茅臺(tái)召開(kāi)“臨時(shí)”會(huì)議 放狠話嚴(yán)管價(jià)引波瀾

4月14日上午，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司急召全國(guó)各茅臺(tái)聯(lián)誼會(huì)長(zhǎng)、省區(qū)經(jīng)理，在茅臺(tái)國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)“臨時(shí)”茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)議。

茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理、股份公司代總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王崇琳，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬玉鵬，以及各省區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)及省區(qū)經(jīng)理全部到場(chǎng)參會(huì)。

此次會(huì)議主要研究解決的，就是近段時(shí)間茅臺(tái)酒終端價(jià)格上漲過(guò)快，價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。三位領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言，對(duì)問(wèn)題提出了分析，并對(duì)相關(guān)人員提出了要求。

王崇琳強(qiáng)調(diào)，要抑制當(dāng)前茅臺(tái)酒的“飛天”苗頭，避免再次出現(xiàn)2012年茅臺(tái)酒終端價(jià)格“失序”狀態(tài)，保持茅臺(tái)酒來(lái)之不易的良性發(fā)展勢(shì)頭。

馬玉鵬則宣布了“八大舉措”，其中有幾條特別引人目，如：落實(shí)茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰和退出機(jī)制，堅(jiān)持“誰(shuí)供貨，誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則;管控價(jià)格實(shí)行省區(qū)負(fù)責(zé)制，省區(qū)經(jīng)理價(jià)格穩(wěn)定不力就地免職，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)長(zhǎng)也要承擔(dān)管控責(zé)任等。這些措施和力度，堪稱前所未有。

李保芳講話更加嚴(yán)厲，誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗。他說(shuō)，“遵守國(guó)家的政策法規(guī)，遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象，趁勢(shì)做市場(chǎng)，唯利是圖的事不能干;誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象就砸誰(shuí)的飯碗。”最后，李保芳總結(jié)道，“要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，要遠(yuǎn)離市場(chǎng)亂象;多年來(lái)茅臺(tái)的經(jīng)濟(jì)效益一直處于持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，茅臺(tái)要做有良心的企業(yè)!”

業(yè)界觀點(diǎn)

為茅臺(tái)鐵腕點(diǎn)贊，希望能真正執(zhí)行下去，茅臺(tái)價(jià)格不亂，大家才能滋潤(rùn)活著。

——某經(jīng)銷(xiāo)商

估計(jì)茅臺(tái)價(jià)格又會(huì)漲了，只是不是眼下而已。如果抬價(jià)要受處罰，那經(jīng)銷(xiāo)商還可以就惜售，因?yàn)闆](méi)有關(guān)于每月必須要完成多少的規(guī)定，而且也無(wú)法管住那些不賣(mài)的人。這樣貨就更缺，價(jià)格還是會(huì)漲起來(lái)。

——某經(jīng)銷(xiāo)商

茅臺(tái)此時(shí)采取措施穩(wěn)定價(jià)格，有助于清理市場(chǎng)不穩(wěn)定因素，讓茅臺(tái)的增值更良性。

——某經(jīng)銷(xiāo)商

1、茅臺(tái)價(jià)格飛漲是基于三大原因(固定投資，房產(chǎn)，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí))，所以茅臺(tái)價(jià)格一步步再上調(diào)。

2、茅臺(tái)對(duì)價(jià)格管控政策可以有助于清理職業(yè)炒家，讓茅臺(tái)酒的增值保持良性狀態(tài)，而茅臺(tái)關(guān)于價(jià)格的管控方式也為行業(yè)擯棄泡沫的提供了借鑒。

3、關(guān)于價(jià)格的具體策略及鐵腕，可能短期內(nèi)價(jià)格不會(huì)高于1300，但是中秋后價(jià)格也許會(huì)漲過(guò)1500。

4、只是提了雞茅和普茅，所以更高的價(jià)格空間將有個(gè)性化茅臺(tái)和陳年酒年份酒占領(lǐng)。

——卓鵬戰(zhàn)略咨詢田卓鵬

點(diǎn)評(píng)：雷霆手段需冷靜地看

雷霆手段讓媒體很振奮。保芳書(shū)記之怒，在十年前就發(fā)生過(guò)，而且一直在發(fā)生。市場(chǎng)呈現(xiàn)的結(jié)果，有廠家的原因(包括領(lǐng)導(dǎo)人之情緒)，但這絕不是全部原因。從今天會(huì)議消息看，筆者認(rèn)為，市場(chǎng)“缺貨”現(xiàn)象將更為嚴(yán)重，不管是照顧情緒還是等等看，大戶會(huì)進(jìn)一步收緊出貨，誰(shuí)也不愿做出頭鳥(niǎo)。而因?yàn)榇髴粝�售，市�?chǎng)零售價(jià)可能繼續(xù)上漲。

茅臺(tái)零售價(jià)格要保持在書(shū)記的意愿之下，只有兩個(gè)辦法，一，不斷放貨給市場(chǎng);二，自己把主要零售商的生意都做了，大終端為我所有。后者現(xiàn)在還不太可能實(shí)現(xiàn)，前者才是控制價(jià)格的有力手段。然而，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有管控的前提下放貨，依然存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

茅臺(tái)現(xiàn)在的問(wèn)題，看起來(lái)是廠商博弈，但事實(shí)上是茅臺(tái)在與整個(gè)市場(chǎng)博弈。茅臺(tái)因?yàn)槠放菩蜗蠹岸ㄎ坏膯?wèn)題，鎖定1300元的零售價(jià)格。這個(gè)價(jià)格，是否經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，需不需要市場(chǎng)修正，值得推敲。而整個(gè)市場(chǎng)供求現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷(xiāo)商們形成了價(jià)格上漲的一致性預(yù)期。茅臺(tái)真正與之戰(zhàn)斗的，是整個(gè)市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)格預(yù)期。市場(chǎng)的問(wèn)題，需要用市場(chǎng)的手段才能從根本上解決。