國(guó)窖1573強(qiáng)化市場(chǎng)管控 違約跨渠道銷售被曝光

近日，酒說(shuō)記者了解到 ，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司分別下發(fā)了“關(guān)于部分片區(qū)客戶國(guó)窖1573違約跨渠道銷售的回購(gòu)?fù)ㄖ��?rdquo;。

其中涼山州達(dá)達(dá)商貿(mào)有限公司、重慶乾陽(yáng)酒類銷售有限公司各自負(fù)責(zé)片區(qū)客戶經(jīng)銷的52度500ml國(guó)窖1573，跨約定經(jīng)銷區(qū)域分別銷售至攀枝花、成都市場(chǎng)，分別在當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)被取證收購(gòu)6件、照片取證50件。

涼山州達(dá)達(dá)商貿(mào)有限公司應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任包括：

第一，扣減貴司2017年銷售額244800元，以及相應(yīng)的市場(chǎng)支持費(fèi)用;

第二，貴司在接到通知之日起7個(gè)工作日內(nèi)，將被收購(gòu)的產(chǎn)品予以回購(gòu)，回購(gòu)款共計(jì)27000元匯入公司市場(chǎng)管理專用賬戶。逾期不履行，將從貴司在瀘州老窖各營(yíng)銷體系單位的貨款或保證金中直接扣除;

第三，按照約定需承擔(dān)違約金25200元，匯入公司市場(chǎng)管理專用賬戶。逾期不履行，將從貴司在瀘州老窖各營(yíng)銷體系單位的貨款或保證金中直接扣除。

重慶乾陽(yáng)酒類銷售有限公司應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任包括：

第一，扣減貴司2017年銷售額2040000元，以及相應(yīng)的市場(chǎng)支持費(fèi)用;

第二，按照約定需承擔(dān)違約金210000元，匯入公司市場(chǎng)管理專用賬戶。逾期不履行，將從貴司在瀘州老窖各營(yíng)銷體系單位的貨款或保證金中直接扣除;

第三，按照片取證數(shù)量的10倍扣減貴司2016年國(guó)窖1573配額：500件;

第四，此次竄貨行為性質(zhì)為批量性竄貨，經(jīng)銷單位進(jìn)入黑名單預(yù)警。

酒說(shuō)點(diǎn)評(píng)第一，瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573的市場(chǎng)管控力度在不斷增強(qiáng)。對(duì)于違約跨渠道銷售的行為，瀘州老窖市場(chǎng)管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)，國(guó)窖酒類銷售公司面對(duì)擾亂市場(chǎng)的竄貨行為在第一時(shí)間采取拍照取證、現(xiàn)場(chǎng)回購(gòu)等措施，并迅速出臺(tái)強(qiáng)有力的應(yīng)對(duì)處罰，這些都充分反映出瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573積極有效的市場(chǎng)管控;

第二，強(qiáng)化市場(chǎng)整治和渠道維護(hù)，進(jìn)一步規(guī)范并保障經(jīng)銷商利益。正如通知中所提到的，此次違約行為的查處地點(diǎn)分別在終端網(wǎng)點(diǎn)和批發(fā)市場(chǎng)，瀘州老窖在市場(chǎng)整治上，特別是對(duì)渠道資源的維護(hù)尤為出力，在打擊竄貨行為、規(guī)范經(jīng)銷商客戶管理的同時(shí)，保障了區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定和經(jīng)銷商的權(quán)益。

第三，瀘州老窖在強(qiáng)化渠道監(jiān)管、維護(hù)市場(chǎng)秩序的問(wèn)題上，呈現(xiàn)出嚴(yán)格化、規(guī)范化、常態(tài)化的特點(diǎn)，也充分說(shuō)明了瀘州老窖在市場(chǎng)管控上不僅有力，而且愈加有序。這不僅有利于國(guó)窖1573市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定、品牌價(jià)值回歸，同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商信任，不斷鞏固優(yōu)化渠道資源。