瀘州老窖2016年營收83億 同比增長20.34%

今日晚間，瀘州老窖發(fā)布2016年報，2016年，實現(xiàn)營業(yè)收入83.04億元，同比增長20.34%，實現(xiàn)凈利潤19.28億元，同比增長30.89%，而營收、凈利增速遠超白酒行業(yè)同期平均增速。

值得關(guān)注的是，瀘州老窖現(xiàn)金流充沛，本報告期內(nèi)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達到26.25億元，較2015年同期暴增1609.23% ，瀘州老窖給出的解釋是主要系本報告期中高端產(chǎn)品收入增長帶來現(xiàn)金流增加，同時低端產(chǎn)品銷量減少帶來采購成本下降共同影響所致。

此外，瀘州老窖2016年四個單季度營收分別為22.15億、20.55億、16.11億、24.23億元，四個季度營收基本持平，這也意味著瀘州老窖在過去的2016年發(fā)展更為穩(wěn)健，走上良性發(fā)展道路。

基于2016年的業(yè)績和未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，瀘州老窖對2017年的業(yè)績目標制定為，2017年營收突破百億，實現(xiàn)101.28億元，凈利25.29億元。

瀘州老窖年報對于上述業(yè)績的達成，總結(jié)出得益于“公司形成銷售合力、品牌拉力提升，規(guī)范化科學運營，提升了管理效能“等方面：

銷售統(tǒng)一指揮體系形成。構(gòu)建起了“四總?cè)�線一中心”的營銷組織架構(gòu)，設(shè)立了全國“7大營銷服務(wù)中心”，確保營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作的有序統(tǒng)一。

銷售策略有效執(zhí)行。強力推進“直分銷”模式，實現(xiàn)了各方利益捆綁、資源整合和團隊穩(wěn)定。通過實施“雙124”工程，國窖1573、窖齡酒和特曲3大品牌已在全國范圍內(nèi)掌控數(shù)量眾多的核心網(wǎng)點，有效保障公司銷售策略切實落地。

價格體系全面理順。緊緊抓住高端白酒市場回暖和主要競品價格變化的有利時機，明確公司五大單品市場定位，快速調(diào)整產(chǎn)品配額、費用和價格政策，理順了價格體系，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品尤其是中高端品項的量價齊升。

廣告投放更加精準。利用衛(wèi)視、電臺、自媒體、戶外廣告等媒體渠道進行立體宣傳。成功在里約奧運會女排奪冠之戰(zhàn)、博鰲亞洲論壇、杭州G20國際首腦峰會等重大活動中植入品牌傳播;在北京、上海、廣州等戰(zhàn)略市場完成大量戶外廣告的精準布局，大幅提升品牌曝光率與美譽度。

圈層培養(yǎng)影響擴大。在全國重點城市舉辦多場“七星盛宴”與“時光記憶”品鑒活動，眾多高端VIP和圈層人士參加宣傳品鑒活動;成功舉辦國窖1573封藏大典、中國白酒領(lǐng)袖峰會、中國首席白酒品酒師年會、中國濃香炫未來暨瀘州老窖首批雞尾酒配方發(fā)布會等重大活動，提升品牌高度、擴大企業(yè)影響力。

管理層建設(shè)全面加強。主動踐行“走出去、走下去、走上去”的工作理念，管理層成員帶領(lǐng)公司4大板塊18個部門，分批前往各行業(yè)知名企業(yè)開展調(diào)研，通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨體系的拜訪學習，了解、掌握和借鑒國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗和經(jīng)營模式。

管理機制建設(shè)全面加強。進一步明確了股份公司總部作為管理中心、釀酒公司作為生產(chǎn)和質(zhì)量中心、銷售公司作為營銷服務(wù)中心的職能和作用，使各單位和部門管理邊界更加清晰。加強對標準、流程、程序的督導，將制度化管理和人性化管理有機集合，實現(xiàn)制度與人和諧統(tǒng)一。

