陳國鎖：消費(fèi)者培育是掘金進(jìn)口酒品牌時(shí)代的關(guān)鍵

5月17日下午，由中國(昆山)品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)事務(wù)處、華勵(lì)展覽(上海)有限公司、華夏酒報(bào)社、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)承辦，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)支持的“掘金進(jìn)口酒品牌時(shí)代——2017國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)主題論壇”于2017中國(昆山)品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)期間在江蘇昆山舉行。

對于進(jìn)口酒的經(jīng)營策略，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))會(huì)長陳國鎖表示，一是進(jìn)口酒的市場前景廣闊，需求巨大。消費(fèi)升級、中產(chǎn)階級崛起等多重利好使得進(jìn)口酒市場不斷增長，在此基礎(chǔ)上，酒類流通的經(jīng)銷商都應(yīng)積極參與到進(jìn)口酒市場的運(yùn)作當(dāng)中，將其作為非常重要的一個(gè)品類來運(yùn)營。隨著市場的進(jìn)一步完善，未來也一定大有作為。

二是思考對進(jìn)口酒方式的調(diào)整。從經(jīng)銷商角度來看，要轉(zhuǎn)變貨源的組織方式，對主要的品牌、品種要自己進(jìn)口的方式。只有那些小批量的小品種，或者個(gè)性化的品種才從經(jīng)銷商來進(jìn)。此外，自主掌握和組織進(jìn)口貨源，也能夠更多地爭取價(jià)格話語權(quán)。我的建議是，進(jìn)口商要轉(zhuǎn)變成品牌服務(wù)商和平臺(tái)商。

三是要完善營銷組合，這主要包括如下幾個(gè)方面，首先是要注重產(chǎn)品的選擇，將其與市場消費(fèi)者的特點(diǎn)相結(jié)合;其次是選擇具有美譽(yù)度和忠誠度的品牌;最后是要在渠道上打開思路，注重電商、新零售等方式，并與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合。