口子窖2017年報(bào)及2018第一季報(bào)點(diǎn)評(píng)

4月26日，口子窖公布2017年度年報(bào)和2018年第一季度報(bào)告。據(jù)年報(bào)顯示，口子窖2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.03億元，同比增長(zhǎng)27.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤11.14億元，同比增長(zhǎng)42.15%，成為徽酒首家凈利潤破10億的白酒企業(yè)。

2018年第一季度實(shí)現(xiàn)營收12.50億元，同比增長(zhǎng)21.02%，第一季度凈利潤4.48億元，同比增長(zhǎng)37.20%，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

拿下徽酒榜眼，省外市場(chǎng)重回高增長(zhǎng)

隨著口子窖2017年年度報(bào)告的出爐，口子窖以一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拿下了徽酒榜眼。2017年口子窖主營業(yè)務(wù)(酒類)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.48億元，其中高檔酒營業(yè)收入33.37億元，同比增長(zhǎng)30.79%，在銷售額中占比達(dá)94.98%。而中檔酒和低端酒則分別下滑5.81%和10.48%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

在銷售區(qū)域上2017 年口子窖在安徽省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)施渠道下沉，繼續(xù)推進(jìn)縣級(jí)及縣級(jí)以下區(qū)域市場(chǎng)深度運(yùn)作，推進(jìn)市場(chǎng)公司化管理，全面鞏固提升了省內(nèi)整體市場(chǎng)份額，省內(nèi)市場(chǎng)銷售收入較去年同期增長(zhǎng)30.94%，達(dá)30.31億元;省外市場(chǎng)尋求與重點(diǎn)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，繼續(xù)采取優(yōu)勝劣汰的方式，保障了市場(chǎng)良性發(fā)展，2017 年省外市場(chǎng)較去年同期增加 11.03%，達(dá)5.18億元。

2018年三大策略披露

近年來，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈，但在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下口子窖保持較高的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)2018 年口子窖收入和效益將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，口子窖2018將重點(diǎn)做好以下三方面的工作：

一是進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。繼續(xù)堅(jiān)持一地一策市場(chǎng)運(yùn)作思路，支持重點(diǎn)市場(chǎng)快速形成基礎(chǔ)，扶植培育市場(chǎng)走上快速發(fā)展軌道，保障維持性市場(chǎng)秩序。省內(nèi)市場(chǎng)鞏固提升基礎(chǔ)面，深化渠道基礎(chǔ)，并尋求中檔以上產(chǎn)品的全面均衡化發(fā)展。省外市場(chǎng)以點(diǎn)帶面，點(diǎn)狀發(fā)展，板塊化布局，逐步形成京津、江浙滬、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域板塊，同時(shí)推進(jìn)安徽具有實(shí)力、隊(duì)伍的經(jīng)銷商進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域與發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域有實(shí)力的經(jīng)銷商并重，推進(jìn)全國市場(chǎng)的初步布局。

二是進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以“顧客持續(xù)滿意”為中心，進(jìn)一步研究市場(chǎng)，在保持口子系列酒固有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新勾調(diào)技術(shù)，提高口子系列產(chǎn)品口感舒適度。進(jìn)一步完善高檔年份酒的酒體設(shè)計(jì)研究，完善大兼香型白酒的概念，形成口子窖品牌特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)重新設(shè)計(jì)中低檔新產(chǎn)品，爭(zhēng)取小眾市場(chǎng)份額。

三是進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理。2018 年，將緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)有管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整、整合，以“專業(yè)化”、“精細(xì)化”為目標(biāo)，對(duì)部門和崗位設(shè)置持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步壓縮管理層級(jí)，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)人員，有效配置人力資源，逐步打造精干、高效的員工隊(duì)伍。 以打造具有口子特色的績(jī)效管理體系為目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新績(jī)效管理理念，修訂績(jī)效管理制度，優(yōu)化績(jī)效考核體系。激發(fā)和調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員的責(zé)任意識(shí)，培訓(xùn)和提升各級(jí)管理人員的管理技能，充分利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支撐，對(duì)核心業(yè)務(wù)部門、核心業(yè)務(wù)流程設(shè)置客觀公正的評(píng)價(jià)指標(biāo)。