不要擔(dān)心手頭小眾酒賣不動(dòng) 中國(guó)葡萄酒文化是利他性的

最近，筆者圈內(nèi)的朋友都在討論一個(gè)話題，線上的進(jìn)口葡萄酒爆款起量那么快，各路明星大神也都在賣自己品牌的葡萄酒，那對(duì)于我們這些手上有多個(gè)小眾酒莊產(chǎn)品的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，是不是生存空間越來(lái)越窄、營(yíng)銷成本越來(lái)越高?

確實(shí)，行業(yè)同仁們的這些擔(dān)憂是有一定道理的，但筆者認(rèn)為我們也不必對(duì)目前的行業(yè)形勢(shì)太過(guò)悲觀。中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型變革期，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也是在探索中前進(jìn)的，目前并沒(méi)有定式定論。

中國(guó)的葡萄酒文化是利他性的，也就是說(shuō)與不同的朋友喝酒會(huì)有不同的選擇，一定會(huì)考慮對(duì)方的感受。比如即使你是位屌絲，平時(shí)都喝網(wǎng)絡(luò)上大賣的親民爆款產(chǎn)品，但當(dāng)你請(qǐng)重要領(lǐng)導(dǎo)或客戶吃飯時(shí)，可能就會(huì)拿出有歷史文化積淀的酒莊酒;如果你是位商務(wù)人士，日常工作應(yīng)酬會(huì)喝中高檔以上的酒，但當(dāng)與家人親戚小聚、與生活中的小伙伴們把酒言歡的時(shí)候，可能就會(huì)拿出更易飲更適口的大眾化酒款。

中國(guó)酒文化是圓桌文化、共飲文化，不同場(chǎng)合不同朋友吃飯會(huì)有不同的酒款需求，尊重不同人的口味喜好、產(chǎn)區(qū)偏好等，都會(huì)帶來(lái)不同的選擇。其實(shí)筆者覺(jué)得這種消費(fèi)文化就注定了不管是酒莊酒還是酒廠酒，都會(huì)有不同的消費(fèi)人群。這些消費(fèi)人群有時(shí)是交錯(cuò)疊加的，并不是說(shuō)是有逼格的就只喝這一類酒莊酒，筆者相信與其他朋友打交道的時(shí)候也會(huì)去喝一些其他的流通品牌酒。這個(gè)我們不應(yīng)該對(duì)立起來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)足夠大，有不同的消費(fèi)者去選擇他們喜歡的不同產(chǎn)品。

其實(shí)國(guó)外酒莊更多，他們的消費(fèi)者也沒(méi)有說(shuō)一定要認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè)酒莊的產(chǎn)品來(lái)喝，也是根據(jù)不同需求會(huì)有不同選擇。另外一方面，就拿我們國(guó)內(nèi)的啤酒行業(yè)來(lái)講，我們到青島了肯定是要喝青島啤酒，到重慶了會(huì)喝山城啤酒，在濟(jì)南可能會(huì)喝趵突泉。其實(shí)白酒更是這樣，到四川了喝濃香型，到貴州喝醬香型，到山西喝清香型，很難說(shuō)什么酒能夠一統(tǒng)江湖。這也有點(diǎn)類似小吃，南京有鴨血雞湯、東北有殺豬菜、成都有火鍋，這是一種完全不同的體驗(yàn)，而且不同的菜品我們需要不同的葡萄酒來(lái)搭配，中國(guó)市場(chǎng)太大了，走一路吃一路喝一路，這本來(lái)就是一場(chǎng)美食美酒之旅。

所以，我們完全不用去擔(dān)心未來(lái)市場(chǎng)會(huì)被某一類爆款寡占，一定是百花齊放走差異化路線�，F(xiàn)在有些從業(yè)人員把進(jìn)口葡萄酒神秘成了小眾逼格的玩物，筆者認(rèn)為從營(yíng)銷傳播角度來(lái)講是不合適的。

現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒最需要做的是縮短和消費(fèi)者的距離，比如價(jià)格的親民性、購(gòu)買的便利性、選擇的高辨識(shí)性等。進(jìn)口葡萄酒未來(lái)一定是要品牌化發(fā)展，產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、親民化的會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)的主流，但，那些專業(yè)酒、特色酒也有自己的專屬消費(fèi)人群，這塊市場(chǎng)會(huì)永遠(yuǎn)存在，但是其營(yíng)銷方式或許和流通品牌酒有所不同。