伊力特下滑與習(xí)酒暴增 背后揭示了怎樣的行業(yè)規(guī)律？(2)

02、伊力特年報(bào)凈利下滑，全國(guó)化戰(zhàn)略能否有效?

3月27日，伊力特發(fā)布年年度報(bào)告，報(bào)告稱，2016年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.9億元，較上年同期增長(zhǎng)3.38%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.9億元，較上年同期減少1.13%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.7億元，較上年同期減少1.82%。

報(bào)告稱，2017年是伊力特全面實(shí)施“十三五”規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)公司未來3-5年戰(zhàn)略構(gòu)想的關(guān)鍵之年。

未來五年，公司將繼續(xù)圍繞主業(yè)做大做強(qiáng)，成立營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心，彌補(bǔ)營(yíng)銷短板，形成以經(jīng)銷商、直銷加線上銷售為三足鼎立的銷售模式及渠道;

將繼續(xù)延伸并鞏固公司的產(chǎn)業(yè)鏈，夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)迅速對(duì)接兵團(tuán)第四師(可克達(dá)拉市)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，有效盤活資產(chǎn)，擴(kuò)大公司規(guī)模，完成產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級(jí),提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力;

利用 上市公司的融資功能，將經(jīng)銷商、投資人以及資本捆綁到一起，形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 形成長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

具體而言2017年伊力特將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面開展創(chuàng)新性工作。

(一) 逆勢(shì)求進(jìn)抓營(yíng)銷,做大規(guī)模實(shí)力。一是成立營(yíng)運(yùn)中心。資源聚集，聯(lián)營(yíng)運(yùn)作，這一新模式的探索，改變以往單兵作戰(zhàn)為團(tuán)體作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，減少中間環(huán)節(jié)，減少內(nèi)耗，主攻內(nèi)地市場(chǎng)。積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+伊力特”營(yíng)銷模式，攜手電商打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推動(dòng)線上線下雙軌突破。二是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三是加大市場(chǎng)管理力度。

(二) 精益求精抓管理,增進(jìn)發(fā)展效益。

(三)統(tǒng)籌抓項(xiàng)目,增強(qiáng)發(fā)展后勁。

一是在可克達(dá)拉市成立新疆伊力特品牌運(yùn)營(yíng)有限公司，注冊(cè)資本1億元，公司控股51%，經(jīng)銷商股權(quán)占比49%，以資本為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商利益捆綁。注冊(cè)成立可克達(dá)拉市伊力特酒宇商貿(mào)有限公司，注冊(cè)資本5000萬元，負(fù)責(zé)公司白酒產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。

二是大膽走出去，有效請(qǐng)進(jìn)來，把有合作空間的環(huán)節(jié)找準(zhǔn)，把潛在的合作對(duì)象摸實(shí)。公司與疆外經(jīng)銷商共同出資成立混合制合資公司，成為合作伙伴。與經(jīng)銷商通過產(chǎn)業(yè)資本和金融資本融合的方式，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，拓展內(nèi)地市場(chǎng)。

三是按照產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略部署，繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是成本管理。五是創(chuàng)新方式抓融資。六是要在開放發(fā)展中追求卓越。

(四)突出實(shí)效抓改革,激發(fā)發(fā)展活力。

(五)堅(jiān)持以人為本，共享發(fā)展成果。

微酒點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于伊力特的業(yè)績(jī)，微酒有以下看法：

對(duì)于16.9億元的營(yíng)收和2.7億元的凈利潤(rùn)，伊力特的成績(jī)稍有下滑。盡管去年年底，伊力特先后兩次對(duì)現(xiàn)有主力產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，增加了伊力特的收益，但仍出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，說明市場(chǎng)受擠壓嚴(yán)重。另外，年報(bào)報(bào)告顯示，伊力特中低檔酒市場(chǎng)下滑明顯。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，很明顯，對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，伊力特并沒有很好的抓住。

當(dāng)前，伊力特一直面臨的問題是：省內(nèi)市場(chǎng)飽和，省外市場(chǎng)擴(kuò)張艱難。疆內(nèi)市場(chǎng)對(duì)伊力特的營(yíng)收貢獻(xiàn)率高達(dá)70%;而在新疆，伊力特已經(jīng)占據(jù)超過40%的白酒市場(chǎng)。疆外主要是浙江市場(chǎng)貢獻(xiàn)比較大。

但根據(jù)年報(bào)報(bào)告，有業(yè)內(nèi)人士指出，2016年，疆外市場(chǎng)下滑20.18%，也就是說，浙江市場(chǎng)下滑幅度比較大，再結(jié)合洋河、張?jiān)＿�有進(jìn)口洋酒在浙江市場(chǎng)的熱銷，為了更好的發(fā)展，伊力特必須積極的實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略，再度走出去，開拓新的市場(chǎng)。

對(duì)于伊力特走出去的戰(zhàn)略方針，有經(jīng)銷商透漏：“因?yàn)榇笊虒?duì)伊力特貢獻(xiàn)比較大，伊力特或許還是會(huì)采取與大商深度合作的方式，利用其優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，完善的網(wǎng)絡(luò)及豐富的渠道資源，擴(kuò)大全國(guó)市場(chǎng)的占比。”

此前也有證券機(jī)構(gòu)透漏，伊力特可能借鑒瀘州老窖柒泉模式和山西汾酒經(jīng)驗(yàn)，拓展疆外及浙江周邊市場(chǎng)。

再結(jié)合伊力特計(jì)劃成立全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的消息，且運(yùn)營(yíng)中心股權(quán)構(gòu)成為：伊力特51%控股，經(jīng)銷商入股49%。有證券機(jī)構(gòu)判斷，2017年，伊力特混改將有新的動(dòng)作。

但新疆建設(shè)兵團(tuán)方面并沒有出臺(tái)具體操作細(xì)則，對(duì)于具體在那個(gè)市場(chǎng)如何推進(jìn)尚無定論。但可以肯定的是，混改的推進(jìn)將大大提高經(jīng)銷商的積極性，打開伊力特省外市場(chǎng)新局面。