安徽省內(nèi)光瓶酒市場(chǎng)分析綱要(2)

(5)核心發(fā)展問題：

A爹不疼，娘不愛，戰(zhàn)略上不重視：一線名酒以盒裝酒發(fā)展為核心，戰(zhàn)略上不(敢)重視光瓶酒的發(fā)展，光瓶酒之于一線名酒企業(yè)食之無味，棄之可惜;

B組織上孱弱：在組織力量配備上，一線名酒無法滿足光瓶酒業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)人力等營銷支持體系要求。

C推廣資源上無視。

綜上因素，一線名酒光瓶酒表現(xiàn)非常一般。

風(fēng)險(xiǎn)提示：一線名酒企業(yè)如洋河推出的洋河小曲等憑借品牌勢(shì)能切入30-50元價(jià)位段，提前搶占價(jià)光瓶酒價(jià)位段升級(jí)風(fēng)口，并匹配營銷資源，未來在光瓶酒市場(chǎng)不可輕視。另，瀘州老窖對(duì)旗下光瓶酒業(yè)務(wù)成立獨(dú)立運(yùn)作組織，相對(duì)于其他一線名酒光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，未來大概率會(huì)有進(jìn)一步的市場(chǎng)增量。

5、小清新光瓶酒

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體：18-35歲城市白領(lǐng)、新型農(nóng)民工

(2)消費(fèi)場(chǎng)景：聚飲、自飲

(3)在皖市場(chǎng)容量：1-2億元

(4)競(jìng)爭(zhēng)依托：互聯(lián)網(wǎng)傳播+內(nèi)容共鳴+渠道高占有

以江小白為代表的時(shí)尚白酒在安徽發(fā)展迅猛，其通過新穎的、富有創(chuàng)造性的內(nèi)容傳播與消費(fèi)者進(jìn)行神交，俘獲了大批渴望被理解的年輕消費(fèi)者，大有愈演愈烈的趨勢(shì)，開創(chuàng)了青春小酒的新品類，初步形成了較為堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

6、區(qū)域光瓶酒

(1)市場(chǎng)容量：25-30億元(正在被其他品類光瓶酒蠶食)

(2)發(fā)展模式：

A第一種是被動(dòng)選擇即充當(dāng)?shù)�季銷售補(bǔ)充或從盒裝酒競(jìng)爭(zhēng)中收縮后的無奈之舉，光瓶酒在企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)中處于從屬地位;

B第二種是主動(dòng)打造即作為企業(yè)重點(diǎn)打造的產(chǎn)品品類，其他形式(散裝或盒裝酒)的產(chǎn)品讓位于光瓶酒，如安徽的金裕皖酒。

(3)發(fā)展核心問題：

A陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱：低價(jià)容易選擇，卻更難走。由于給類光瓶酒早已將低價(jià)做大極致，區(qū)域光瓶酒生產(chǎn)、運(yùn)營企業(yè)再度以低價(jià)入市，必然道路艱難;

B陷入品類競(jìng)爭(zhēng)陷阱：青春小酒、保健酒等品類早已巨頭形成，盲目進(jìn)入只會(huì)被拋棄，對(duì)于區(qū)域光瓶酒企業(yè)必須尋找新型品類，做首創(chuàng)、做第一，跳出光瓶酒做光瓶酒才有機(jī)會(huì)。

C陷入發(fā)展策略陷阱：放任發(fā)展不行，搞拍腦袋不行，策略錯(cuò)誤更不行，因?yàn)槭袌?chǎng)能給給予區(qū)域白酒企業(yè)犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)越來越少，區(qū)域光瓶酒企業(yè)的崛起必須更上趨勢(shì)，并輔以正確的發(fā)展策略。