為穩(wěn)價格祭出平準策 茅臺酒價格上漲的邏輯真相

近日茅臺在北京組織全國經(jīng)銷商、智業(yè)機構(gòu)舉行“國酒茅臺市場研討會”，就如何抑制茅臺酒價格上漲過快，使53度500ml飛天茅臺酒(以下簡稱“茅臺酒”)守住終端供貨價不超過1199元、零售價不超過1299元的價格紅線，進行深入而嚴肅的研討。茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經(jīng)理李保芳，黨委委員、總法律顧問劉漢林等，以及主管銷售的茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理李明燦、副總經(jīng)理王崇林、總經(jīng)理助理馬玉鵬等集體參會并發(fā)言，西安恒豐、河北飛天、北京德華永勝、北京糖業(yè)、上海海煙、河南省副食、山東新星、江蘇蘇糖、遼寧津享逸、華致酒行等21家經(jīng)銷商，沃爾瑪、永輝超市、京東酒業(yè)等3家渠道商負責人參加并踴躍研討。一方面是經(jīng)銷商代表紛紛表態(tài)，堅決擁護茅臺集團維持茅臺酒廠價格穩(wěn)定的決議，并獻言獻策，要用盡一切辦法防止個別經(jīng)銷商、渠道商以及黃牛黨哄抬價格;另一方面，茅臺集團領(lǐng)導系統(tǒng)闡述茅臺酒為什么不扛奢侈品的大旗，茅臺酒價格回歸理性于國于民于商的重要性，并明確表態(tài)，茅臺集團已經(jīng)啟動平準價格的策略，從8月15日起已經(jīng)開始增加投放量，每天發(fā)貨不少于180噸，計劃從2000噸逐步增加到6200噸，以緩解“兩節(jié)”期間需求增長的壓力。

如此高規(guī)格的內(nèi)部研討會，又選在中秋、國慶之前，足見茅臺集團平抑53度飛天茅臺酒價格的決心。李保芳甚至表示，“今后一段時間不會再公開強調(diào)價格管控，以免客觀上造成誤導。”足見茅臺集團對于茅臺酒價格回歸理性的重視程度。

那么，茅臺酒的漲價為什么會如此之狂熱?而茅臺集團領(lǐng)導為什么又如此迫切地促使茅臺酒價格回歸理性?

近一個月來，茅臺酒因為價格上漲過快引發(fā)的又一輪消費者搶購，再次被社會輿論所關(guān)注。有新聞評價說茅臺集團管控措施已落空失效，也有網(wǎng)友認為茅臺集團高管管控價格的決心不夠堅定。引發(fā)的社會關(guān)注和輿論爭議在部分媒體和經(jīng)銷商的誘導之下，有些人開始“渾水摸魚”，大量囤積茅臺酒。坊間有消息稱，大量熱錢進入市場，做起了茅臺酒的“黃牛”生意。

“好日子要理性的過，千萬不能忽視億萬老百姓的感受。”茅臺酒價格的快速上漲，給茅臺的經(jīng)銷商帶來了可觀的利潤。但李保芳卻警醒道：“我們不要因為價格上漲而飄飄然，真的要做到居安思危。”在他看來，價格的高低要取決于老百姓能否接受，要讓老百姓都買得起。“一是價格高低，事關(guān)老百姓能否接受。民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不單單是經(jīng)濟問題、利益問題，而是政治問題。二是價格高低，事關(guān)茅臺長遠發(fā)展。如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，就是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”因此必須把茅臺酒的零售價穩(wěn)定在1299元，既保證了經(jīng)銷商的合理利潤，同時也保證消費者能買、愿買。

筆者認為，茅臺集團鐵腕平準茅臺酒價格的背后，隱含著居安思危的三層思考。

首先，茅臺酒究竟賣給誰的問題。

在中央“八項規(guī)定”出臺之前，社會上有一種傳言稱茅臺酒主要是滿足了公務(wù)消費需求。但“八項規(guī)定”之后，茅臺酒開始轉(zhuǎn)型之路，繼續(xù)保持了快速增長的勢頭。2016年全國兩會期間，袁仁國堅定地表示：“茅臺酒的公務(wù)消費占比已經(jīng)從30%降至1%。”

在袁仁國和李保芳看來，茅臺酒目前的供不應(yīng)求是在市場消費不斷升級的前提下產(chǎn)生的。隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，中產(chǎn)階級、高凈值人群、超高凈值人群的數(shù)量快速增長，人口的基數(shù)和購買力的增加使茅臺酒的市場需求不斷增加。“茅臺酒目前規(guī)劃的產(chǎn)能5.6萬噸(合計7200萬瓶左右茅臺酒)，中國有3億2千多萬個家庭，春節(jié)期間每家一瓶都不夠。”李保芳表示，茅臺酒在中國市場還有很大的潛力。