酒仙網(wǎng)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22億 B2B業(yè)務(wù)猛增4.5倍

國(guó)內(nèi)最大的酒業(yè)電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)交出了新三板上市后的第一份成績(jī)單。

今天下午，酒仙網(wǎng)公布2015年年報(bào)，酒仙網(wǎng)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.92億元，較2014年的15.78億元，同比增長(zhǎng)38.93%，其中酒仙網(wǎng)旗下的B2B業(yè)務(wù)酒仙團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.32億元，同比增長(zhǎng)445.71%。

新業(yè)務(wù)布局全面開花

“和京東商城、亞馬遜這樣的電商平臺(tái)一樣，酒仙網(wǎng)在全力贏占行業(yè)風(fēng)口，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵位置”，一位分析人士認(rèn)為，在過去的一年，酒仙網(wǎng)除了繼續(xù)鞏固在酒類電商領(lǐng)域的地位，在新的業(yè)務(wù)方向上也實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)布局。

根據(jù)酒業(yè)家記者的不完全統(tǒng)計(jì)，酒仙網(wǎng)2015年密集開發(fā)定制專銷產(chǎn)品，相繼與貴州國(guó)臺(tái)合作推出的“國(guó)臺(tái)醬酒”;與中糧酒業(yè)合作推出的“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”;與曲阜孔府家合作推出的“朋自遠(yuǎn)方”;與董酒合作推出的“董酒何香”;與四川水井坊合作推出的“水井尚品”等。

眾所周知，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在酒類電商充當(dāng)?shù)母�多�?ldquo;引流”的角色，相較于天貓等電商平臺(tái)銷售的標(biāo)準(zhǔn)化酒類產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)在2015年不斷地為酒企和品牌商開發(fā)電商專銷、定制產(chǎn)品來改善成本結(jié)構(gòu)，提升毛利率。

在郝鴻峰看來，酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品研發(fā)方面憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，不斷開發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款，與瀘州老窖合作的“三人炫”系列產(chǎn)品交出了上市12個(gè)月銷售300萬瓶的成績(jī)，“國(guó)臺(tái)醬酒”、“智慧舍得”等酒品也都成為億元級(jí)的超級(jí)單品，“這些產(chǎn)品的成功對(duì)酒仙網(wǎng)而言僅僅是開始，未來酒仙網(wǎng)還將在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力”。

此外，在這一輪的酒業(yè)B2B電商的跑馬圈地中，酒仙網(wǎng)也憑借酒仙團(tuán)(原名中釀酒團(tuán)購)的快速成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了在這一備受資本關(guān)注的領(lǐng)域中的布局。短短兩年時(shí)間，酒仙團(tuán)B2B業(yè)務(wù)收入由2014年的1.16億元增長(zhǎng)到2015年的6.32億元，增長(zhǎng)率高達(dá)445.71%，酒仙團(tuán)在中國(guó)2800個(gè)縣市中實(shí)現(xiàn)了1000多個(gè)縣的覆蓋。

分析人士認(rèn)為，酒仙團(tuán)的上述數(shù)據(jù)表明，酒仙團(tuán)借助酒仙網(wǎng)積累的線上、線下資源實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷售額方面的行業(yè)領(lǐng)先。

在酒類線下零售面臨的變局中，酒仙網(wǎng)也沒有缺席。2015年，酒仙網(wǎng)完成了對(duì)酒類連鎖名品世家和華龍酒行的戰(zhàn)略投資，其中名品世家已實(shí)現(xiàn)新三板上市，按照華龍酒行的規(guī)劃，今年下半年就將完成新三板上市。數(shù)據(jù)顯示，名品世家去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.08億，同比大幅增長(zhǎng)146.79%，華龍酒行也在大本營(yíng)黑龍江和北京之外的區(qū)域大舉擴(kuò)張門店。

根據(jù)酒仙網(wǎng)的規(guī)劃，酒仙網(wǎng)從去年開始通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”，并入駐“酒快到”平臺(tái)，2016年目標(biāo)銷售額超過1億元，酒仙網(wǎng)計(jì)劃三年內(nèi)通過控股、參股、聯(lián)盟等方式與超過30家全國(guó)或區(qū)域性連鎖酒行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，線下終端數(shù)量超過5000家。據(jù)知情人士對(duì)記者透露，酒快到線下門店數(shù)量截至目前已接近10家。

