今世緣“國(guó)際化”：省內(nèi)營(yíng)收占比九成 如何從省內(nèi)走出中國(guó)？

從走進(jìn)聯(lián)合國(guó)到登陸美國(guó)紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，今世緣近日“國(guó)際化”動(dòng)作頻頻。

搜狐酒業(yè)注意到，國(guó)際化成為白酒業(yè)2018年的關(guān)鍵詞。包括今世緣、青青稞酒、勁酒在內(nèi)的地方酒企都開(kāi)始亮相國(guó)際。

海外宣傳中，今世緣主推高端產(chǎn)品“國(guó)緣”，新產(chǎn)品V6定價(jià)對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，高達(dá)1480元。

而反觀實(shí)際的市場(chǎng)端，今世緣省內(nèi)營(yíng)收仍占據(jù)總營(yíng)收的94%以上，“走出去”目前只處于外出走訪階段，“國(guó)際化”更多的是出于樹(shù)立高端品牌和全國(guó)擴(kuò)張的需求。

搜狐酒業(yè)就國(guó)際推廣計(jì)劃等詢問(wèn)今世緣，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

白酒分析師蔡學(xué)飛表示，區(qū)域酒企的國(guó)際化，是面對(duì)國(guó)內(nèi)不斷擠壓的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下進(jìn)行的一種曲線突圍，更多的是出于宣傳的目的，象征意義大于實(shí)際意義。

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“國(guó)際化”為跳板 今世緣高端化欲對(duì)標(biāo)茅臺(tái)

國(guó)際化背后，是今世緣等區(qū)域酒企的高端化嘗試。

1月7日，今世緣發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：公司預(yù)計(jì) 2018 年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 10.75 億元—11.65 億元，同比增加 20%—30%。

高端化方面，今世緣表示，本次業(yè)績(jī)預(yù)增主要原因是公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，特 A+類產(chǎn)品(出廠指導(dǎo)價(jià) 300 元以上)銷售收入增長(zhǎng)較好等。

據(jù)了解，今世緣旗下?lián)碛薪袷谰�、�?guó)緣、高溝三大品牌。

2018年年初，國(guó)緣品牌戰(zhàn)略定位從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級(jí)為“中國(guó)高端中度白酒”，高端化和全國(guó)化成為今世緣的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。

作為今世緣的高端產(chǎn)品，國(guó)緣目標(biāo)人群為政商人群。2018年8月，國(guó)緣水晶V系產(chǎn)品升級(jí)，分為V3、V6、V9三款產(chǎn)品。

其中，V3定價(jià)約800元，對(duì)標(biāo)普五、國(guó)窖1573;V6定價(jià)1480元,對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái);V9定價(jià)1800-1900元，定位于超高端。

不過(guò)，搜狐酒業(yè)查詢天貓、京東等主流電商平臺(tái)，今世緣官方旗艦店并無(wú)售賣水晶V系列產(chǎn)品，全網(wǎng)搜索也鮮有售賣。

在今世緣2019年的規(guī)劃中，國(guó)緣水晶V系列主要在于提升品牌形象，“V6做形象，V3做銷量”，將在江蘇省會(huì)南京及蘇南沿江發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)推廣。

“今世緣的主力產(chǎn)品是其K系列產(chǎn)品，主要在300-600元價(jià)格帶。”蔡學(xué)飛告訴搜狐酒業(yè)，水晶V只不過(guò)是企業(yè)高端形象產(chǎn)品，起到價(jià)格標(biāo)簽與品牌宣傳的目的，不具備市場(chǎng)銷售意義。

“今世緣等區(qū)域酒企作為第三軍團(tuán)，國(guó)際化更多的是為了以后的布局，對(duì)目前并沒(méi)有太大支撐。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬對(duì)搜狐酒業(yè)表示，高端符合消費(fèi)端的需求，以及渠道端對(duì)毛利的需求，但綜合來(lái)看今世緣目前的品牌溢價(jià)能力和綜合實(shí)力，很難匹配其打造這樣的高端產(chǎn)品。

省外營(yíng)收僅一成，不足競(jìng)品口子窖1/3

“國(guó)際化”的另一意義在于打造全國(guó)化品牌，進(jìn)而輔助省外擴(kuò)張。

以今世緣、口子窖、迎駕貢酒為代表的區(qū)域酒企，2019年將在安徽、江蘇、山東、河南等市場(chǎng)展開(kāi)更加激烈的爭(zhēng)奪。

按照2018年三季度的數(shù)據(jù)，口子窖、今世緣分別營(yíng)收32.07億元和31.59億元，排名19家上市公司第8、9位，相差并不大。

但對(duì)比二者的省外市場(chǎng)，2018年1-9月，口子窖省外營(yíng)收5.57億元，占比約17.6%;今世緣1.64億元，占比僅為5.2%。今世緣明顯落后于口子窖。

“今世緣主攻婚宴市場(chǎng)，且以省內(nèi)為主，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)的單一，是導(dǎo)致省外拓展非常困難的主要原因。”朱丹蓬表示。

2018年10月收購(gòu)山東酒企景芝酒業(yè)股份后，今世緣在省外率先成立山東大區(qū)，提出再造“第二江蘇市場(chǎng)”。

1月9日，今世緣在2019年發(fā)展大會(huì)中提出，今年省外市場(chǎng)將培育打造以“四開(kāi)國(guó)緣”為代表的老開(kāi)系產(chǎn)品。

蔡學(xué)飛分析指出：“今世緣的全國(guó)化有兩個(gè)方向，一是以婚宴為突破口，深耕華東市場(chǎng);二是聯(lián)合區(qū)域強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)，北進(jìn)山東，入股景芝，南進(jìn)浙江，與商源成立合資公司。同時(shí)不斷通過(guò)K系列產(chǎn)品、高溝等不斷拉升價(jià)格帶，提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，從而實(shí)現(xiàn)次高端的占位與泛全國(guó)化突破。