2016年郎酒放狠招

2016年1月5日，郎酒集團董事長汪俊林于郎酒集團2016年度紅花郎銷售工作會議上首次亮相并作重要指示，對郎酒品牌、市場和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，六大事業(yè)部的中長期規(guī)劃，對經(jīng)銷商的要求和市場秩序維護等2016年工作重點做出強調(diào)。以下為現(xiàn)場內(nèi)容實錄。

一、強化品質(zhì)建設(shè)

增加基地建設(shè)，郎酒產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

1、公司正繼續(xù)加大品質(zhì)建設(shè)方面投入

2、正在加快建設(shè)濃香基地及相呼應(yīng)包裝基地基酒儲存基地建設(shè)。

二、品牌體系建設(shè)

1、繼續(xù)以中國狼統(tǒng)領(lǐng)六大事業(yè)部，紅花郎為頭狼，以中央電視臺投放為核心帶動不動搖，讓品牌升空

2、六大事業(yè)部讓品牌落地生根

3、進一步在地面推廣中豐富郎酒品牌內(nèi)涵及傳播

4、品牌建設(shè)上加大投入

三、市場體系重建

1、六大事業(yè)部品牌化專業(yè)化、模板化、區(qū)域化聚焦和運作

2、一切投入及市場造作都必須圍繞消費群體展開，消費者開瓶入口最重要

3、紅花郎事業(yè)部小郎酒事業(yè)部作為全國性品牌展開

4、郎牌特曲郎牌原漿新郎酒老郎酒以區(qū)域市場板塊聚焦化運作

四、組織體系建設(shè)

1、公司撤銷2個大區(qū)，新組建郎牌原漿事業(yè)部。

2、對各事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、完善

3、事業(yè)部辦事處客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。核心是客戶經(jīng)理對應(yīng)相應(yīng)商家，采取一對一服務(wù)，形成郎酒與經(jīng)銷商一家，協(xié)調(diào)整合的專業(yè)執(zhí)行團隊。

4、事業(yè)部按公司運作，人財物及市場運作全交事業(yè)部統(tǒng)領(lǐng)

五、對六大事業(yè)部要求

詳見昨日頭條：重塑、聚焦、差異化、效率……一文看懂郎酒6大事業(yè)部2016的關(guān)鍵詞!（http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTY5MTIyMw==&mid=401093997&idx=1&sn=13d65adf0a569988c4f0f502c3acd73e&scene=23&srcid=0105DluPEyAiL00BJa4tS13E#rd）

六、團隊建設(shè)及人才成長——人才及薪酬機制

1、實行客戶經(jīng)理制：一個客戶經(jīng)理在服務(wù)好一個商家后，允許自我推薦，發(fā)展周邊市場，開放新商家，設(shè)立新客戶經(jīng)理，讓客戶經(jīng)理自我提拔為聯(lián)絡(luò)處變?yōu)檗k事處經(jīng)理。

2、公司的薪酬：所有客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理都與其負責客戶的業(yè)務(wù)好壞直接掛鉤，上不封頂。規(guī)格上校的聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理可以兼任并發(fā)展客戶形成片狀發(fā)展。

3、公司鼓勵人才去發(fā)展空白市場，自薦當客戶經(jīng)理

4、公司鼓勵將市場做深做透，做大，以增長額的高提成鼓勵空白市場和做深做透的發(fā)展

5、鼓勵做得好的客戶經(jīng)理與商家一起發(fā)展，開發(fā)周邊市場，把銷售隊伍開拓發(fā)展市場和鼓勵經(jīng)銷商主動帶動開發(fā)市場結(jié)合起來嗎，推動市場布局在一個區(qū)域的深度發(fā)展

6、具體薪酬由相關(guān)事業(yè)部傳達執(zhí)行

提出幾點要求：一是對一些思想保守、轉(zhuǎn)型不力、不求進步的同志必須以歸零心態(tài)重新調(diào)整狀態(tài)投入工作。二是希望所有員工與商家一道精耕細作，自我激勵，快速發(fā)展。三是今年提拔了一批來公司3~4年的年輕人到省辦、事業(yè)部班子，未來會有一大批人才出現(xiàn)要有危機感。四是在新機制新政策下希望員工掙到錢、提高能力。

七、市場投入機制

市場投入模式和機制按照對每個事業(yè)部的運行機制和模板，每個市場都有充足的、相適應(yīng)的市場投入，加快成功模式的復(fù)制，減少內(nèi)耗及溝通成本，提高各業(yè)務(wù)單元、客戶經(jīng)理、商家的工作效率和市場實效。

八、對商家要求

1、要認同郎酒的理念

2、對有點錢不求進步不轉(zhuǎn)變思想的商家要勸離，對惡意竄貨的堅決取締，絕不合作

3、商家要積極組建團隊，并配置有效的吧激勵措施，形成客戶經(jīng)理團隊與商家共同做市場的強大專業(yè)化隊伍。

4、庫存問題：嚴格控制合理庫存，處于庫存高線，公司停止商家打款進貨，處于庫存底線的商家必須打款的雙向機制。

5、堅持在局部市場持續(xù)投入，尊重市場發(fā)展規(guī)律。

6、所有市場工作都是圍繞品牌化運作、針對核心消費群體的開瓶、開口下功夫

7、要求模板化、區(qū)域化運作

8、任意事業(yè)部的產(chǎn)品都足以支撐一個商家在一個地區(qū)、一個縣的規(guī)模發(fā)展，不允許商家多品牌運作。

九、市場秩序維護

1、打假防竄是集團和銷售公司的重要工作。

2、要求商家市場庫存出貨的真實性。

3、所有費用必須按模板及批準方案執(zhí)行，必須�？顚Ｓ�，對費用的真實性嚴審嚴查。

4、要求所有客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理對市場問題的真實性必須如實上報。

十、堅定信心，充滿希望