據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)發(fā)布2015年進(jìn)口酒市場(chǎng)整體情況的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口金額20.4億美元，比2014年增長(zhǎng)34.3%。在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域，酒仙網(wǎng)通過全資子公司中釀國(guó)際酒業(yè)有限公司，設(shè)立參股公司中釀波爾多酒業(yè)(天津)有限公司，并且成立全資子公司中釀德澳電子商務(wù)(天津)有限公司，布局全球葡萄酒直采。

郝鴻峰對(duì)記者表示，酒仙網(wǎng)將以B2C業(yè)務(wù)為基石，開展獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品開發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并積極拓展B2B和O2O業(yè)務(wù)，形成酒業(yè)生態(tài)圈，用互聯(lián)網(wǎng)手段，打造中國(guó)的帝亞吉?dú)W，成為世界第一的互聯(lián)網(wǎng)化酒類流通企業(yè)。

核心財(cái)務(wù)指標(biāo)大幅改善

酒仙網(wǎng)在年報(bào)中表示，2015年，酒仙網(wǎng)加大內(nèi)控體系的完善，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率，在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)同時(shí)，運(yùn)營(yíng)效率有所提升，酒仙網(wǎng)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，在規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強(qiáng)雙重因素驅(qū)動(dòng)下，期間費(fèi)用率由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.06個(gè)百分點(diǎn)。除此以外，酒仙網(wǎng)2015年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率都有大幅改善。

除此之外，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖、水井坊等企業(yè)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定了其酒水銷售業(yè)務(wù)的毛利率。

不過，酒仙網(wǎng)去年毛利率相比2014年有所下滑，一直以來，酒仙網(wǎng)的營(yíng)業(yè)收入主要來自于酒水銷售收入和技術(shù)服務(wù)收入，前者的占比由2014年的85.42%增長(zhǎng)到2015年的93.69%，而毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，這也導(dǎo)致酒仙網(wǎng)的整體毛利率水平有所下降。

2015年，酒仙網(wǎng)尚未實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于酒仙網(wǎng)目前尚未盈利的狀態(tài)，郝鴻峰對(duì)記者直言，我們沒有選擇快速盈利，只是因?yàn)椴辉谝舛唐诘呢?cái)務(wù)報(bào)表，而是選擇了把賺來的錢抓緊花出去，果斷地?fù)屨剂吮姸嗪诵臉I(yè)務(wù)板塊的行業(yè)風(fēng)口，比如已經(jīng)穩(wěn)健發(fā)展并領(lǐng)先的B2C業(yè)務(wù)，快速壯大的酒仙團(tuán)B2B業(yè)務(wù)，更具生態(tài)融合理念的智能連鎖酒行，都是酒仙網(wǎng)布局產(chǎn)業(yè)鏈的成功的新業(yè)務(wù)，花錢是一門學(xué)問。

郝鴻峰認(rèn)為，垂直電商本是零售業(yè)，零售業(yè)需要更加精細(xì)化的管理，酒仙網(wǎng)未來將更加注重在營(yíng)銷、推廣等環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，關(guān)鍵時(shí)期的戰(zhàn)略性虧損在電商行業(yè)是普遍的應(yīng)用手段，酒仙網(wǎng)將獲得長(zhǎng)線收益，更將贏得寶貴的行業(yè)風(fēng)口，牢牢地占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵位置。

“當(dāng)年外界不少人嘲笑京東商城虧損，可如今多少人沒有在京東商城上買過東西?”，在正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來，跟傳統(tǒng)行業(yè)偏居一隅的競(jìng)爭(zhēng)模式不同，電商企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，必須集中資源，以爆發(fā)式增長(zhǎng)把控市場(chǎng)，形成寡頭壟斷格局，甚至需要在新業(yè)務(wù)上為了抓住短暫的機(jī)會(huì)窗口期野蠻生長(zhǎng)換取領(lǐng)先地位，無論是亞馬遜還是京東商城這樣的電商平臺(tái)的發(fā)展歷程都說明，以追求規(guī)模優(yōu)先和快速布局的戰(zhàn)略性虧損是電商行業(yè)的整體趨勢(shì)，難以回避。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，時(shí)間窗口極其重要，如果不能迅速搶占行業(yè)前三，實(shí)行占位，后路堪憂。諸如像B2C電商龍頭京東2015年仍舊虧損高達(dá)94億元，打車O2O行業(yè)老大滴滴出行2015年至少虧損100億元，現(xiàn)在仍在燒錢做規(guī)模。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略性虧損符合電商行業(yè)規(guī)律。