2016年郎酒放狠招

2016年1月5日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林于郎酒集團(tuán)2016年度紅花郎銷售工作會(huì)議上首次亮相并作重要指示，對(duì)郎酒品牌、市場(chǎng)和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，六大事業(yè)部的中長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)經(jīng)銷商的要求和市場(chǎng)秩序維護(hù)等2016年工作重點(diǎn)做出強(qiáng)調(diào)。以下為現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容實(shí)錄。

一、強(qiáng)化品質(zhì)建設(shè)

增加基地建設(shè)，郎酒產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

1、公司正繼續(xù)加大品質(zhì)建設(shè)方面投入

2、正在加快建設(shè)濃香基地及相呼應(yīng)包裝基地基酒儲(chǔ)存基地建設(shè)。

二、品牌體系建設(shè)

1、繼續(xù)以中國(guó)狼統(tǒng)領(lǐng)六大事業(yè)部，紅花郎為頭狼，以中央電視臺(tái)投放為核心帶動(dòng)不動(dòng)搖，讓品牌升空

2、六大事業(yè)部讓品牌落地生根

3、進(jìn)一步在地面推廣中豐富郎酒品牌內(nèi)涵及傳播

4、品牌建設(shè)上加大投入

三、市場(chǎng)體系重建

1、六大事業(yè)部品牌化專業(yè)化、模板化、區(qū)域化聚焦和運(yùn)作

2、一切投入及市場(chǎng)造作都必須圍繞消費(fèi)群體展開，消費(fèi)者開瓶入口最重要

3、紅花郎事業(yè)部小郎酒事業(yè)部作為全國(guó)性品牌展開

4、郎牌特曲郎牌原漿新郎酒老郎酒以區(qū)域市場(chǎng)板塊聚焦化運(yùn)作

四、組織體系建設(shè)

1、公司撤銷2個(gè)大區(qū)，新組建郎牌原漿事業(yè)部。

2、對(duì)各事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、完善

3、事業(yè)部辦事處客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。核心是客戶經(jīng)理對(duì)應(yīng)相應(yīng)商家，采取一對(duì)一服務(wù)，形成郎酒與經(jīng)銷商一家，協(xié)調(diào)整合的專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

4、事業(yè)部按公司運(yùn)作，人財(cái)物及市場(chǎng)運(yùn)作全交事業(yè)部統(tǒng)領(lǐng)

五、對(duì)六大事業(yè)部要求

詳見昨日頭條：重塑、聚焦、差異化、效率……一文看懂郎酒6大事業(yè)部2016的關(guān)鍵詞!（http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTY5MTIyMw==&mid=401093997&idx=1&sn=13d65adf0a569988c4f0f502c3acd73e&scene=23&srcid=0105DluPEyAiL00BJa4tS13E#rd）

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才成長(zhǎng)——人才及薪酬機(jī)制

1、實(shí)行客戶經(jīng)理制：一個(gè)客戶經(jīng)理在服務(wù)好一個(gè)商家后，允許自我推薦，發(fā)展周邊市場(chǎng)，開放新商家，設(shè)立新客戶經(jīng)理，讓客戶經(jīng)理自我提拔為聯(lián)絡(luò)處變?yōu)檗k事處經(jīng)理。

2、公司的薪酬：所有客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理都與其負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù)好壞直接掛鉤，上不封頂。規(guī)格上校的聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理可以兼任并發(fā)展客戶形成片狀發(fā)展。

3、公司鼓勵(lì)人才去發(fā)展空白市場(chǎng)，自薦當(dāng)客戶經(jīng)理

4、公司鼓勵(lì)將市場(chǎng)做深做透，做大，以增長(zhǎng)額的高提成鼓勵(lì)空白市場(chǎng)和做深做透的發(fā)展

5、鼓勵(lì)做得好的客戶經(jīng)理與商家一起發(fā)展，開發(fā)周邊市場(chǎng)，把銷售隊(duì)伍開拓發(fā)展市場(chǎng)和鼓勵(lì)經(jīng)銷商主動(dòng)帶動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)結(jié)合起來嗎，推動(dòng)市場(chǎng)布局在一個(gè)區(qū)域的深度發(fā)展

6、具體薪酬由相關(guān)事業(yè)部傳達(dá)執(zhí)行

提出幾點(diǎn)要求：一是對(duì)一些思想保守、轉(zhuǎn)型不力、不求進(jìn)步的同志必須以歸零心態(tài)重新調(diào)整狀態(tài)投入工作。二是希望所有員工與商家一道精耕細(xì)作，自我激勵(lì)，快速發(fā)展。三是今年提拔了一批來公司3~4年的年輕人到省辦、事業(yè)部班子，未來會(huì)有一大批人才出現(xiàn)要有危機(jī)感。四是在新機(jī)制新政策下希望員工掙到錢、提高能力。

七、市場(chǎng)投入機(jī)制

市場(chǎng)投入模式和機(jī)制按照對(duì)每個(gè)事業(yè)部的運(yùn)行機(jī)制和模板，每個(gè)市場(chǎng)都有充足的、相適應(yīng)的市場(chǎng)投入，加快成功模式的復(fù)制，減少內(nèi)耗及溝通成本，提高各業(yè)務(wù)單元、客戶經(jīng)理、商家的工作效率和市場(chǎng)實(shí)效。

八、對(duì)商家要求

1、要認(rèn)同郎酒的理念

2、對(duì)有點(diǎn)錢不求進(jìn)步不轉(zhuǎn)變思想的商家要?jiǎng)耠x，對(duì)惡意竄貨的堅(jiān)決取締，絕不合作

3、商家要積極組建團(tuán)隊(duì)，并配置有效的吧激勵(lì)措施，形成客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)與商家共同做市場(chǎng)的強(qiáng)大專業(yè)化隊(duì)伍。

4、庫存問題：嚴(yán)格控制合理庫存，處于庫存高線，公司停止商家打款進(jìn)貨，處于庫存底線的商家必須打款的雙向機(jī)制。

5、堅(jiān)持在局部市場(chǎng)持續(xù)投入，尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

6、所有市場(chǎng)工作都是圍繞品牌化運(yùn)作、針對(duì)核心消費(fèi)群體的開瓶、開口下功夫

7、要求模板化、區(qū)域化運(yùn)作

8、任意事業(yè)部的產(chǎn)品都足以支撐一個(gè)商家在一個(gè)地區(qū)、一個(gè)縣的規(guī)模發(fā)展，不允許商家多品牌運(yùn)作。

九、市場(chǎng)秩序維護(hù)

1、打假防竄是集團(tuán)和銷售公司的重要工作。

2、要求商家市場(chǎng)庫存出貨的真實(shí)性。

3、所有費(fèi)用必須按模板及批準(zhǔn)方案執(zhí)行，必須專款專用，對(duì)費(fèi)用的真實(shí)性嚴(yán)審嚴(yán)查。

4、要求所有客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)問題的真實(shí)性必須如實(shí)上報(bào)。

十、堅(jiān)定信心，充滿希望