今年的糖酒會對中國酒業(yè)來說，頗有紀念意義，因為是第100屆;今年的糖酒會對椰島酒業(yè)來說，更有紀念意義，因為再戰(zhàn)春糖的椰島人更自信、更成熟，更有氣場。在被稱為“白酒展商絞肉機”的錦江賓館筆者看到，無論場內(nèi)還是場外，不管立柱還是橫屏，椰島元素幾乎充斥了每一個我們目所能及的地方。
正是在這個地方，椰島去年掀起過令人難忘的藍色風暴，特別是“首單5000萬”的成績至今還被業(yè)內(nèi)傳為美談;而今年，準備更充分、投入更全面的椰島更是受到了經(jīng)銷商的狂熱追捧。3月16日上午酒店展甫一開始，椰島便收獲了第一單，緊接著，首單上的墨尚未全干，第二單也接踵而至……
這是什么情況?按照這個勢態(tài)發(fā)展，椰島今年春糖何止會再掀藍色風暴?用某行業(yè)媒體的話說，簡直就是要“泡”了春糖。當然，這僅是簽單方面，其實椰島還有更厲害的絕招，那就是“品牌定制孵化五+工程”。
什么是椰島“品牌定制孵化五+工程”?
我們對“品牌定制”并不陌生，不僅酒行業(yè)，在其他各個行業(yè)都有品牌定制一塊。其實說白了，就是你有資金、有渠道，或者有其他方面的優(yōu)勢，并且想單獨做一款品牌上你比較認可的產(chǎn)品，而剛好擁有這個品牌的廠家處于各種因素的考慮，向外伸出了“橄欖枝”。于是，雙方你情我愿、一拍即合，立馬“領證結婚(簽訂合作協(xié)議)”，并雙方共同努力，共同誕下一個小寶寶(品牌定制產(chǎn)品)。
那么，問題來了：俗話說“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸”�？v觀酒業(yè)當中很多品牌定制產(chǎn)品，雖然“生活美滿”的不在少數(shù)，但“生活艱辛”甚至“孩子夭折”的也有。而問題的關鍵就在于此，在于廠商是怎么互相配合、互相支持。所以，我們在選擇品牌定制合作的時候，一定要擦亮眼睛，看廠家承諾在“結婚生子”后能為這個孩子負多少責任。
而本次春糖，椰島重磅推出的“品牌定制孵化五+工程”則在方方面面都為合作者考慮的非常周全，堪稱品牌定制教科書級的合作模板�？傮w來說，該模板是椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術、團隊、模式、資本五大優(yōu)勢，實施椰島品牌定制孵化“5+工程”，立足椰島關鍵資源，開展與品牌定制運營經(jīng)銷商的業(yè)務合作。
具體來講，“品牌+”方面，三億廣宣投放，上市公司強力背書。海南椰島是我國目前唯一的保健酒上市公司(600238)，為椰島的品牌添加強背書能力，同時為合作伙伴進行品牌充分授權，立明正身，合法經(jīng)營。另外，2019年椰島在各大媒體和戶外共計投入了3個億的廣告費用，為提升品牌知名度、擴大品牌影響力保駕護航。
“品質(zhì)+”方面，海南非遺傳承，五大核心技術支撐。椰島擁有非遺傳承技術,先進萃取技術,微分子滲透技術,離子交換技術和生物科技融合技術等五大核心技術，在產(chǎn)品研發(fā)方面，獨樹一幟，在品牌定制產(chǎn)品品質(zhì)方面有堅實的保障。
“團隊+”方面，專業(yè)團隊服務，六大體系運營支持。椰島酒業(yè)團隊來自各界精英，依托豐富的酒行業(yè)運作背景與實戰(zhàn)經(jīng)驗，構建企業(yè)運營績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、費用管控、360°市場監(jiān)察等六大體系，服務和保障合作伙伴走的更快、走的更穩(wěn)、走的更遠。
