區(qū)域酒企各執(zhí)所長(zhǎng)、中小品牌精彩紛呈 未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮？(2)

包河、國(guó)口、一匡天下、蜀皖春的差異化發(fā)展之路

包河酒業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)革命”

2017年是包河酒業(yè)銷(xiāo)售的突破年，包河酒業(yè)以“品質(zhì)為先，管理創(chuàng)新，成本突破”為宗旨，全面推動(dòng)包河酒業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)革命”：

一是聚焦合肥，實(shí)現(xiàn)量的突破,打造出合肥地方白酒代表品牌;

二是大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低酒店產(chǎn)品比例，把酒店和其他渠道銷(xiāo)售比例，力求控制在1：2以?xún)?nèi);

三是產(chǎn)品線豐富，研發(fā)52度綿柔型高度大眾白酒，走在省內(nèi)高度酒銷(xiāo)售前列。

2017年3月，包河酒業(yè)參加了第96屆全國(guó)糖酒會(huì)，首次參加全國(guó)性的糖酒交易會(huì)就簽約了意向客戶(hù)近三十家，分布在安徽、河南、江蘇、山東、江西等市場(chǎng)。

國(guó)口酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)健康白酒新品類(lèi)

2017年2月，國(guó)口酒業(yè)與盛初咨詢(xún)達(dá)成戰(zhàn)略合作，確定了國(guó)口酒業(yè)差異化產(chǎn)品的發(fā)展道路。

2017年5月，國(guó)口酒業(yè)與盛初咨詢(xún)推出戰(zhàn)略新品國(guó)口窖國(guó)瓷，以竹入酒，打造健康型白酒。依靠核心價(jià)位段的核心產(chǎn)品，確保生存發(fā)展，與此同時(shí)發(fā)掘長(zhǎng)線產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品切入未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。堅(jiān)持渠道創(chuàng)新來(lái)培育自己的消費(fèi)者，從而堅(jiān)持走一條差異化的道路。

以大取勝的管仲酒業(yè)

2016年，管仲酒業(yè)自己燒上市，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破。2017年，管仲酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持2斤裝的差異化包裝，以大取勝，高度傳播“自己燒”的理念，重點(diǎn)布局安徽省外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升在省外的市場(chǎng)份額。

2017年4月26日，安徽管仲酒業(yè)組織成立自己燒酒友會(huì)，并舉辦第一屆酒友之間的聚會(huì)。

復(fù)古化包裝的皖蜀春

2017年，皖蜀春酒業(yè)通過(guò)積極探索和調(diào)研走上白酒復(fù)古之路，企業(yè)推出新品從產(chǎn)品包裝上回歸八九十年代，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行了不同程度的提升。

戚俊文表示，區(qū)域性酒企必須有自己的特點(diǎn)，差異化可以是口感、可以是模式，還可以是價(jià)位，在一個(gè)領(lǐng)域做到極致企業(yè)自然就發(fā)展了。

金裕皖、緣酒的市場(chǎng)開(kāi)拓路

金裕皖：簡(jiǎn)裝白酒也要品牌化

2016年，金裕皖在皖北市場(chǎng)、皖南市場(chǎng)、皖中市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了90%以上增長(zhǎng)幅度。2017年，以廠商共建為核心，以“五快策略”為方針，從快組織、快鋪貨、快動(dòng)銷(xiāo)、快達(dá)量到快盈利，形成一個(gè)完整的體系。

金裕皖對(duì)簡(jiǎn)裝酒的布局從市場(chǎng)層面上升到品牌層面，全省范圍內(nèi)，投放公家車(chē)車(chē)體廣告、高炮宣傳，同時(shí)加大社區(qū)廣告和自媒體廣告的投放。金裕皖15元精品3開(kāi)始爆發(fā)、金裕皖30元平和根據(jù)地市場(chǎng)開(kāi)始培育。

2017年，金裕皖將戰(zhàn)略重心逐步轉(zhuǎn)移到省外市場(chǎng)，將已經(jīng)成熟的“安徽模式”、“合肥樣板”在江蘇、河南、江西、山東等區(qū)域市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制。

智卓營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)朱志明指出，金裕皖酒依然要聚焦到自己的細(xì)分市場(chǎng)，成就自己獨(dú)特品類(lèi)市場(chǎng)、以及區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)攻強(qiáng)者前，首先要考慮自己是否不可被別人戰(zhàn)勝。

“詩(shī)酒書(shū)畫(huà)緣”一體的文化緣酒

緣酒2016年在安徽市場(chǎng)上銷(xiāo)售額為1.7億元左右。2017年上半年，通過(guò)“抓客戶(hù)、抓招商、抓團(tuán)購(gòu)、抓細(xì)化”，立足安徽市場(chǎng)，狠抓江蘇機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，積極開(kāi)拓江西市場(chǎng)，抓銅陵大本營(yíng)市場(chǎng)精耕細(xì)作。通過(guò)“一報(bào)一館一號(hào)一節(jié)一集”弘揚(yáng)緣文化，給產(chǎn)品注入具有差異化的緣文化，塑造形成獨(dú)特的“詩(shī)酒文化一體”，形成文化品牌實(shí)體。

金口酒業(yè)、金不換的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程

金壇子的雙贏策略

2017年，金口酒業(yè)繼續(xù)主打“金壇子”系列白酒，堅(jiān)持“利潤(rùn)你賺，市場(chǎng)我占”的營(yíng)銷(xiāo)雙贏策略，快速實(shí)現(xiàn)金壇子酒在全國(guó)白酒市場(chǎng)的擴(kuò)張。同時(shí)與科技公司合作，開(kāi)發(fā)打造自己的電商平臺(tái)與定制模式。針對(duì)線下顧客購(gòu)買(mǎi)需求，推廣多款適合禮贈(zèng)及婚慶的產(chǎn)品。2017年，金口酒業(yè)成功入圍2016中國(guó)白酒品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)。

十大民酒金不換

2017年，金不換開(kāi)啟芝麻香產(chǎn)品市場(chǎng)化之路，從產(chǎn)品策略、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略方面圍繞芝麻香產(chǎn)品建設(shè)。在傳播上以新媒體為平臺(tái)，“雙微+頭條+地方+自建”為主進(jìn)行品牌傳播。在銷(xiāo)售模式上，以線上渠道為核心。2017年3月，金不換酒業(yè)秘釀系列榮獲第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“十大民酒”稱(chēng)號(hào)。

有行業(yè)專(zhuān)家表示，未來(lái)一個(gè)階段，在徽酒龍頭型企業(yè)對(duì)小品牌市場(chǎng)份額收割期結(jié)束之前，老牌酒企和二線酒企仍然存在一定的上升沖線機(jī)會(huì)。當(dāng)前白酒市場(chǎng)的重新回暖，預(yù)示著安徽白酒市場(chǎng)將進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，會(huì)有一批企業(yè)崛起，也會(huì)有一批企業(yè)倒下，想必未來(lái)徽酒市場(chǎng)會(huì)很精彩。