人才培育力度全面加強。啟動員工專業(yè)級和行政級“雙通道”職業(yè)晉升機制和分層激勵考評機制建設(shè)，完成了營銷、生產(chǎn)等重要板塊的崗位清理工作。

同時，年報還透露了未來戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、突出四大發(fā)展主題

致力“五個堅持”:堅持戰(zhàn)略為先。堅持“一二三四五”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅持競爭型營銷戰(zhàn)略，堅持“雙品牌、三品系、五大單品”的品牌戰(zhàn)略。堅持文化為魂。堅持優(yōu)秀企業(yè)文化基因、優(yōu)秀管理實踐、優(yōu)秀工匠精神，讓瀘州老窖精神生生不息、永續(xù)傳承。堅持質(zhì)量為本。堅持濃香白酒釀造技藝的靈魂和根本，堅持產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良與純正，以德釀造、誠信眾生，讓瀘州老窖“濃香鼻祖”的金字招牌熠熠生輝。堅持銷售為王。堅持專心賣酒、業(yè)績第一;堅持資源聚焦、精耕細作;堅持真誠服務(wù)、客戶至上;堅持助力銷售、強化保障。堅持穩(wěn)健為要。堅持組織穩(wěn)定、團隊穩(wěn)定、政策穩(wěn)定，絕不犯糊涂、絕不亂折騰，讓社會各界始終對瀘州老窖充滿信心、滿懷希望。

推動“四個創(chuàng)新”:管理創(chuàng)新。推動以先進企業(yè)為標桿的理念和管理創(chuàng)新，繼續(xù)開展“走出去、走下去、走上去”活動，通過學習找差距、通過反思找癥結(jié)、通過總結(jié)找方法，博采眾長、彌補短板，不斷提升瀘州老窖的核心競爭力。科技創(chuàng)新。推動以信息化、智能化、健康化為主題的科技創(chuàng)新，加大與國內(nèi)外一流科研院所的合作交流，快速提升瀘州老窖技術(shù)創(chuàng)新能力和成果轉(zhuǎn)化能力，將科技創(chuàng)新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。營銷創(chuàng)新。推動以市場為導向的營銷創(chuàng)新，通過銷售組織模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，讓競爭型營銷戰(zhàn)略落地生根、堅定執(zhí)行。產(chǎn)品創(chuàng)新。推動以消費者為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新，用獨具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足不同區(qū)域、不同年齡、不同性別和不同層次消費者的消費需求。

發(fā)起“三個沖刺”:向“濃香國酒”的品牌高度發(fā)起沖刺。有效關(guān)聯(lián)國窖1573和瀘州老窖，以持續(xù)不斷的品牌塑造舉措，整體提升瀘州老窖的美譽度和影響力，加快實現(xiàn)由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉(zhuǎn)變。向“白酒前三”的領(lǐng)軍地位發(fā)起沖刺。在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快，始終保持昂揚的斗志、必勝的決心和務(wù)實的作風，向“殺出重圍，回歸前三”的目標奮勇沖鋒。向“行業(yè)標桿”的發(fā)展目標發(fā)起沖刺。強力推進“三三五六”工程，在保證安全和質(zhì)量的基礎(chǔ)上全面加快進度，構(gòu)建起跨越發(fā)展的支撐體系，使瀘州老窖生產(chǎn)、營銷、管理等各方面躍升為濃香行業(yè)標桿。

強化“兩個激勵”:強化成長激勵。構(gòu)建員工“雙通道”發(fā)展激勵機制，形成員工自我激勵、主動成長的良性機制，實現(xiàn)全體員工和公司同成長。加強企業(yè)思想和文化建設(shè)，用先進的企業(yè)文化凝聚人心、鼓舞士氣。強化薪酬激勵。構(gòu)建系統(tǒng)化正向分配激勵機制，探索利用年金、獎金分成等多種方式，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績效益增長與公司全體人員收入同步增長。