百屆春糖拉開帷幕，從椰島酒業(yè)傳來喜訊：2019年公司推出品牌定制孵化5+工程，計劃在全國投放15個席位，在糖酒會期間，推出即受到參展商追捧。目前，已經(jīng)有多個席位被經(jīng)銷商預定。
作為酒業(yè)新風口之一，健康酒擁500億以上市場。2018年，保健酒龍頭勁酒躋身百億俱樂部，旗下毛鋪苦蕎酒，短短幾年成長為20億體量大單品。但能夠搭上毛鋪和勁酒快車的幸運兒畢竟很少，下一波財富商機何在?
品牌定制孵化5+工程有哪些內(nèi)容，15席位“限量版”，又能否助力經(jīng)銷商搭上“開往春天的高鐵”?
❶、15席位要靠搶?
在成都錦江賓館，椰島展區(qū)人頭攢動，南來北往的客商或選品或洽談，氣氛火熱。在各個招商項目中，由椰島酒業(yè)推出的品牌定制孵化5+工程，剛一亮相，引發(fā)業(yè)界高度關注。
所謂品牌定制孵化5+工程，即椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術、團隊、模式、資本五大優(yōu)勢，立足椰島關鍵資源，開展與品牌定制運營經(jīng)銷商的業(yè)務合作。據(jù)悉，2019年椰島品牌孵化5+目標是在全國投放15個席位，全力構建廠商一體合作伙伴關系，培育椰島千萬級合作伙伴。
據(jù)悉，椰島春糖期間推出的品牌定制孵化5+工程，受到了商家的熱烈追捧。15席中，已經(jīng)有多席被預定，椰島不得不控制發(fā)放節(jié)奏，保證和優(yōu)質(zhì)商家實現(xiàn)強強聯(lián)合。
有業(yè)內(nèi)人士認為，伴隨酒業(yè)洗牌，渠道商對接廠家的門檻在提高。名酒企業(yè)瘦身削減條碼后，很多運營商在重新尋找投資機會。而海南椰島是A股唯一一家保健酒上市公司，品牌價值高達222.52億元，擁有占地面積200畝的藥谷基地和占地105畝的老城原酒基地，廠房包裝車間配置了五條保健酒生產(chǎn)線和六條配制酒、白酒包裝生產(chǎn)線。裝備現(xiàn)代化水平高、生產(chǎn)工藝先進，是商家進入健康酒行業(yè)最好的合作伙伴。
正因為如此，椰島酒業(yè)在推出15家“限量版”的品牌定制孵化5+工程后，多家意向伙伴前來洽談，這也表明了各界對椰島品牌定制工程的高度認可。
❷、品牌定制孵化5+，送上五大福利
2018年以來，椰島對品牌方陣實行“一體兩翼”規(guī)劃，成功推出新海王150，在業(yè)內(nèi)掀起一場藍色風暴。
所謂“一體兩翼”，是指椰島酒業(yè)聚焦大單品椰島海王新150，大力發(fā)展椰島鹿龜和健康類白酒，同時定向補充渠道產(chǎn)品，提高產(chǎn)品滲透率。
而椰島酒業(yè)品牌定制5+工程，正是在“一體兩翼”的大背景下的產(chǎn)物。如果參與品牌定制孵化5+工程的全國品牌運營商，首單只需要打款300萬元，省級品牌運營商，首單只需要打款100萬。就可以和椰島酒業(yè)達成合作，在授權范圍內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品。
在目前廠家品牌瘦身大背景下，相對酒業(yè)品牌運營動輒上千萬的“起步價”，100-300萬的首單門檻，在知名酒企中較為少見。除此以外，品牌商和椰島合作，還能得到五大幫助。
品牌幫助。椰島作為上市公司投入3億廣告打造品牌，產(chǎn)品知名度高，品牌背書能力強。
品質(zhì)幫助。椰島酒業(yè)擁有非遺傳承技術，先進萃取技術，微分子滲透技術，離子交換技術和生物科技融合技術五大核心技術，在產(chǎn)品研發(fā)方面，獨樹一幟。
專業(yè)團隊幫助。椰島酒業(yè)團隊，擁有豐富的酒行業(yè)運作背景與實戰(zhàn)經(jīng)驗，構建了企業(yè)運營績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、費用管控、360°市場監(jiān)察等六大體系，服務和保障合作伙伴走得更遠。
模式幫助。椰島酒業(yè)搭建精益化營銷體系，開放兩大合作模式，構建廠商一體化合作運營。
產(chǎn)融結(jié)合互動幫助。在東方資本的助力下，椰島酒業(yè)與合作伙伴開展產(chǎn)融互動，包含供應鏈金融、資金支持、回購等，讓經(jīng)銷商合作伙伴獲得資本市場溢價收益。
由此可見，2019椰島酒業(yè)推出的15席位“限量版”供不應求，是因為在酒業(yè)品牌瘦身大背景下，其品牌定制孵化5+工程可以賦能合作伙伴;同時，椰島酒業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和雄厚的企業(yè)實力，也為廠商合作提供了保證。
❸、攜手椰島，搭上“開往春天的高鐵”
在風起云涌的中國酒類市場，健康酒被一致認為是下一波最大的“風口”。
第三方數(shù)據(jù)顯示：2017年，國內(nèi)保健酒產(chǎn)量達到88.82萬千升，同比增長10.23%;消費量為82.92萬千升，同比增長9.47%。據(jù)《中國養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》預測，未來五年養(yǎng)生保健酒市場規(guī)模將達500億元，年度復合增長率在15%左右，成為繼白酒、啤酒、葡萄酒之后，國內(nèi)酒業(yè)市場第四大酒種。
市場蛋糕很大，但想要吃到并不容易。目前，健康酒品牌中勁酒一股獨大，年銷售額達到10億體量的企業(yè)都為數(shù)甚少，而椰島酒業(yè)經(jīng)過近2年的勵精圖治，已經(jīng)將目標瞄準30億大關。
2018年1月，馬金全進入椰島酒業(yè)擔任總裁、銷售公司總經(jīng)理。他在充分市場調(diào)研后提出：椰島的目標，是5年做到30億。為此，椰島從產(chǎn)品結(jié)構、組織構架、團隊建設等方面，“刮骨療傷”展開了大動作。
2018年3月，椰島酒業(yè)“新海王150”在糖酒會強勢登場，5000萬首單金額成為行業(yè)招商冠軍。自上市以來，8個月實現(xiàn)單品銷售1.3億元，一躍成為銷量第一大單品。同時，公司全面拓展市場，2018全年簽約經(jīng)銷商274家，其中新增經(jīng)銷商167家，全國絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶，“王者氣象”顯露。
經(jīng)過1年多大刀闊斧改革，椰島酒業(yè)無論從品牌知名度、美譽度、市場覆蓋率、網(wǎng)絡建設、終端動銷等方面，煥然一新，在健康酒市場上演“王者歸來”。
無論是看大勢還是行業(yè)，2019都是經(jīng)銷商加持健康酒的最佳時機。而椰島酒業(yè)推出的定制品類15席“限量版”，正是健康酒上車的最佳“門票”之一。
