五糧液再提價？(2)

在酒說看來，還有一點(diǎn)值得特別關(guān)注，那就是通過五糧液的矩陣化保證了“普五”的稀缺供給!許多人擔(dān)心普五供給減少，目標(biāo)怎么完成?產(chǎn)能怎么消化?說兩點(diǎn)：

一是“1+3”品牌戰(zhàn)略，這里的1是普五，而3是交杯五糧液、五糧液1618和低度系列，據(jù)了解五糧液1618的計(jì)劃是增加的，此外包括交杯五糧液以及精裝五糧液(專賣店專銷款)也其實(shí)會轉(zhuǎn)移一部分過去普五的產(chǎn)能包括業(yè)績壓力;

二是五糧系的崛起不可忽視!五糧液一個重頭戲就是壯大“五糧系”品牌陣營，要求五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”板塊，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。其在2018年的目標(biāo)是三個系列酒子公司完成100億的銷售目標(biāo)，率先在全國酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷售突破100億的銷售目標(biāo)(這一點(diǎn)比較可怕)。

03、提價大概率，五糧液還需做什么?

此外，對比去年的提價節(jié)奏：

1、3月21日，“普五”出廠價每瓶提至679元，并取消每瓶30元的返利，3月26日起執(zhí)行;

2、9月15日起，“普五”出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。

距上次出廠價調(diào)整過去已經(jīng)有6個多月了，今年的形勢絕對比去年好，特別是隨著茅臺終端價的一路漲高，說是近期新一輪提價，在時機(jī)上也是很有可能的!

當(dāng)然提價不是廠家的一份文件那么簡單?能不能提起來?渠道是否接受還需要一定的輔助配套工作：例如五糧液需要繼續(xù)保持品牌高度上的投入，需要在終端去做一些消費(fèi)者的互動工作，依然需要親民要互動，只有這樣渠道才能具有執(zhí)行力!

總之，每一類產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中都有不同的價格定位，超越消費(fèi)者的心理預(yù)期價格，消費(fèi)者就會尋找替代品，因此每類產(chǎn)品的漲價幅度要根據(jù)消費(fèi)者對價格的敏感程度確定。在酒說看來，五糧液提出的“四個穩(wěn)定"工作基調(diào)的核心與關(guān)鍵依然是第一個：穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價值，這是前提也是保證!