關(guān)于產(chǎn)品體系、銷售范圍 茅臺醬香酒發(fā)布新規(guī)

日前，茅臺醬香酒營銷有限公司下發(fā)了《產(chǎn)品研發(fā)管理辦法(修訂版)》(黔茅醬司文【2020】10號)(以下簡稱“文件”)，對茅臺醬香酒產(chǎn)品研發(fā)提出了四則新規(guī)。

茅臺醬香酒產(chǎn)品研發(fā)四條原則：

(1)、堅(jiān)持大單品發(fā)展戰(zhàn)略;

(2)、除聯(lián)營品牌外，其余品牌不實(shí)行全國總經(jīng)銷制。

(3)、除茅臺王子酒、貴州大曲酒、賴茅酒外，其他產(chǎn)品不再研發(fā)生肖產(chǎn)品。

(4)、保護(hù)公司自營品牌和主銷市場不受聯(lián)營和專銷產(chǎn)品的影響。

此外，文件還對茅臺醬香酒公司的聯(lián)營品牌、自營品牌以及自營品牌下開發(fā)的專銷品牌做了說明。

自營品牌指的是，醬香酒公司自主銷售和運(yùn)營的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、仁酒、貴州大曲酒五個品牌和由貴州賴茅酒業(yè)公司負(fù)責(zé)銷售及運(yùn)營的賴茅酒品牌。

專銷產(chǎn)品是在公司自營品牌下開發(fā)的，專門在公司指定區(qū)域或特殊渠道銷售的產(chǎn)品。如茅臺王子酒(黑金)、茅臺王子酒(醬色)、茅臺王子酒(醬源金樽)、茅臺王子酒(傳承1999)、漢醬酒(藍(lán)色鉑金)、漢醬酒(135BC)等。

而聯(lián)營品牌則是，公司自營品牌之外開發(fā)，由特定的運(yùn)營上銷售和運(yùn)營的品牌。如國博、財富、高爾夫、王茅酒、華茅酒等。

業(yè)內(nèi)人士表示，在2019年實(shí)現(xiàn)百億營收后，茅臺醬香酒的未來發(fā)展更需要進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化的品牌運(yùn)營。此次發(fā)布產(chǎn)品新規(guī)，既規(guī)范產(chǎn)品體系，又規(guī)范了銷售范圍，都是為此做著鋪墊。

據(jù)了解，茅臺酒醬香酒公司成立于2014年12月，在經(jīng)過五年時間的快速發(fā)展后實(shí)現(xiàn)了百億營收。據(jù)2019年茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商大會公布的數(shù)據(jù)顯示，2019全年預(yù)計(jì)可完成系列酒銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入102億元，同比增長13%。此外，總投資達(dá)83.84億元的醬香系列酒3萬噸技改工程項(xiàng)目也于去年動工。項(xiàng)目建成后，每年可新增醬香系列酒基酒產(chǎn)量達(dá)3萬噸，屆時，茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)能將達(dá)到兩個“5.6萬噸”規(guī)模。

茅臺醬香酒方面表示，下一步計(jì)劃把茅臺王子酒打造成50億元級超級大單品，并培育兩個20億元級大單品漢醬、賴茅，以及三個10億元級單品茅臺迎賓、貴州大曲和仁酒。據(jù)悉，2019年茅臺王子酒實(shí)現(xiàn)銷售收入近42億元，漢醬實(shí)現(xiàn)銷售收入13.4億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺醬香酒實(shí)現(xiàn)百億營收，不但強(qiáng)化了茅臺在大眾酒領(lǐng)域的品牌影響能力，打開了醬香酒的邊界。同時，在行業(yè)格局上，躋身百億俱樂部，意味著真正具備了全國性名酒的品牌張力與擴(kuò)張資格，行業(yè)話語權(quán)得到了進(jìn)一步提升。

關(guān)于2020的發(fā)展規(guī)劃，茅臺醬香酒公司黨委副書記、總經(jīng)理張旭在3月11日召開的公司第一屆第四次職工代表大會上表示，2020年醬香酒公司將堅(jiān)持以市場為中心，強(qiáng)化“五個優(yōu)化”和“六大信心”，激發(fā)營銷隊(duì)伍活力;全面實(shí)施“非均衡”發(fā)展，在品牌、市場、隊(duì)伍、投入、政策等方面優(yōu)化資源配置;以“基礎(chǔ)建設(shè)年”為契機(jī)，強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，為醬香系列酒大發(fā)展做好思想準(zhǔn)備、制度準(zhǔn)備、體系準(zhǔn)備和隊(duì)伍準(zhǔn)備，推動醬香系列酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)。