徐亮：溫州葡萄酒業(yè)的“園丁”

眾所周知，溫州不是葡萄酒產(chǎn)地，同時在區(qū)位、港口、保稅政策等方面也不具備明顯優(yōu)勢。但近年來，溫州卻一直被視為中國進口葡萄酒重要的集散中心，這離不開一群致力于做大做強溫州進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的人，而徐亮正是這群人中至關重要的一位。

他從初生牛犢不怕虎的年紀到如今的知天命，依舊保持著當初敢闖敢做的勇氣與信心。他2008年進入進口葡萄酒行業(yè)，從此開始了與葡萄酒相依相伴的生活，他就是溫州市酒類行業(yè)協(xié)會會長徐亮。

眾所周知，溫州不是葡萄酒產(chǎn)地，同時在區(qū)位、港口、保稅政策等方面也不具備明顯優(yōu)勢，可以說不具備發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的具體條件。但近年來溫州卻一直被視為中國進口葡萄酒重要的集散中心，究其原因，一是和溫州葡萄酒消費能力強大有關，二是和遍布世界的溫州人及其掌握的眾多葡萄酒品牌資源和營銷網(wǎng)絡有關，第三則離不開一群致力于做大做強溫州進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的人，而徐亮正是這群人中至關重要的一位。

4月29日，徐亮成為浙江省溫州市政府頒發(fā)的溫州市社會組織領域里的首位勞模，“這不是我一個人的榮譽，是我們整個行業(yè)協(xié)會的榮譽。”在他看來，這份榮譽更多的是對溫州市眾多社會組織發(fā)展成果的肯定。

“我是一個閑不住的人，沒有事情干會渾身不舒服。”一般徐亮都是每天8點上班，晚上工作到十點才回家，“一年在家也吃不上幾頓飯，家里人也都習慣了。”這樣一個閑不住的人，究竟做了什么呢?

敢為人先開辦公關公司

和許多上個世紀六十年代出生、親歷中國改革開放從萌芽到發(fā)展的人一樣，徐亮的成長過程鐫刻著深深的時代烙印。“我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。”作為一個地道的溫州人，徐亮骨子里有著溫州人特有的闖蕩天下、吃苦耐勞、不等不靠、敢為人先的性格。

1988年的溫州，市場活躍、經(jīng)濟繁榮，各種新理念、新事物層出不窮。在一次聚會時，幾位朋友提及北京、上海幾個大城市出現(xiàn)了公關事務所，而溫州尚無一家。這讓有心做一番事業(yè)的徐亮聽進了心里，溫州是不是應該也開一家。抱著這樣的想法，時年24歲的徐亮參加了溫州大學開辦的首個公關培訓班。信念支撐著他在之后的幾個月里，一面自學了解“公關”的相關知識，一面四處聯(lián)系跑部門、辦手續(xù)，最終于當年5月在溫州市人民路的民房里，掛牌創(chuàng)立了了溫州第一家公關事務所———溫州聯(lián)友公關事務所。

就這樣，靠著敏銳的嗅覺和快速反應的能力，他帶著七八個同樣年輕的工作人員開始了“公關”生涯。從承包重組經(jīng)營不善的舞廳到聯(lián)合電視臺辦演講賽，從承辦人民廣場展銷會到舉辦模特大賽、選美大賽等等，“聯(lián)友”成了當時許多政府部門和企業(yè)項目開工或辦展會演出時的不二選擇。憑借這個平臺，徐亮掘到人生的第一桶金，“聯(lián)友”也在溫州做得風生水起，而徐亮也因此獲得了“雜家”的別名。

說起自己這個運營至今的實體產(chǎn)業(yè)，徐亮頗為自豪，而在1995年，“聯(lián)友”把全部利潤捐給了希望工程。

經(jīng)過多年的打拼，徐亮在溫州積累了豐富的社會資源，這為他后來籌備溫州市酒類行業(yè)協(xié)會、打造中國(溫州)進口葡萄酒集散中心奠定了堅實的基礎。

