川酒集團董事長曹勇：堅持差異化發(fā)展道路 實現(xiàn)“三最”愿景

成立三年的川酒集團實現(xiàn)營收258億元，利稅近6億元的業(yè)績，成為中國最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商、中國最大的國優(yōu)品牌運營商，形成了川酒“6+1”發(fā)展新格局。能取得這樣驕人業(yè)績，離不開川酒集團的靈魂人物、川酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇。

在2020四川十大經(jīng)濟影響力人物評選中，曹勇榮登榜單，封面新聞記者也特對其專訪，以揭秘川酒集團發(fā)展背后的故事。

(一)談發(fā)展秘訣:

       不走“尋常路” 做中國白酒全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商。

     “川酒集團能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，主要得益于我們以釀老百姓喝得起的純糧好酒為企業(yè)宗旨，做中國白酒全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，團結(jié)帶領(lǐng)廣大中小酒類企業(yè)抱團發(fā)展，走的是一條區(qū)別于名酒企的差異化發(fā)展道路。”在談到川酒的戰(zhàn)略，曹勇如此表示。

川酒集團自2017年成立以來，就一直按照四川省委、省政府對酒業(yè)發(fā)展的部署，肩負起“整合酒企、振興白酒”的使命和責(zé)任，實現(xiàn)了當(dāng)年組建、當(dāng)年盈利，一年正常運轉(zhuǎn)，兩年規(guī)模突破兩百億元的業(yè)績。2018年實現(xiàn)銷售收入120億元，2019年實現(xiàn)銷售收入201.9億元，去年川酒集團營收258億，資產(chǎn)規(guī)模跨越百億臺階，已成為全國最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商，形成川酒“6+1”發(fā)展新格局。目前，集團已成為瀘州酒業(yè)三大龍頭之一，連續(xù)兩年獲得瀘州市酒業(yè)特別突出貢獻獎。

濃醬清并進 成中國最大原酒生產(chǎn)供應(yīng)商。曹勇介紹，原酒是川酒集團的優(yōu)勢長板，通過這幾年的聚合、發(fā)展，培育打造原酒品牌，全力推動“四川原酒”品牌化建設(shè)。川酒集團2020年實現(xiàn)原酒銷售32.6億元，銷售量達7萬噸，已經(jīng)成為中國最大原酒生產(chǎn)供應(yīng)商。

在原酒板塊上，川酒集團充分發(fā)揮四川原酒核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，加強與區(qū)域之間的合作，聚合了省內(nèi)外酒企260余家，梳理優(yōu)質(zhì)窖池5萬口 ，其中30年以上窖池2萬口，原酒產(chǎn)能約30萬千升，儲酒能力達60萬千升。

除去“六朵小金花”，川酒集團濃香型純糧原酒的產(chǎn)能、儲酒和產(chǎn)值達全省一半以上，占全國三分之一。

去年，川酒集團與山西杏花產(chǎn)區(qū)酒業(yè)集團攜手，在“濃醬雙優(yōu)”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)濃醬清“三香齊放”，正式建立起三大主流香型白酒的生產(chǎn)供應(yīng)資源矩陣。全面推進原酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，統(tǒng)一質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，分產(chǎn)區(qū)、分香型、分年份，建立起集合12種香型、128類產(chǎn)品的川酒集團原酒基因庫，真正做到了“人無我有，人有我優(yōu)”。

“集團以基金公司、保理公司、融資租賃公司等金融牌照企業(yè)為抓手，為原酒企業(yè)發(fā)展提供金融支持，助推核心產(chǎn)區(qū)原酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

曹勇表示，川酒集團可以為中小原酒企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)攻關(guān)咨詢服務(wù)和全方位的金融支持，帶動中小原酒企業(yè)抱團發(fā)展，共同做大做強白酒產(chǎn)業(yè)。“可以說，川酒集團的原酒板塊聚集了產(chǎn)能優(yōu)勢、品類優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和保障優(yōu)勢，這五大基石讓川酒集團能夠穩(wěn)坐‘中國最大原酒生產(chǎn)供應(yīng)商’之位。”

一城一品花生戰(zhàn)略 打造“國優(yōu)品牌矩陣“”。在成品酒方面，川酒集團通過與全國各城市白酒品牌合作，實施“一城一品花生戰(zhàn)略”，全面聚合具有一定“國民度”的品質(zhì)好酒，擦亮、復(fù)興老牌名優(yōu)產(chǎn)品，打造川酒品牌矩陣，實現(xiàn)抱團發(fā)展，優(yōu)勢互補，合作共贏。

在省內(nèi)與瀘州、宜賓、內(nèi)江、達州、廣元、南充、廣安、甘孜等地酒企合作，省外與山東、西藏、湖北、江蘇、黑龍江、廣東、重慶、新疆等地區(qū)域優(yōu)質(zhì)品牌開展品牌和業(yè)務(wù)合作，已經(jīng)恢復(fù)、打造了敘府、二峨、赤渡、自然、雪域雄鷹、云邊藏秘等優(yōu)質(zhì)品牌，“國優(yōu)品牌矩陣”規(guī)模彰顯。

