衡水老白干王占剛：白酒企需要堅守與創(chuàng)新！

3月22日下午，以“重構(gòu)三年 鑒證蝶變”為主題的第四屆中國酒業(yè)營銷金爵獎頒獎盛典在成都大鼎戴斯酒店圓滿落幕。衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛出席并演講。

老白干酒業(yè)股份公司總經(jīng)理王占剛分享了“衡水老白干的變革與堅守”。他指出，衡水老白干始終堅持“品質(zhì)堅守”、“品牌堅守”和“戰(zhàn)略堅定”三大堅守，毫不動搖地貫徹執(zhí)行企業(yè)既定發(fā)展規(guī)劃。

第一，堅守品質(zhì)，衡水老白干一直堅持獨特的老白干香型。所以如何做好產(chǎn)品，堅守品質(zhì)是首要的。

第二，堅守品牌，企業(yè)的口號是衡水老白干喝出男人味，有很多咨詢公司說要調(diào)整，我說不能調(diào)整，品牌是水滴石穿的過程，一定要堅持。

第三，戰(zhàn)略堅定，衡水老白干在河北為王。外面的世界太精彩，誘惑帶多，但我們一定把河北市場做好，河北GDP全國第6，人口7千萬全國第6，河北市場做好了，老白干一定會進入白酒行業(yè)的前7名。

同時，衡水老白干還堅持變革與創(chuàng)新。

第一，堅持體制機制創(chuàng)新。2015年衡水老白干引入戰(zhàn)略合作者、經(jīng)銷商，對白酒企業(yè)進行混合所有制創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)注資入股可能更適合中型白酒企業(yè)的有益經(jīng)驗。

第二，堅持營銷創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，衡水老白干堅持做大眾白酒，深入研究大眾消費心理和消費需求;其次是渠道創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新要有壯士斷腕的決心，衡水老白干和1919簽署戰(zhàn)略協(xié)議就是在大膽嘗試變革創(chuàng)新。

第三，堅持管理創(chuàng)新。糖酒會上“互聯(lián)網(wǎng)+”作為熱點話題，在本質(zhì)上結(jié)合白酒行業(yè)來講，就是白酒企業(yè)要做數(shù)據(jù)管理和客戶管理，一定要在管理上進行創(chuàng)新。例如為了避免套取費用，企業(yè)將原來給經(jīng)銷商一年制的合同改為三年合同，堅持“戰(zhàn)術(shù)服從戰(zhàn)略，短期服從長期”理念。

會上王占剛提出了堅守和變革，不忘初心、方得始終!他表示當前互聯(lián)網(wǎng)時代，不變革就不能發(fā)展，相信白酒行業(yè)一定會迎來一個光輝燦爛的明天!