春節(jié)旺季酒水市場動銷復盤

據(jù)商務部監(jiān)測，今年除夕至正月初六，全國零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)銷售額9260億元，比去年春節(jié)黃金周增長10.2%。春節(jié)消費市場年味濃、銷售旺，品質(zhì)消費唱主角。

對于酒行業(yè)而言，狗年春節(jié)也是以“旺”字開頭，酒水銷售戰(zhàn)可謂打得漂亮。

通過各大調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)及酒業(yè)家記者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)市場總體銷售旺盛，高端、次高端名酒均出現(xiàn)明顯增長，品牌全面升級。

12家經(jīng)銷商深度反饋：春節(jié)整體動銷旺盛

春節(jié)期間，招商食品團隊深度跟蹤了12家白酒經(jīng)銷商，進行了一線市場調(diào)研。

據(jù)12家經(jīng)銷商調(diào)研反饋，春節(jié)整體動銷旺盛。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)茅臺經(jīng)銷商庫存基本出清，不少專賣店及賣場出現(xiàn)排隊購買情況;五糧液動銷超部分經(jīng)銷商預期，濃香白酒消費受眾更廣，價格保持穩(wěn)定;洋河經(jīng)銷商反饋訂貨偏少，手中庫存所剩無幾，部分單品暢銷缺貨。

良好動銷之后，庫存保持低位。茅臺庫存最低，不少經(jīng)銷商在公司要求下，將1月份計劃全部售出。五糧液整體庫存良性，預計在1個月以內(nèi)。洋河汾酒等次高端品牌庫存保持合理水平，春節(jié)動銷去化庫存，洋河部分經(jīng)銷商還反饋出現(xiàn)斷貨情況。古井今年對銷售公司考核動銷率，省內(nèi)庫存整體不高。

據(jù)方正食品飲料春節(jié)白酒數(shù)據(jù)，五糧液春節(jié)前發(fā)貨量已完成全年任務的40%左右，市場價格平穩(wěn)，與去年相比去庫存明顯。瀘州老窖今年整體計劃增長40%，春節(jié)期間國窖收入增長40%以上，窖齡和特曲增長20%以上。

次高端白酒表現(xiàn)出色，高端產(chǎn)品增長迅猛，品牌趨勢直指人心。方正數(shù)據(jù)顯示，僅在1月，汾酒收入增長40%，其中青花系列增長60%;老白干酒銷售增長超40%，200元以上產(chǎn)品貢獻了大部分增長;今世緣銷售增長45%，特A+產(chǎn)品增長超過90%，其他地產(chǎn)酒如古井貢、口子窖在春節(jié)增速也都超過20%。

招商團隊調(diào)研反饋顯示，在宴請、禮贈、公司活動帶動下，次高端白酒消費升級現(xiàn)象明顯，市場需求再向品牌集中，從經(jīng)銷商反饋來看，市場表現(xiàn)較好的品牌，多為價格帶核心品牌及核心單品，如洋河夢之藍M3、汾酒青花瓷。

此外，相比往年，今年白酒節(jié)前促銷力度明顯減小，一二線品牌價格有增無減。盡管如此，飛天茅臺、五糧液等名酒依然供不應求。