茅臺(tái)炒家眾生相

53度飛天茅臺(tái)，出廠價(jià)從每瓶819元提至969元，零售紅線價(jià)格從每瓶1299元提至1499元，并取消了以往計(jì)劃外每瓶999元的規(guī)定。我進(jìn)入白酒行業(yè)報(bào)道已近兩年，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格的紛紛擾擾就未曾平息過(guò)，且仍呈現(xiàn)愈演愈烈之勢(shì)。

真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格和廠家規(guī)定的價(jià)格無(wú)法并軌是紛爭(zhēng)的起因之一。前者和后者的差距，造就了越來(lái)越多“一夜暴富”的神話。他們或早，或晚;或正規(guī)，或游離于規(guī)則之外，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈并賺得盆滿缽滿。

從茅臺(tái)酒銷(xiāo)售的“正規(guī)軍”來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒廠在未調(diào)價(jià)前，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)計(jì)劃內(nèi)一瓶可獲得480元，計(jì)劃外的利潤(rùn)為300元，調(diào)價(jià)后一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)為530元/瓶。一噸茅臺(tái)等于350箱一斤裝的茅臺(tái)，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提價(jià)前的利潤(rùn)接近17萬(wàn)，提價(jià)后利潤(rùn)超過(guò)18.5萬(wàn)。以一個(gè)一年50噸的大商來(lái)算，若他按照合同全部售出，那么一年800萬(wàn)至900多萬(wàn)元的收益顯而易見(jiàn)。如此利潤(rùn)仍有人不滿足。

“正規(guī)軍”中也難免有害群之馬的出現(xiàn)，他們惜售、囤積，坐等利潤(rùn)升級(jí)再收割。正因如此，“葛優(yōu)躺即是賺”和“皇帝的女兒不愁嫁”成他們頗為常見(jiàn)的得意心態(tài)。

茅臺(tái)酒廠于去年12月28日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中宣布取消經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)客戶推送引來(lái)“正規(guī)軍”的不滿。酒廠希望借此制止正規(guī)軍里不正當(dāng)?shù)亩诜e手段，不過(guò)這也讓一些真實(shí)的團(tuán)購(gòu)客戶在買(mǎi)酒過(guò)程中遇到了較大阻礙，并壓縮了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。

一桌飯局，三四瓶酒的消耗量在很多商務(wù)宴請(qǐng)中較為常見(jiàn)，但茅臺(tái)公司的上述決策不僅堵住了不正當(dāng)囤積，也堵住了團(tuán)購(gòu)中的大單需求。企業(yè)消費(fèi)需求如果也要在茅臺(tái)公司去年9月以來(lái)強(qiáng)推的線上平臺(tái)上填滿，那么一次兩瓶的限制，企業(yè)請(qǐng)客還得提前存酒，且不算真實(shí)的消費(fèi)者能否拼得過(guò)用軟件搶酒的“非正規(guī)軍”，真實(shí)的消費(fèi)者該往何處購(gòu)酒?

河南一上市公司的采購(gòu)人員在去年年底時(shí)對(duì)我說(shuō)過(guò)，為了買(mǎi)年底公司宴請(qǐng)用的茅臺(tái)酒，從公司老板到她都是煞費(fèi)苦心托關(guān)系。

上述的茅臺(tái)云商平臺(tái)則被認(rèn)為是目前價(jià)格仍未失守的陣地，也因此吸引了眾多“非正規(guī)軍”炒酒客不擇手段以此作為游戲的潤(rùn)土。其中邏輯在于，他們可以在線上以紅線價(jià)格搶到低于市面價(jià)格的飛天茅臺(tái)，再以更高一些價(jià)格出手或直接囤積以攫取利益。而炒酒客們的“專業(yè)裝備也武裝到了牙齒”，可以監(jiān)測(cè)不定期在線上放量的飛天茅臺(tái)，并對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商們何時(shí)來(lái)貨、何時(shí)上線的動(dòng)向了如指掌。

在調(diào)查中，我還頗為意外地發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷(xiāo)商和茅臺(tái)內(nèi)部子公司人士也是搶奪線上茅臺(tái)酒的參與者，他們通常讓旗下員工、親屬，甚至黃牛作為行為人來(lái)實(shí)現(xiàn)左手倒右手。

“被眼前的利益蒙蔽了雙眼。”是我在跟蹤報(bào)道中感受頗深的一句話。包括一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至茅臺(tái)子公司內(nèi)部人士在內(nèi)的炒酒客們?cè)诨疑�地帶中收獲利益，他們得意于茅臺(tái)酒的如此好賣(mài)，卻也焦慮于失控的價(jià)格會(huì)招來(lái)相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管;他們沉迷于空手套白狼的生意，也擔(dān)心著真實(shí)消費(fèi)者流失導(dǎo)致的低谷行情……

茅臺(tái)酒的熱鬧還會(huì)持續(xù)，茅臺(tái)公司能否套住價(jià)格韁繩我也將會(huì)繼續(xù)關(guān)注，力爭(zhēng)還原出更多熱鬧背后的真實(shí)模樣。