防控茅臺酒暴漲須變革銷售模式

臨近春節(jié)，市場上飛天茅臺一瓶難求。貴州茅臺酒股份有限公司日前宣布將飛天53度500ml茅臺酒提到1499元/瓶，并在春節(jié)前增加投放量。對此，網(wǎng)民指出，增加投放量雖能夠在一定程度上緩解終端市場的火熱需求，但大量飛天茅臺掌握在經(jīng)銷商手中，控價和增量難起根本作用，只有變革銷售模式和渠道結(jié)構(gòu)才能治理價格暴漲暴跌。

有網(wǎng)民認為，茅臺酒價格上漲跟大環(huán)境有關(guān)。網(wǎng)民“鐵梨”指出，自2012年以來，中產(chǎn)階級消費升級、消費擴大等大環(huán)境催生了新的消費需求。白酒行業(yè)經(jīng)過前幾年的調(diào)整開始趨穩(wěn)，茅臺酒庫存有所消化。臨近春節(jié)，整體物價都會有所上漲。

網(wǎng)民“真真琴”則指出，茅臺酒價格上漲與一些經(jīng)銷商惜售有關(guān)。雖然貴州茅臺不允許經(jīng)銷商囤貨，但控價依然很難。漲價消息放出后，飛天茅臺市場供應(yīng)緊缺的情況更加明顯，茅臺專賣門店仍舊斷貨。

還有網(wǎng)民表示，不變質(zhì)、越囤越香的特性決定了茅臺具備儲存價格和投資價值。茅臺的投資屬性使得價格具有更大的波動性。在網(wǎng)民“方剛”看來，茅臺酒已經(jīng)脫離了單純“喝”的屬性，摻雜了投資的成分。“就跟房子一樣，‘炒’的因素應(yīng)該是很大的”。

茅臺集團董事長袁仁國曾指出，“基于茅臺酒是用來喝和儲存的，要理智對待價格，茅臺酒不是用來炒的”。網(wǎng)民表示，為了長遠發(fā)展，茅臺酒價格要保持在理性區(qū)間，必須鐵腕整治囤貨、哄抬價格、黃牛黨等擾亂市場的現(xiàn)象。如果任由價格非理性瘋漲，那么極有可能為其他酒類企業(yè)創(chuàng)造調(diào)價空間和機會，從而傷害了整個白酒市場。

網(wǎng)民“劉一博”認為，茅臺價格一路狂奔背后肯定存在經(jīng)銷商囤貨、拉高價格牟利的現(xiàn)象。茅臺作為白酒第一品牌，應(yīng)從渠道入手，加強管控終端價格。只有供應(yīng)鏈受到有效管控，才能打消市場看漲的心理預期。

網(wǎng)民“董寶珍”提出，假如茅臺價高僅僅是因為供給不足或者需求過旺，那么，加大供給后價格會趨穩(wěn)，然而現(xiàn)實中并沒有達到控價效果，所以，持續(xù)不斷的價格非理性上漲不是供需矛盾，而是渠道結(jié)構(gòu)有問題、銷售模式有問題，只有變革銷售模式和渠道結(jié)構(gòu)才能治理價格暴漲暴跌。