創(chuàng)新原酒銷售模式 打造酒類新零售。在銷售終端領(lǐng)域，實施白酒營銷創(chuàng)新計劃。一方面，創(chuàng)新川酒原酒銷售模式，以房地產(chǎn)商思維和金融思維進行原酒實體店運作，持續(xù)擴大原酒的金融屬性、投資屬性和資本屬性;另一方面，打造酒類營銷新零售模式，“線上線下”雙運行，開拓川酒線上銷售渠道，一鍵下單保障品質(zhì)，推進營銷新零售模式—“酒倉”，建設(shè)“白酒中國”網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，建設(shè)白酒品牌網(wǎng)格化銷售體系，全力打造中國最大的酒業(yè)營銷平臺，將全球好酒網(wǎng)羅其中，以優(yōu)惠價格讓老百姓喝上好酒;同時，借助“一城一品”戰(zhàn)略，打造白酒品牌網(wǎng)格化銷售體系，建立起全國性的銷售網(wǎng)格，在與區(qū)域合作的同時，開拓區(qū)域市場，扎實推進四川好酒的供應(yīng)和銷售。

(二)談白酒發(fā)展趨勢:

未來不是某種香型天下 白酒進入創(chuàng)新引領(lǐng)時代。對于當(dāng)前白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，曹勇有自己的理解：“當(dāng)前，白酒行業(yè)正處于一個快速調(diào)整期，但白酒的未來不是某一種香型的天下。白酒產(chǎn)業(yè)正開啟一個以創(chuàng)新為引領(lǐng)的新時代。”

川酒集團從宏觀大局著眼，打造一條白酒全產(chǎn)業(yè)鏈，整合優(yōu)勢原酒資源，形成名優(yōu)品牌矩陣，開拓酒類銷售新渠道，以創(chuàng)新思維引領(lǐng)集團戰(zhàn)略，提升川酒集團品牌價值。

守正創(chuàng)新 產(chǎn)量質(zhì)量雙管齊下才能贏未來。“白酒是一個講究匠心傳承的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如今我們更講守正與創(chuàng)新，我們傳承古法技藝，堅守固態(tài)釀造，嚴(yán)格按照醫(yī)藥級標(biāo)準(zhǔn)打造生產(chǎn)基地但隨著社會和時代的發(fā)展，用科技賦能，保障好酒品質(zhì) 。”

曹勇表示，川酒集團已經(jīng)成為中國最大原酒生產(chǎn)供應(yīng)商，但產(chǎn)量只能決定市場覆蓋能力，川酒集團必須產(chǎn)量、質(zhì)量“齊步走”，只有二者雙管齊下、齊抓共管才能贏得未來。

“產(chǎn)學(xué)研培”一體化 建立白酒專家“智庫”。2019年3月，川酒集團組建了由3名院士領(lǐng)銜的川酒研究院、白酒專家委員會，擁有國家級白酒評委20名，國家首席白酒品酒師、一級品酒師60名，釀酒大師、釀酒工程師50名;川酒研究院作為產(chǎn)學(xué)研培”一體化的科技創(chuàng)新平臺，設(shè)立了生產(chǎn)技術(shù)中心、質(zhì)量控制中心、酒體設(shè)計中心，按照醫(yī)藥級標(biāo)準(zhǔn)建立原酒生產(chǎn)質(zhì)量體系、溯源體系和“濃醬清”團體標(biāo)準(zhǔn)體系，為川酒品質(zhì)發(fā)展提供科技賦能，讓四川好酒有了統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同時也為川酒集團培養(yǎng)輸出專業(yè)的行業(yè)人才。

(三)談未來藍圖:

實現(xiàn)“三最”愿景 邁入世界500強。“未來，川酒集團將通過10—15年的努力，邁入世界500強行列，對標(biāo)世界酒業(yè)巨頭英國的“帝亞吉歐”和法國的“保樂力加”，打造貫穿中國白酒行業(yè)上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈，帶領(lǐng)川酒走出四川，花開全國、邁向世界。”

三年來，川酒集團在曹勇的帶領(lǐng)下，致力于“三最愿景”的實現(xiàn)——成為中國最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商、中國最大的國優(yōu)品牌運營商、中國最大的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商。如今，前兩個愿景已然實現(xiàn)。川酒集團站在“十四五”新一輪起點，會繼續(xù)秉持“一輩子認認真真做好一件事”的企業(yè)精神，提質(zhì)增效、加快發(fā)展做強做優(yōu)做大集團各板塊業(yè)務(wù)，爭取用5到10年進入國內(nèi)酒業(yè)第一方陣，到2025年實現(xiàn)營收500億元。

(四)談獲獎感言：

這份榮譽凝結(jié)了所有川酒人的辛勞和汗水

對于此次獲獎，曹勇表示：“很榮幸能夠獲得這次‘四川省十大經(jīng)濟影響力人物’獎，也很感謝大賽舉辦方、評審組、媒體和投票者對我的認可。這次投票結(jié)果與其說是我的個人榮譽，不如說是川酒集團‘一年一個臺階 ，三年三大步’快速發(fā)展成果和川酒集團發(fā)展理念、差異化發(fā)展路徑以及創(chuàng)新性的集團戰(zhàn)略，獲得了社會各界的廣泛認可，這也說明川酒集團的品牌價值越來越深入人心。這份榮譽，凝結(jié)了 2000名川酒人的辛勞和汗水，是大家共同努力的結(jié)果。未來，川酒集團會繼續(xù)圍繞“源中國、釀未來，致力于成為中國白酒全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商”宗旨，繼續(xù)凝心聚力、砥礪前行、拼搏進取，為早日成為世界500強而努力奮斗!”