營銷大師李克是這樣賣酒的……

10月28日，上海沐邦營銷咨詢有限公司董事長李克在南京青年國際會(huì)議中心的雙塔金色音樂廳演講公開課，內(nèi)容是“怎樣賣酒”。由于時(shí)值南京秋季糖酒會(huì)期間，李克的這一演講主題吸引了不少人前往聽課，而他有別于常識(shí)的營銷認(rèn)知亦博得了聽眾們的熱烈掌聲。

“知名度、美譽(yù)度、忠誠度”的說法是偽命題

李克認(rèn)為，“知名度、美譽(yù)度、忠誠度”的說法是偽命題。“賣酒，知名度可以說永遠(yuǎn)都不夠，美譽(yù)度和忠誠度根本不能與其并列。”李克舉例說，當(dāng)年諾基亞手機(jī)大家都說好，但在智能手機(jī)的面前，所謂的美譽(yù)度和忠誠度根本就是一個(gè)笑話。“尤其是那些自我感覺良好的二線品牌，跟我說什么省內(nèi)市場不缺知名度，簡直就是不知所謂!就算你是可口可樂，半年不做活動(dòng)你看會(huì)是什么下場?”

做調(diào)研是騙自己玩呢吧

李克說，據(jù)他所知，中國酒業(yè)里有三種不靠譜的話：謊話、彌天大謊話、調(diào)研報(bào)告。

“調(diào)研公司總能做出符合企業(yè)希望的數(shù)據(jù)，要是他們的調(diào)研靠譜，為什么世界五百強(qiáng)沒有一家是調(diào)研公司?為什么調(diào)研公司的老板上不了福布斯富豪榜?”李克認(rèn)為，與其去被調(diào)研的結(jié)果所迷惑，還不如在洞察人性的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品設(shè)計(jì)到位，踏踏實(shí)實(shí)的做好營銷ABC。

營銷就要念符咒

對(duì)于營銷，李克有一套自己的“符咒”理論，所謂“符”，是指符號(hào)、標(biāo)識(shí)，所謂“咒”，則是帶有魔力的語言。其中，李克特別推崇營銷中順口溜的使用。“以前在湖南，紅塔山賣得很好，但后來某高人編了句順口溜，就打敗了紅塔山——‘手上拿只紅塔山，這個(gè)干部一般般’。千萬不要小看順口溜的威力，如果人們天天念，它就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)!”李克舉例說。

李克也為他所經(jīng)營的五糧窖齡20年打造了“魔咒”:“能喝半斤喝八兩”，至于其來源，也是一句順口溜——“能喝半斤喝八兩，這個(gè)干部要培養(yǎng);能喝八兩喝半斤，這個(gè)同志不放心。”

抄襲是一種本事

李克說，他的設(shè)計(jì)很多都是抄襲的，“在中國，抄襲是一種本事。但抄得好的人卻不多。什么叫抄得好?就是要抄得青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。”李克說，他五糧窖齡20年的方形瓶就是抄的一款明朝的青花瓷酒瓶，而他毛氏雪茄的煙盒則是抄的康熙皇帝小時(shí)候用過的玩具盒。

“其實(shí)過去十年我一直沒有什么進(jìn)步，不是我懶，而是十年前的那些營銷手段已經(jīng)夠用了。在我看來，如果一個(gè)公司盡想著出奇招、出新招，那一定就是反常，就是有問題。”李克說，真正偉大的營銷是蘊(yùn)藏在極平凡、極常見之中的，抄襲，或者說借鑒其他人的成功之處是聰明人所為。