒之間的距離。五糧液與四川中煙簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)“川煙+川酒”的跨界合作。

六、工業(yè)旅游和文化體驗(yàn)已成為品牌傳播新平臺(tái)

白酒一直是中國文化的重要標(biāo)簽，對(duì)于文化的挖掘，成了這幾年白酒領(lǐng)軍企業(yè)的主要課題之一，而工業(yè)旅游，則是白酒行業(yè)在這方面的最新平臺(tái)。它是指以工業(yè)生產(chǎn)過程、工廠風(fēng)貌、工人工作生活場(chǎng)景為主要吸引物的旅游活動(dòng)，早已在全球得到了普遍重視，發(fā)展迅速，逐步成為企業(yè)極具活力的傳播點(diǎn)。

遠(yuǎn)景認(rèn)為，工業(yè)與文化相互結(jié)合，工業(yè)與歷史相得益彰，工業(yè)與自然相和諧，讓消費(fèi)者親臨其中，感受文化、感受風(fēng)土、感受工藝，這才是酒企工業(yè)旅游的核心思想。旅游品牌化與體驗(yàn)營銷,已經(jīng)成為近些年地方名酒廠崛起的重要模式，也是白酒品牌傳播的新平臺(tái)。

例如，酒鬼酒依托湘西特色文化及鳳凰古城、貴州青酒依托千年古城旅游文化、迎駕貢酒依托霍山佛子嶺水庫自然風(fēng)光;古井貢酒依托亳州古井鎮(zhèn)文化傳承、勁酒建設(shè)湖北黃石園博會(huì)勁牌園、洋河酒廠4A景區(qū)等。

七、“封壇大典”將成常態(tài)化的品牌傳播新模式

封壇大典活動(dòng)自古就有，是白酒領(lǐng)域一項(xiàng)傳統(tǒng)文化。然而，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣和生活環(huán)境的不斷變化，封壇酒與老百姓的生活卻漸行漸遠(yuǎn)。當(dāng)前由于高端酒銷售的下滑，封壇定制酒開始成為酒企重點(diǎn)突圍的一個(gè)應(yīng)急選擇。

遠(yuǎn)景認(rèn)為，釀酒大典、封壇大典等活動(dòng)，未來將成為酒企常態(tài)化的品牌傳播手段和增量模式。封壇酒是個(gè)性化定制的一種，作為高端定制酒，未來會(huì)成為一種趨勢(shì)發(fā)展下去。封壇酒應(yīng)該會(huì)是白酒行業(yè)一個(gè)可以長期存在的亞品類，是集消費(fèi)價(jià)值、收藏價(jià)值、投資價(jià)值等為一體的高端定制產(chǎn)品。封藏大典開啟的是整壇定制、消費(fèi)者體驗(yàn)的新時(shí)代。讓消費(fèi)者在傳統(tǒng)釀酒體驗(yàn)中認(rèn)知產(chǎn)品，在體驗(yàn)中得到歡樂，加深品牌記憶，形成品牌忠誠度。

例如，洋河酒廠“2016漢酒封藏大典”、古井貢酒舉行“2016秋季開釀大典”、茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司在貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦了“2016白金封壇大典”、汾酒“2016重陽封藏大典”、金沙酒業(yè)集團(tuán)在大金獎(jiǎng)廣場(chǎng)舉行了“2016年度的下沙儀式暨封壇大典”等。

八、品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

打破傳統(tǒng)品牌傳播模式，拓展新的品牌傳播方式是當(dāng)前白酒行業(yè)的一致行動(dòng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”為白酒品牌提供了不可或缺的突破口。

遠(yuǎn)景認(rèn)為，白酒行業(yè)正面臨消費(fèi)者的代際更替，重視年輕族群的培育，是白酒未來消費(fèi)增長的伏筆。互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力，是酒企實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的重要課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維下，未來消費(fèi)者不會(huì)再接受“說教式”的品牌理念推銷，只會(huì)接受“體驗(yàn)式”的品牌營銷。未來，酒企必須重構(gòu)品牌戰(zhàn)略，讓品牌同消費(fèi)者之間發(fā)生關(guān)系。必須放棄假大空的廣告，開始帶著消費(fèi)者一起“玩”。

例如，郎酒攜手京東直播“品牌溯源 甄選好物”，帶領(lǐng)觀眾走進(jìn)郎酒生產(chǎn)基地，體驗(yàn)真實(shí)的郎酒釀造過程。洋河股份成立洋河1號(hào)試水互聯(lián)網(wǎng)營銷和社群營銷，如在新媒體傳播上包括行業(yè)首發(fā)、春晚紅包(白酒行業(yè)唯一參與品牌，曝光4億多次，關(guān)注突破2百萬)、朋友圈廣告(白酒行業(yè)首發(fā)，精準(zhǔn)投放9700萬人)、微信掃碼中紅包、品牌粉(關(guān)注粉絲200多萬，互動(dòng)次數(shù)超1000萬)、明星粉(陳偉霆代言洋河1號(hào)，也是白酒企業(yè)首次啟用85后代言)。