3月14日上午，貴州全省白酒產業(yè)座談會在貴州省經信委召開，茅臺、金沙、董酒、國臺等酒企的負責人共同探討貴州白酒產業(yè)的發(fā)展，貴州省委常委、常務副省長秦如培主持會議。會議上，茅臺集團總經理李保芳透露了很多極其有價值的信息，值得深入解讀!
會議透露了茅臺集團2016年的目標
2016年的總體目標是完成工業(yè)增加值398億元，同比增長5%左右，完成白酒產量7.8萬噸，其中茅臺基酒4萬噸，完成白酒銷量7.5萬噸，同比增長10%以上，實現銷售收入436億元，同比增長4.2%，實現利潤總額231億元，同比增長1.7%，實現稅金165億元左右。
從茅臺的目標數據上看，增速目標設的極低，顯示出茅臺對整個形勢的判斷極其謹慎。其中茅臺對利潤的目標設置低于收入的目標，意味著茅臺對于成本上升和投入加大有一定的預期。從大的宏觀經濟形勢上看，成本的上升并不具備經濟基礎，這是否意味著茅臺未來對于人員和市場的投入加大存在一定的預期，值得關注。從現在的情況看，更有可能是對系列酒的投入增加。
保守目標的背后，一季度業(yè)績卻暴漲
會議信息還透露，茅臺一季度各項指標暴漲。預計一季度，茅臺集團可完成增加值130億元左右，同比增長37%以上，占全年計劃398億元的32%;實現銷售收入150億元左右，同比增長41%，占全年計劃436億元的34%;實現利潤總額75億元左右，同比增長約26%，占全年計劃231億元的32%。
會議上，李保芳認為，“茅臺不存在所謂的保價控量問題，后期對市場謹慎樂觀，目前茅臺具有4萬噸產能，會按照規(guī)劃實現6萬噸產能”。從這一數據上看，茅臺的產能目標依舊很大，需要達到規(guī)劃的6萬噸目標，因此茅臺很有可能不存在控量保價的問題。宏觀經濟形勢的不景氣，和茅臺不斷增加供給的供求關系現狀，決定了茅臺零售價大幅上漲的空間并不存在。
對比茅臺一季度的數據和全年的業(yè)績目標
可以發(fā)現，茅臺在一季度實現了超級旺季的銷售業(yè)績，各項指標均錄得了超過兩位數的增長。一季度完成情況非常好，但是全年目標增長率又都相對保守，無論是收入還是利潤。這有兩種可能，要么顯示了茅臺要求經銷商的打款進度，安排的比例可能比往年要多。要么是因為市場自身的需求導致一季度茅臺完成的比例高，這將意味著茅臺的季節(jié)性銷售非常強，春節(jié)市場重要性大幅度增加。顯示了消費者在茅臺的品牌選擇率上有了更大的提升，高端酒市場的形勢對于茅臺也更加樂觀。
