一年之計在于春，一生之計在于勤。
2月12日，舍得酒業(yè)數百營銷管理精英齊聚沱牌鎮(zhèn)，召開為期3天的“2019年舍得酒業(yè)營銷管理年會”。本次會議主題為主題為“舍得天地寬，揚帆譜新篇”，總結了舍得酒業(yè)2018年營銷工作和公司改制以來的實踐經驗，對2019年的各項營銷政策、戰(zhàn)役規(guī)劃進行了全方位的宣貫、部署，組織銷售管理團隊進行全員學習和交流。
舍得酒業(yè)股份有限公司董事長劉力出席此次年會并發(fā)表重要講話，副董事長、總經理李強代表公司做了主題發(fā)言，股份公司董事、營銷公司總經理吳健主持會議并對年度營銷工作做了總結和部署。
總原則：堅定不移走可持續(xù)、高質量發(fā)展之路
劉力董事長對舍得酒業(yè)改制來“走可持續(xù)、高質量發(fā)展之路”所取得的顯著效果表示高度肯定和贊許。他指出，“走可持續(xù)、高質量發(fā)展之路”不是一句口號，而是公司堅定不移的既定長期戰(zhàn)略，是三年來公司上下同心踐行舍得價值觀的成功經驗總結。任何市場，即使銷售做得再好，但如果違反了這條基本策略，那就是走了相反的方向，這個市場的管理人員都是不合格的，“全體營銷人員要用這條基本策略指導我們營銷動作，要用“舍得”智慧來將我們成功經驗和模式發(fā)揚光大，解決營銷戰(zhàn)場上存在的挑戰(zhàn)!”
總方向：全面推動總原則在六個維度落地
在“走可持續(xù)、高質量發(fā)展之路”總原則的指導下，大會從品牌、產品、價格、經銷商、渠道、消費者6個維度的業(yè)務落地規(guī)劃上明確了方向。股份公司副董事長、總經理李強表示，品牌正在成為一種生活方式，必須保持定位清晰、核心訴求連續(xù)一致，這樣品牌價值才能不斷增值，消費者對品牌才能高度信賴，進而為企業(yè)帶來可持續(xù)的高質量增長。公司在渠道扁平化管理的基礎上總結實踐的“廠商1+1”業(yè)務模式已經開始發(fā)揮顯著效應。2018年底到2019年初的一系列重大動作組合的迅速落地，凸顯了舍得酒業(yè)遠勝昔日的市場把握能力和渠道掌控能力。大批與公司價值觀高度一致經銷商已經成為企業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。未來將進一步通過核心渠道建設，與渠道各環(huán)節(jié)伙伴建立長久穩(wěn)固良好的客情關系，保持渠道利潤穩(wěn)定增長。
總復盤：實現量到質的跨越，站到全新起點
營銷年會上，李強做了“舍得天地寬，揚帆譜新篇”的主題發(fā)言，就2018年乃至改制兩年多來舍得酒業(yè)的實踐歷程做了復盤。他指出，改制兩年來，舍得酒業(yè)基于“優(yōu)化生產、顛覆營銷”的戰(zhàn)略方針，進行了一系列果敢的顛覆性改革，砍掉上千款低效產品，聚焦品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品，培育吞之乎、陶醉、沱小九品牌，營銷實現了由“量”向“質”的跨越。品牌建設和營銷團隊建設都有了翻天覆地的變化，內部環(huán)境生機煥發(fā)和外部環(huán)境顯著改善，公司已經站在全新的起點。
李強指出，2018年下半年，面對高速發(fā)展導致局部市場渠道、價格方面的問題，公司及時實施“組織模式、招商模式和考核模式”三大變革，對局部區(qū)域進行控貨管理和價格規(guī)范管理，正是公司舍短暫、得長遠，堅定不移走可持續(xù)、高質量發(fā)展之路的具體體現。
在團隊建設上，舍得酒業(yè)堅持“共同富裕”理念，各級員工薪酬福利有較大幅度增加，股權激勵制度的落地，不僅讓全體員工分享企業(yè)發(fā)展紅利成為現實，還成為了公司的夢想合伙人。
