促銷酒力度大仍不敵名牌酒？成都商超白酒消費(fèi)4大亮點(diǎn)

在中國(guó)人的觀點(diǎn)中，酒并不僅僅是常規(guī)的消費(fèi)品，而是一種特殊的文化消費(fèi)，在社會(huì)生活及傳統(tǒng)節(jié)日中有著獨(dú)特的不可撼動(dòng)的地位。眼下正值中秋、國(guó)慶雙節(jié)之際，各大商超內(nèi)的食品、酒飲等市場(chǎng)早已處在消費(fèi)高峰段，那么，相較往年，今年商超里白酒市場(chǎng)的促銷情況如何呢?

川酒天下，“買一贈(zèng)一”是主流

近日，記者走訪紅旗連鎖、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)却笮统�市發(fā)現(xiàn)不少知名白酒品牌都打起雙節(jié)“買一贈(zèng)一”活動(dòng)。

其中以瀘州老窖、五糧液、紅花郎等系列酒為主：如瀘州老窖系列的老瀘州在商超的雙節(jié)促銷價(jià)為128元三瓶，而在平日正常價(jià)格則是128一瓶、瀘州醇系列在活動(dòng)價(jià)則是169元買一贈(zèng)一，活動(dòng)外的正常價(jià)格為169元一瓶;

五糧液旗下的五糧醇系列酒同樣也是同樣以平常的一瓶酒價(jià)格在活動(dòng)期買一贈(zèng)一;

郎酒系列的貴賓郎在此次的活動(dòng)促銷中更是以228元三瓶的價(jià)格做大力讓價(jià)。相比于平日正常價(jià)格，此次雙節(jié)的大品牌白酒促銷活動(dòng)價(jià)降了不只一半。

系列酒打頭陣，100元左右最好賣

在另一方面，記者從市場(chǎng)調(diào)查中得知雖然各大品牌酒在此次商超的雙節(jié)之中大打“買一贈(zèng)一”的促銷價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際上，這僅僅只是各大品牌在用旗下系列酒為打開(kāi)自身品牌知名度所做的市場(chǎng)鋪設(shè)。如老瀘州是瀘州老窖的系列酒、五糧醇為五糧液的系列酒、貴賓郎是郎酒的系列酒，此類系列酒正常價(jià)格一般在一百到兩百左右，屬于價(jià)格親民、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠型的平民酒，最適合用來(lái)作為打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，鋪設(shè)品牌知名度的“前鋒”。而作為中高端白酒系列的瀘州老窖、五糧液、紅花郎等系列的特區(qū)和頭曲酒，此次并未參與到促銷活動(dòng)中，仍是以正常價(jià)格出售。

懂酒的人，更喜歡大品牌產(chǎn)品

據(jù)了解，此次雙節(jié)促銷活動(dòng)將會(huì)持續(xù)半個(gè)月，早在中秋節(jié)的前兩天，各大商超的白酒早已開(kāi)始實(shí)行“雙節(jié)”促銷活動(dòng)。有相關(guān)工作人員向記者介紹到“懂酒的人是買頭曲和特曲，不懂酒的人買促銷酒。中國(guó)、國(guó)慶是送禮時(shí)節(jié)，相比于‘買一贈(zèng)一’的系列酒，瀘州老窖的特曲和頭曲酒的此次銷量反而比在活動(dòng)中的促銷酒銷量好!”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費(fèi)回歸的大潮下，消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌的熟悉度和對(duì)酒體品質(zhì)好壞的鑒別能力的提升，將在一定程度上主導(dǎo)購(gòu)買行為。

總體而言，小編認(rèn)為，當(dāng)前成都的商超白酒銷售體現(xiàn)了這幾個(gè)重要的特點(diǎn)：

1、成都作為川酒大本營(yíng)，2015年雙節(jié)期間的主要銷售手段以買贈(zèng)為主，這與當(dāng)前各大酒企在年前亟需消化庫(kù)存，擴(kuò)大市場(chǎng)份額、回籠資金的戰(zhàn)略心態(tài)有關(guān)。

2、作為省會(huì)城市代表，成都商超百元以上、兩百元以內(nèi)的“百元酒”已然成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，也是各酒企競(jìng)相爭(zhēng)奪的黃金價(jià)格帶，競(jìng)爭(zhēng)之激烈超乎想象，最終帶動(dòng)促銷力度、陳列方式、地堆位置、人員投入的綜合比拼。

3、成都市場(chǎng)對(duì)于川酒的品牌敏感度較高，名酒與民酒的概念不應(yīng)割裂，在這里，熱銷的民酒是建立在名酒的品牌背書基礎(chǔ)之上。

4、在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，不僅讓消費(fèi)者對(duì)貴州版塊白酒的認(rèn)可度有所提升，同時(shí)更間接帶動(dòng)了如郎酒等醬香型白酒產(chǎn)品的熱銷。