購酒網(wǎng)CEO趙小偉談購酒網(wǎng)與1919合作

記者：之前一直有消息稱購酒網(wǎng)和1919將進(jìn)行戰(zhàn)略并購，如果并購屬實(shí)，那么購酒網(wǎng)和你或許已經(jīng)從一個(gè)單純的酒類電商創(chuàng)業(yè)者，變成了一個(gè)酒類電商格局的改寫行者了吧。

趙小偉：我們從2012年參加天貓的雙十一大戰(zhàn)以來，獲得了很好的成績，并且每一次的成績都是盈利的前提下完成的， 2012年雙十一，購酒網(wǎng)成為天貓酒水第二名;2013年繼續(xù)排名第二名，2014年排名在第三，今年我想我們依然能保持這樣的成績。

但是對(duì)于酒類電商而言，我認(rèn)為單純一個(gè)電商網(wǎng)站，用燒錢、公關(guān)、低價(jià)、引投資的方式，是很難持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展的。持續(xù)的發(fā)展一定是建立在良性循環(huán)的生態(tài)基礎(chǔ)上的，而生態(tài)的建立，一定是多方聯(lián)合。

記者：你所說的生態(tài)，可否具體闡釋一下酒類電商應(yīng)該是什么樣的生態(tài)呢?

趙小偉：成熟的電子商務(wù)，一定是用供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力、成本控制和資本助力共同建立的。從購酒網(wǎng)的角度來說，經(jīng)過多年的運(yùn)營，購酒網(wǎng)線上的運(yùn)營能力和成本控制能力都是具備的，但是供應(yīng)鏈服務(wù)還有所欠缺，在資本方面，找購酒網(wǎng)希望投資并購的很多，可是能和購酒網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ)的則非常少，1919恰好是其中一個(gè)。

雖然我進(jìn)入酒水行業(yè)時(shí)間不長，但是我觀察我父親二十多年來的生意后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的規(guī)則和弊端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及消費(fèi)需求的改變，讓酒水行業(yè)生意的本質(zhì)變成了做好服務(wù)和供應(yīng)鏈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是做好這二者的工具，可以全面改造和優(yōu)化白酒行業(yè)原有的、傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。

記者：是否可以這樣理解購酒網(wǎng)和1919的戰(zhàn)略并購——購酒網(wǎng)的線上運(yùn)營能力+1919線下的供應(yīng)服務(wù)能力，可能會(huì)為酒類電商發(fā)展的方向和模式帶來更大的想象空間?

趙小偉：我想是這樣的。酒類行業(yè)是一個(gè)上下游層次清晰，商品極為標(biāo)配，流通性極強(qiáng)的行業(yè)，而在新的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境之下，原有結(jié)構(gòu)的封閉性已經(jīng)不適合持續(xù)的發(fā)展了，必須以開放和服務(wù)的心態(tài)吸引更多的新用戶，也就是消費(fèi)者進(jìn)入到這個(gè)生態(tài)圈中。

和1919的戰(zhàn)略并購，酒類線上最大的自主流量入口+全國門店最多的銷售網(wǎng)絡(luò)+極速的物流配送體驗(yàn)+社區(qū)化的用戶經(jīng)營，我想這將是酒類電商里面基于C端(消費(fèi)者端)的最值得想象的生態(tài)圈。

記者：從近期行業(yè)內(nèi)對(duì)購酒網(wǎng)和1919戰(zhàn)略合作的各種猜測來看，二位的合作的確引起了不小的關(guān)注，從最開始創(chuàng)立購酒網(wǎng)，到現(xiàn)在與1919戰(zhàn)略并購，構(gòu)建新的酒類電商生態(tài)圈，對(duì)你來說這樣巨大的轉(zhuǎn)變，意味著什么呢?

趙小偉：我想是多方面的吧。一方面我比較固執(zhí)，大學(xué)畢業(yè)后我回歸到家族企業(yè)里面，原本做的也是傳統(tǒng)酒商的事情，但是我又不愿意僅僅做一個(gè)守城者，而更想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，所以在各種壓力和之下我還是堅(jiān)持創(chuàng)建了購酒網(wǎng)。另一方面，我也還算比較喜歡觀察和思考，就像前面說的，從小到大我其實(shí)一直在觀察我父親所從事的這個(gè)行業(yè)，想這個(gè)行業(yè)到底是怎么回事，應(yīng)該或者會(huì)怎么去發(fā)展，在結(jié)合我自己所學(xué)所見，把這些想法落在實(shí)踐上。

現(xiàn)在購酒網(wǎng)估值近10億元，并且和1919完成戰(zhàn)略并購，對(duì)我個(gè)人而言可能是一個(gè)階段性的認(rèn)定，但是對(duì)于購酒網(wǎng)和1919，乃至整個(gè)酒類電商而言，或許僅僅意味著開始。