1月4日，郎酒集團官方微信宣布，郎酒對于2016年企業(yè)品牌、市場和組織架構，提出多項優(yōu)化調整措施。此外，郎酒去年銷售業(yè)績同比上年增長30%。
歷史車輪滾滾向前，郎酒發(fā)展穩(wěn)健強勁。2015年，郎酒堅定聚焦發(fā)展，培育消費市場，在調整中提高，在發(fā)展中穩(wěn)步增長，在經濟大勢下行和行業(yè)持續(xù)調整的背景下，全年銷售業(yè)績同比上年穩(wěn)步增長30%，紅花郎、小郎酒和郎牌特曲獲得品牌和市場規(guī)模的長足發(fā)展。
2016年伊始，汪俊林董事長及集團管理層對郎酒品牌、市場和組織架構優(yōu)化調整，布局中長期規(guī)劃，推出六大優(yōu)化調整措施，以新機制、新體系、新的品牌和產品革新舊事、舊物和舊思想。調整的目標是發(fā)展，汪俊林董事長強調，全集團要換思想換行動，樹新風創(chuàng)業(yè)績，以全新姿態(tài)、全新心態(tài)，群狼奮進，朝郎酒既定的戰(zhàn)略發(fā)展目標前進。
郎酒2016年第一項優(yōu)化調整舉措，是在近年來郎酒根據市場變化持續(xù)調整、去庫存、扎實落實市場基礎工作取得良好效果的基礎上，進一步理順和優(yōu)化中長期發(fā)展的品牌及產品架構。
2016年品牌及產品架構優(yōu)化，郎酒集團將首先傾情恢復1984年榮獲“中國名酒”稱號的中檔經典醬香型“郎”牌郎酒。該款醬香型白酒，是郎酒最為經典的產品，在眾多消費者心目中留下了不可磨滅的印象，正是這款“郎”牌郎酒，在1984年被評為國家名酒，榮獲國家質量優(yōu)質獎章，榮獲“中國名酒”稱號。該款酒品由老郎酒事業(yè)部運營，和郎哥系列一起形成老郎酒事業(yè)部的兩大核心產品，是老郎酒事業(yè)部大單品戰(zhàn)略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同時，老郎酒1898和老郎酒1956將于2016年1月1日停止生產。
其次，郎酒集團將全新推出郎牌原漿，優(yōu)化和加強濃香型腰部產品系列。該款新品為濃香型新品，定位為中端腰部產品。郎牌原漿將和郎牌特曲一道，充實郎酒濃香的腰部產品，擴大郎酒腰部產品規(guī)模，以適應市場需求，并推進郎酒快速擴大市場規(guī)模的發(fā)展進程。
郎酒2016年第二項優(yōu)化調整舉措，是經過3年的市場運作，銷售板塊組織架構已經完成過渡，撤并原西部綜合大區(qū)和北部綜合大區(qū)市場進入事業(yè)部統(tǒng)一管理，建立中長期市場運行組織架構，突出產品專業(yè)化運行，是產品運行更清晰化和條理化。
在小郎酒品牌和市場長足發(fā)展的基礎上，集團將原流通事業(yè)部調整為小郎酒事業(yè)部，專注聚焦小酒發(fā)展，推動小郎酒持續(xù)、快速、穩(wěn)步發(fā)展。集團規(guī)劃將原流通事業(yè)部運營的較多流通產品，清理一批，剝離一批，形成聚焦發(fā)展小郎酒的清晰產品線。
同時，為適應郎牌原漿的專業(yè)推廣運營，集團全新組建郎牌原漿事業(yè)部。至此，郎酒銷售公司形成了6大事業(yè)部專業(yè)運營6大產品線的清晰組織架構和產品結構。
原西部大區(qū)和北部大區(qū)的撤銷，是六大事業(yè)部在全國市場范圍內統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一調配資源、統(tǒng)一市場政策的專業(yè)化運作重要步驟，隨著事業(yè)部準公司化運行3年以來，各事業(yè)部管理、協(xié)調、運行能力通過市場洗禮得到了顯著的提升，已經具備運營全國市場的組織基礎。
郎酒2016年第三項優(yōu)化調整舉措，是對幾年來摸索和提煉出的具體市場有效操作模式，進行全面的復制和推廣。
隨著市場和行業(yè)的不斷變化，近年來郎酒各品牌不斷摸索，逐漸探索出了適應市場發(fā)展的有效模式，經過反復探索和提煉，郎酒各品牌已經基本形成了各自有效的市場模式。模式化推廣就像復印機一樣，在保障人財物的基礎上，市場規(guī)模和效果將獲得長足的發(fā)展。
郎酒2016年第四項優(yōu)化調整舉措，是銷售業(yè)務區(qū)以客戶對接管理為主導，按客戶設置業(yè)務單元，實行“客戶經理制”，激勵增長，進一步推動銷售隊伍人才的主動挑戰(zhàn)、自我激勵自我提拔新機制，加速銷售隊伍的成長和裂變。
為鼓勵創(chuàng)新、鼓勵市場一線、鼓勵有想法有干勁想干事的年輕人脫穎而出，公司創(chuàng)新人事管理新機制，將之前分別按照區(qū)域、渠道和客戶設置業(yè)務單元的組織模式，優(yōu)化升級為“客戶經理制”，緊密對接每個客戶的同時，創(chuàng)造空間和平臺鼓勵銷售一線人員自我發(fā)展、自我挑戰(zhàn)，自己給自己升級。在成功模式下成長起來的骨干，將裂變到其他待發(fā)展區(qū)域復制成功模式，進一步發(fā)展市場。
郎酒2016年第五項優(yōu)化調整舉措，是用切實的市場政策及保障機制推動經銷商主動做深做透市場，主動拓展市場，長期穩(wěn)定經營，放心放手發(fā)展。
在保障現有經銷商利益的前提下，鼓勵經銷商做強局部市場，開拓機會市場，用新的長效機制保障各類客戶和諧發(fā)展，整合發(fā)展，長效發(fā)展。培育一批愿意跟隨郎酒、愿意和郎酒風雨同舟的經銷商，扶持經銷商逐漸做大做強，著眼于廠商長期共建市場、共贏市場、共享成果。
郎酒2016年第六項優(yōu)化調整舉措，是郎酒廠公司劃分出二郎基地和瀘州基地扁平化運行，為郎酒市場發(fā)展提供優(yōu)質產品，保障充足產能。
為保障2016年六大調整優(yōu)化措施落實到位有力有效，郎酒銷售板塊負責人提醒全公司，要特別著力推動落實以下三個方面的工作：
第一、要繼續(xù)提煉和完善有效的市場運行模式，形成更加完善的市場操作模板，通過成功模式的快速復制，加快市場推廣發(fā)展。
第二、銷售基層要劃小運作單元，減少管理層級和環(huán)節(jié)，提升效率。銷售人員管理要扁平化，要確保每個客戶有專門對接的銷售人員。
第三、通過成功模式的復制推廣和銷售人員的自我激勵、自我提拔機制，在模式學習、實踐中成長，將會出現成功模式和成熟團隊對應的市場裂變，推動市場變化，逐漸形成聚合性發(fā)展。