組建溫州酒類行業(yè)協(xié)會

靠著不畏艱難和敢于挑戰(zhàn)、敢為人先的性格，徐亮在賺到人生的第一桶金后，并不安于現(xiàn)狀，他努力尋求突破，因此與葡萄酒結(jié)緣開始“不務正業(yè)”。

據(jù)了解，溫州的進口葡萄酒酒經(jīng)歷了幾個時間段，自2001年中國加入世界貿(mào)易組織后，相對于國產(chǎn)葡萄酒的保守操作，進口葡萄酒因關稅進一步降低及采取扁平化的操作，顯現(xiàn)出了高性價比。

到2006年，法國卡思黛樂登陸溫州，搶灘中高端國產(chǎn)葡萄酒市場，并一枝獨秀。隨著卡思黛樂的強勢推進以及市場的深化，法國其他品牌的進口葡萄酒開始走親民路線，從而廣受消費者的追逐和青睞，風靡溫州市場。至此，進口葡萄酒在溫州開始推廣開來。

而從2008年開始在溫州人的酒桌上，人們越來越多地選擇進口葡萄酒，進口葡萄酒在溫州的風靡，讓嗅覺靈敏的溫州人馬上發(fā)現(xiàn)了新的商機，溫州街頭瞬間出現(xiàn)大大小小幾百家酒莊、名煙名酒行，進口葡萄酒逐漸成了溫州人的投資新貴。“國內(nèi)沒有哪個城市能像溫州這樣，具備深厚的群眾基礎。”徐亮自豪地說。他口中的“群眾基礎”，既指從事葡萄酒銷售的溫商，也包括溫州本地對葡萄酒強大的消費力。

徐亮坦言自己是一個愛操心的人，“雖然溫州的葡萄酒市場異軍突起，但就產(chǎn)業(yè)成熟度來說，我們?nèi)匀皇莻�初來乍到的新手，市場不可避免地出現(xiàn)各種亂象。”如果這個新的市場在誕生之初，不把力量放在消費力量的培育和行業(yè)規(guī)范的建立上，價格風暴之后葡萄酒行業(yè)必將釀出一杯苦酒，這是徐亮感到擔憂的情況。

出于促使并保障行業(yè)健康持續(xù)的良性發(fā)展，加強行業(yè)自律，因此徐亮在2009年開始新的“挑戰(zhàn)”，著手組建溫州市酒類行業(yè)協(xié)會并出任協(xié)會秘書長。

“內(nèi)外兼修”打造國際葡萄酒集散中心

憑著他的敢于挑戰(zhàn)和奇思妙想，在葡萄酒市場上徐亮也做得得心應手。在2009至2011年溫州葡萄酒市場最為“紅火”的時候，他充分發(fā)揮了他“閑不住”的性格特點，趁著這段時間“內(nèi)外兼修”。“內(nèi)功”上，徐亮致力于把溫州打造成中國進口葡萄酒集散中心，積極組織會員企業(yè)“走出去”，先后赴寧波、上海、廣東、韓國、意大利等地考察學習，在擴大視野的同時也推動溫州酒企與國內(nèi)外同行的交流合作。

在“外力”上，他積極與海關、工商、檢驗檢疫等部門協(xié)調(diào)溝通，多方爭取政策支持。2010年，徐亮代表協(xié)會向溫州市委市政府提出打造中國(溫州)國際葡萄酒集散中心的設想和建議，得到了肯定。同時，溫州進口葡萄酒市場也面臨著“內(nèi)憂外患”。

內(nèi)憂上，一是在溫州的進口葡萄酒市場中，大家都在各走各的路，各自建立倉儲基地、物流體系，各自赴國內(nèi)外推廣品牌，這對單個企業(yè)來說消耗過大，對行業(yè)來說則容易導致重復建設，還有可能由于發(fā)力不均影響溫州進口葡萄酒的整體形象。