“模式+”方面，廠商一體運作，三大合作模式導航。椰島酒業(yè)搭建精益化營銷體系，開放兩大合作模式，構建廠商一體化合作運營。在開放的兩大合作模式中，分別是全國品牌運營商模式和省級品牌運營商模式。其中全國品牌運營商需單款產(chǎn)品首單300萬元方可入圍，而省級品牌運營商的入圍則僅需單款產(chǎn)品首單100萬元。不管全國的還是省級的，入圍之后均可享受椰島品牌定制孵化5+工程中所提及的各種支持，不同的是全國品牌運營商可面向全國范圍招商，而省級品牌運營商僅限所簽訂的省份。
在“資本+”上，產(chǎn)融結合互動，東方資本領投共創(chuàng)。在東方資本的助力下，椰島與合作伙伴開展產(chǎn)融互動，包含供應鏈金融，資金支持，回購，讓經(jīng)銷商合作伙伴獲得資本市場溢價收益。
值得一提的是，不管全國品牌運營商還是省級品牌運營商，椰島有著一套標準的合作流程。首先是定制合作(意向洽談——確認需求——簽訂合同——交付定金);然后產(chǎn)品開發(fā)(產(chǎn)品研發(fā)——產(chǎn)品打樣——產(chǎn)品封樣——計劃量產(chǎn)——出廠發(fā)貨——物流上門——確認收貨);最后市場運營(市場規(guī)劃——客戶布局——終端開發(fā)——動銷推廣——長線發(fā)展)。標準的流程不僅體現(xiàn)椰島的專業(yè)，更是為合作伙伴節(jié)省了大量的時間成本，以促使您的新產(chǎn)品盡早盡好走向市場。
椰島為何此時祭出品牌定制絕招?
了解了椰島“品牌定制孵化五+工程”之后，會不會有點心動呢?但也會有經(jīng)銷商朋友面對這個“大餡餅”，會疑問椰島為什么要這么做?換句話說，椰島為何要在此時祭出品牌定制絕招?
筆者認為，首先，從國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢及消費市場發(fā)展方向來看，供給側(cè)改革已經(jīng)進入了深水期，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)升級的要求越來越明顯，消費者對產(chǎn)品個性化的需求越來越強烈。如上文所說，品質(zhì)方面椰島擁有獨特的優(yōu)勢，而個性化的產(chǎn)品需求恰恰符合品牌定制的初衷。
其次，從整個酒業(yè)的發(fā)展來看，經(jīng)過近幾年的觸底、復蘇、反彈，中國酒業(yè)已經(jīng)邁入了一個新的發(fā)展周期，甚至還有專家樂觀預測新的“黃金十年”已經(jīng)到來。而這個新的發(fā)展周期中，最明顯的特征便是“資源集聚、強強聯(lián)合”，最直接的體現(xiàn)便是酒類知名企業(yè)和知名渠道商合作從產(chǎn)品銷售向品牌運營和資本聯(lián)合發(fā)展。
另外，從保健酒和健康白酒方面看，椰島的產(chǎn)品符合國家“大健康戰(zhàn)略”的發(fā)展潮流，是當下為數(shù)不多穩(wěn)站風口的可盈利產(chǎn)品。再加上椰島酒業(yè)自身品牌、技術、團隊、模式、資本等五方面優(yōu)勢，完全具備了品牌定制孵化的能力和水平。
最后，當今行業(yè)已不是“大魚吃小魚”的時代，也不是“快魚吃慢魚”的時代，聚心聚力方能勇往無前、實現(xiàn)共贏。而這也正好符合椰島“品牌定制孵化五+工程”2019年的目標：全力構建廠商一體合作伙伴關系，培育椰島千萬級合作伙伴。
行文至此，我相信您已經(jīng)知道椰島“品牌定制孵化五+工程”的具體內(nèi)容，也已經(jīng)明白椰島為什么在這個時候推出這項工程。但筆者最后還要提醒一句——
機會不多，好機會更不多，椰島“品牌定制孵化五+工程”本次僅開放15個席位……該怎么辦?你懂的。