股份公司董事、營銷公司總經理吳健說，在銷售業(yè)務板塊，舍得酒業(yè)各項核心銷售和市場指標在2018年突破記錄達到歷史最好水平，預計2018年凈利將超過過去五年的總和。
吳健總結，在營銷創(chuàng)新方面，明星IP《舍得智慧講堂》全網點擊量突破12億，舍得智慧之旅工廠年接待量超過3萬人次，“舍得藝術中心”和“酒文化博物館”震撼心靈，與夢東方聯合出品的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》實現成都首演、北美巡演，壓軸亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”，并將在3月6日登上國家舞臺藝術的最高舞臺國家大劇院，這一系列成績的取得，是天洋文化賦能和舍得價值觀營銷的杰作。舍得品牌更加深入人心，未來必將為舍得“可持續(xù)、高質量發(fā)展”提供永續(xù)動力。
在品牌建設方面，將品牌的保護和發(fā)展視為第一要務，品牌至上理念成為所有工作的第一準則。據第三方提供的數據，舍得酒業(yè)“舍得+沱牌”的雙品牌價值超過700億，位居行業(yè)第三。
解放思想，深化改制再出發(fā)
作為中國名酒，沱牌酒銷量曾長期位居中國白酒行業(yè)前三位。今天，作為中國第一家打造生態(tài)釀酒工業(yè)園的標桿企業(yè)，中國第三家白酒行業(yè)A股上市公司和第三家榮獲“全國質量獎”的白酒企業(yè)，歷史和現實，都向舍得酒業(yè)提出了“躋身中國白酒第一陣營”的光榮使命。
而今天的中國酒業(yè)，是一個機遇和挑戰(zhàn)共存的年代。舍得酒業(yè)認為，未來3-5年，中國白酒行業(yè)品牌集中度將越來越高，名酒品牌在消費者心智、銷售區(qū)域和渠道、價值價位段卡位戰(zhàn)將空前激烈。名酒品牌的擴容空間將超過1000億元，300-700元次高端白酒的市場容量也將突破1000億。
會議提出，2019年是“舍得酒業(yè)‘全面變革’的一年”，公司要按照“以用戶為中心”的核心經營戰(zhàn)略，進一步解放思想，深化改制再出發(fā)。為此，公司向全體員工提出了6個方面的重點要求：
第一，全面堅守“品牌、價格和廉潔”三條紅線，所有工作，所有員工，只要觸犯這三條紅線，都要實行一票否決。
第二，堅持聚焦舍得，加速全國化布局，將其打造為全國高端白酒品類的領導者。同時以沱牌為重點，恢復沱牌在消費者心中和白酒行業(yè)應有的大眾名酒形象和地位。公司將長期堅持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。
第三，全面重新審視每一個營銷動作，細分市場，針對不同市場采取不同營銷模式。進一步強化核心煙酒店聯盟體運作，提升對核心渠道的掌控力和服務水平，嘗試C2M營銷模式。
第四，堅持以品牌建設為核心，堅持用文化和藝術手段賦能品牌，堅守品牌定位、講好品牌故事、提升品牌形象。
第五，讓“快樂工作、幸福生活”的價值觀落地生根，創(chuàng)新用人機制、溝通機制、授權機制、創(chuàng)新機制、培訓機制和人才本土化建設，打造一支高效、專業(yè)、敬業(yè)和忠誠的團隊，讓舍得酒業(yè)成為屬于優(yōu)秀人才的價值平臺。
第六，將數字化技術應用于消費者培育、市場調研、各渠道進銷存管理，持續(xù)形成公司的數字化資產，用數字技術與用戶零距離溝通，實施精準營銷，打造最具科技含量的酒企。
最后，李強勉勵大家用“舍得”智慧去拼、去闖、去奮斗，鼓勵用“舍得”的文化精神塑造每一位營銷人的品質、品位和品格。舍得酒業(yè)的事業(yè)未來可期!