二是到2011年之后，溫州的進口葡萄酒市場開始降溫，進入了發(fā)展低谷，溫州的葡萄酒市場開始經(jīng)歷陣痛沉淀的過程。

而外患上，由于近年來寧波、上海、廈門等地政府部門連續(xù)推出優(yōu)惠政策，溫州市已有部分進口葡萄酒商將業(yè)務轉(zhuǎn)入相應城市，直接影響行業(yè)集聚。

徐亮再一次坐不住了，苦思之后，他決定做品牌運營，用酒和文化引導消費，在相同的產(chǎn)品中用不同的附加服務尋求差異化經(jīng)營……

為了推廣“溫籍”進口葡萄酒品牌，打造提升本土葡萄酒文化，徐亮還先后策劃開展了首屆溫州國際葡萄酒文化節(jié)、溫州品酒師大賽等活動，致力于進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

形勢不等人。為此，2012年4月11日，溫州市委市政府正式公布“關于扶持建立中國(溫州)國際葡萄酒交易集散中心的實施意見”。

同年，由溫州市市政府主辦、溫州酒類行業(yè)協(xié)會承辦的“首屆全國酒類行業(yè)協(xié)會聯(lián)誼會暨中國(國際)葡萄酒溫州論壇”成功舉辦，使國內(nèi)外眾多酒商齊聚溫州，共商酒行業(yè)的發(fā)展。

在記者采訪當天，閑不住的徐亮還在和協(xié)會會員單位討論如何整合協(xié)會資源，打造電商平臺，建立進口葡萄酒在溫州市場的新型盈利模式。對于溫州進口葡萄酒市場的未來，徐亮充滿信心，“打造葡萄酒時尚產(chǎn)業(yè)，我們一直在努力”。

開展“貼標工程”促進行業(yè)健康發(fā)展

溫州在一定程度上扮演著中國進口葡萄酒市場“晴雨表”的角色，但就是這樣一個具有樣板和窗口意義的市場，一年內(nèi)酒莊倒閉了三分之二。因經(jīng)營者眾多、市場秩序不規(guī)范以及“輿論風波”，加上2013年受政府限制“三公消費”和大環(huán)境的影響，曾經(jīng)受消費者追崇的進口葡萄酒迅速跌下神壇，葡萄酒量價雙跌。溫州進口葡萄酒市場遭受到嚴重的沖擊。

為了讓溫州進口葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展，閑不住的徐亮又開始了新的動作，一方面為溫州酒商爭取有關流通領域、入關減免等方面的優(yōu)惠政策奔走，一方面與工商、商檢、海關等相關政府機構(gòu)加強監(jiān)管，打擊治理假冒偽劣、違法灌裝等不正當競爭行為，維護消費者的權(quán)益，加強溫州葡萄酒市場的誠信建設，樹立溫州進口葡萄酒的良好形象。

徐亮不僅是一名會長，還是一名維權(quán)戰(zhàn)士。他認為做一名維權(quán)戰(zhàn)士，既是在加強溫州葡萄酒市場的誠信建設，更是在樹立溫州進口葡萄酒的良好形象。“一個企業(yè)要走得遠，最重要的是要以誠為本。”這是徐亮信奉的經(jīng)商之道，也是他努力推動行業(yè)發(fā)展踐行的準則。

為此，徐亮積極與溫州市食安委、經(jīng)信委等政府部門溝通協(xié)調(diào)，最終促使上述部門聯(lián)合，啟動溫州市“酒類誠信產(chǎn)品”貼標工程，以信息化手段打造溫州進口葡萄酒的誠信產(chǎn)品形象。

“貼標工程啟動在溫州，但影響在全國市場，因為很多溫州產(chǎn)品銷往全國各地。進口酒由政府監(jiān)督管理部門檢測之后，由協(xié)會統(tǒng)一貼誠信標，再流向市場，讓消費者樹立起對溫州貼標進口葡萄酒產(chǎn)品的信心，促進溫州進口產(chǎn)品在各地的銷售，逐步形成區(qū)域誠信品牌，擴大市場銷售規(guī)模。”徐亮說，在他看來，既然做了就要秉著對消費者負責的態(tài)度認真做，不可輕易亂貼誠信標。