愛德華多·吉利薩斯蒂： 新世界酒需叫停價(jià)格戰(zhàn)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智利最大葡萄酒集團(tuán)干露集團(tuán)在亞洲市場(chǎng)銷售量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了3倍增長(zhǎng)，銷量升至2016年的340萬(wàn)箱，銷售額超過人民幣5.25億元。進(jìn)口葡萄酒在華快速發(fā)展的背后其實(shí)是一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)，干露集團(tuán)首席執(zhí)行官愛德華多·吉利薩斯蒂表示，新世界葡萄酒希望在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則必須叫停價(jià)格戰(zhàn)，未來干露集團(tuán)在產(chǎn)品布局上將加大高端產(chǎn)品線的比例，因?yàn)橹袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入從量到質(zhì)的改變階段。

叫停價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)了解，智利對(duì)華出口葡萄酒將實(shí)施零關(guān)稅，澳大利亞也將于明年實(shí)施零關(guān)稅政策。而這是否會(huì)引起新世界酒在華價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

在干露集團(tuán)首席執(zhí)行官愛德華多·吉利薩斯蒂看來，在關(guān)稅上面，智利政府會(huì)采取比較主動(dòng)地爭(zhēng)取關(guān)稅減免策略，這對(duì)于出口型企業(yè)而言是非常有利的。而澳洲實(shí)施零關(guān)稅政策，對(duì)新世界酒在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展是有一定積極作用的，從這個(gè)維度而言，對(duì)干露集團(tuán)是個(gè)好消息。但是關(guān)稅的下調(diào)不代表價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)。“干露集團(tuán)在全球超過150個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售，在不同的國(guó)家我們要面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者我們不會(huì)主動(dòng)選擇價(jià)格戰(zhàn)的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)。作為全球性的集團(tuán)公司，我們會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)調(diào)整不同的戰(zhàn)略，根據(jù)不同的關(guān)稅問題去調(diào)整不同的市場(chǎng)策略。” 愛德華多·吉利薩斯蒂補(bǔ)充道。

與法國(guó)葡萄酒開始關(guān)注中低端市場(chǎng)不同，智利作為新世界酒的代表卻開始布局中高端產(chǎn)品。據(jù)了解，1997年干露集團(tuán)與法國(guó)菲利普·羅斯柴爾德男爵集團(tuán)簽署合資協(xié)議，成立了活靈魂酒莊。

對(duì)此，愛德華多·吉利薩斯蒂表示，集團(tuán)未來更希望挑戰(zhàn)如何在高端酒方面增加更高的市場(chǎng)份額，而不是以前的策略著重于銷量�，F(xiàn)在的策略是著重于質(zhì)量或者說是價(jià)值，也是對(duì)應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

深耕中國(guó)市場(chǎng)

“在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口酒成長(zhǎng)其實(shí)是近幾年的事，但是成長(zhǎng)速度非常快，就干露集團(tuán)10個(gè)最重要的市場(chǎng)而言，干露集團(tuán)都是占在智利葡萄酒整個(gè)出口份額的兩成以上。而在中國(guó)市場(chǎng)，干露集團(tuán)則占到10%左右，可以看到集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間還是非常大的。” 愛德華多·吉利薩斯蒂充滿信心地表示。

相關(guān)報(bào)道顯示，2016年世界五大葡萄酒原產(chǎn)國(guó)表示，該國(guó)家向中國(guó)出口葡萄酒數(shù)量和價(jià)格均呈現(xiàn)不同程度的上升。其中，智利向中國(guó)出口的葡萄酒總額高達(dá)1.95億美元(約合人民幣13.4億元)，位居智利葡萄酒出口市場(chǎng)第一位。

愛德華多·吉利薩斯蒂進(jìn)一步指出，干露集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)20年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是有非常大的承諾跟投入。在中國(guó)市場(chǎng)集團(tuán)一直把消費(fèi)者作為導(dǎo)向，重視消費(fèi)者的感受，消費(fèi)者對(duì)于品牌的回應(yīng)或者對(duì)品牌的喜愛都是最好的證明。

線上線下融合

隨著葡萄酒消費(fèi)的日益普及，通過電商渠道購(gòu)買葡萄酒的消費(fèi)者越來越多。據(jù)天貓酒水報(bào)告顯示，2014-2016年，線上葡萄酒銷售額增長(zhǎng)率接近40%，天貓酒水類消費(fèi)者增長(zhǎng)近5倍，已經(jīng)有超過1000萬(wàn)用戶在天貓上購(gòu)買過酒水。

愛德華多·吉利薩斯蒂表示，與其他市場(chǎng)不同，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)像大型超市、便利店等零售渠道占市場(chǎng)份額較少，為了迎合消費(fèi)者更喜歡或者說更習(xí)慣線上購(gòu)買，集團(tuán)在這塊做更多的突破和發(fā)展，在選擇線上合作伙伴方面，首先要有一樣的價(jià)值觀，就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向。與京東合作的這四年，無(wú)論是產(chǎn)品銷售還是消費(fèi)者數(shù)據(jù)，集團(tuán)認(rèn)為都有非常好的成長(zhǎng)，當(dāng)然如果有其他更好的垂直類合作平臺(tái)集團(tuán)也會(huì)考慮擴(kuò)展線上渠道。

眾所周知，葡萄酒屬于非標(biāo)品，在購(gòu)買過程中需要品鑒、交流等環(huán)節(jié)，但是這部分工作不能在線上完成，對(duì)此，愛德華多·吉利薩斯蒂告訴北京商報(bào)記者，依照不同產(chǎn)品系列，集團(tuán)有不同的投入和推廣，“紅魔鬼”是比較商業(yè)化的品牌，會(huì)有比較多的贊助，與消費(fèi)者做不同的交流。在高端酒方面，會(huì)做比較小型的品鑒會(huì)，邀請(qǐng)一些私人客戶。在國(guó)內(nèi)集團(tuán)跟美夏有20年的合作關(guān)系，希望通過合作伙伴的渠道更了解最終消費(fèi)者。