瀘州老窖5月10日起總經(jīng)銷產(chǎn)品提價(jià)15％

5月9日，記者獨(dú)家獲悉：瀘州老窖針對總經(jīng)銷客戶的發(fā)調(diào)價(jià)通知。通知稱，因包材成本上升，經(jīng)公司研究決定，總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價(jià)提高15%，新價(jià)格體系從2018年5月10日起實(shí)施，同時(shí)恢復(fù)接收訂單。值得注意的是，30天內(nèi)，瀘州老窖在總經(jīng)銷產(chǎn)品上打出停貨、清理、提價(jià)的“組合拳”，背后有何深意?經(jīng)銷商又如何看?

再打停貨、提價(jià)“組合拳”，經(jīng)銷商稱時(shí)機(jī)掐的剛剛好!

此次通知透露出兩個(gè)明確的信號(hào)：第一，總經(jīng)銷產(chǎn)品提價(jià)15%;第二，恢復(fù)接收訂單。

對此，有經(jīng)銷商表示，“其實(shí)提價(jià)早有苗頭，因?yàn)闉o州老窖在提價(jià)之前一般都是先暫定接收訂單;而且一月前就明確表示因包材成本上升將‘重新定價(jià)’。”

公開資料也顯示：4月9日，瀘州老窖向總經(jīng)銷商發(fā)通知稱：包材價(jià)格將面臨第三次上漲，公司決定從今日起暫時(shí)不再接收總經(jīng)銷品牌訂單，根據(jù)本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價(jià)，并對所有總經(jīng)銷產(chǎn)品的條碼及費(fèi)用進(jìn)行全面清理。

“顯然，暫停接收訂單、清理?xiàng)l碼后一個(gè)月再提價(jià)，這是一套有謀劃的‘組合拳’，而且時(shí)機(jī)也掐的剛剛好。”上述經(jīng)銷商說。

對此，四川某經(jīng)銷商就表示：“瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品的大多聚焦在中低端，受到包材漲價(jià)的影響較大;而此次也抓準(zhǔn)了這個(gè)契機(jī)以及行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)機(jī)，對低檔產(chǎn)品進(jìn)行一次全面的梳理和升級(jí)，提升廠商利潤。”

而且從消費(fèi)者的角度來看，有經(jīng)銷商向微酒記者透露，“消費(fèi)者對產(chǎn)品漲價(jià)并沒有那么敏感。以前喝三四十能接受，即使?jié)q到五六十，以老窖的品牌，消費(fèi)者也是可以接受的，所以說是具備調(diào)價(jià)的消費(fèi)基礎(chǔ)。”

此外，一位行業(yè)觀察人士補(bǔ)充說，“錯(cuò)開了春季旺季，選擇淡季再提價(jià)，不會(huì)影響市場銷售。”

提升玩家“門檻”，老窖的算盤是“一箭三雕”

對于這套“組合拳”，一位不愿具名的專家表示，瀘州老窖通過價(jià)格調(diào)控提升入局門檻，產(chǎn)品做‘減法’可有效優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，自然淘汰實(shí)力不強(qiáng)、對市場掌控弱的經(jīng)銷商。

為何如此說?

首先，門檻做“加法”，也是酒質(zhì)做“加法”。一位瀘州老窖總經(jīng)銷商透露，“從10號(hào)開始，結(jié)算價(jià)提升15%，這也意味著總經(jīng)銷產(chǎn)品的酒體質(zhì)量整體有一個(gè)提升。”

其次，重新制定利益鏈調(diào)節(jié)廠商利潤。

對于此次提價(jià)的背后，微酒記者從經(jīng)銷商處了解到：總經(jīng)銷產(chǎn)品的包材采購早都已從代理商自采調(diào)整到瀘州酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)管委會(huì)(以下簡稱“園區(qū)”)指定采購，這意味著極大地規(guī)范了總經(jīng)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)，讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)可控，讓品質(zhì)有保障，同時(shí)也有效杜絕市場的假冒產(chǎn)品。

值得注意的是，有知情人士指出，“在包材采購指定供應(yīng)商的情況下無疑會(huì)擠壓到總經(jīng)銷商的利潤空間，那么，此次統(tǒng)一提價(jià)則可以提升和調(diào)節(jié)總經(jīng)銷利潤空間。”

最后，提升門檻，產(chǎn)品數(shù)量做“減法”，但經(jīng)銷商質(zhì)量做了加法。

在微酒記者采訪中了解到，如果價(jià)格上漲超出實(shí)力范圍，再加上總經(jīng)銷可以拿到的條碼大大減少，這都會(huì)讓經(jīng)銷商“知難而退”。

“提價(jià)可以整體提升了老窖產(chǎn)品體系的入局門檻，也是對總經(jīng)銷產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰。”湖南某經(jīng)銷商分析指出，“產(chǎn)品出廠價(jià)提升了，可以有效剔除那些以前靠打價(jià)格戰(zhàn)的‘低價(jià)’產(chǎn)品;尤其是四川、河南等地區(qū)，某些靠低價(jià)而不做市場的玩家將淘汰出局;這無疑可以起到凈化市場和提升老窖品牌形象的作用。”

這樣一來，瀘州老窖在肅清品牌的同時(shí)，能夠進(jìn)一步掌控市場;而經(jīng)銷群體的優(yōu)化和銷效率提升，也能推動(dòng)老窖的高質(zhì)量發(fā)展。

總經(jīng)銷產(chǎn)品提價(jià)、提速、提質(zhì)，也是老窖“一盤棋”中重要一環(huán)

從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，價(jià)格提升對于老窖產(chǎn)品陣營來說都是必然的。有經(jīng)銷商推測認(rèn)為，此次動(dòng)作是實(shí)則是“組合拳”的第一步，先是提升總經(jīng)銷產(chǎn)品的價(jià)格，然后是特許品牌;由此也為五大單品提供基礎(chǔ)，尤其是頭曲、二曲等整體價(jià)格的提升埋下空間。

對于背后的邏輯，一位行業(yè)觀察人士表示，“先把總經(jīng)銷的產(chǎn)品的價(jià)格提上去，凈化市場環(huán)境，內(nèi)部沒有了‘低價(jià)’的困擾，無疑對頭曲、二曲等產(chǎn)品是非常有利的。”

而且，從瀘州老窖整體戰(zhàn)略來看，產(chǎn)品整體單價(jià)提升，優(yōu)勝劣汰，釋放了讓總經(jīng)銷這類大眾產(chǎn)品“跑”起來，質(zhì)量提上去的明確信號(hào)，這更是符合加速?zèng)_刺和品牌復(fù)興的訴求。

值得注意的是，2018年劃定為向回歸“三甲”發(fā)起正式?jīng)_刺的第一年，瀘州老窖股份公司董事長劉淼在3月23日的以“心力量，加速度，擴(kuò)規(guī)模，迎復(fù)興”為主題的2017-2018瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上向來自全國的一千多名經(jīng)銷商隊(duì)伍表示，瀘州老窖戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)徹底從“防守型”向“進(jìn)攻型”轉(zhuǎn)變的同時(shí)更是喊出：“要能跑多快跑多快!”。

為此，瀘州老窖祭出“雙品牌”運(yùn)作和“三品系”進(jìn)攻的策略;并提出“市場占有要領(lǐng)先”“規(guī)模就是尊嚴(yán)”等頂層思想，還明確指出，在“十三五”末，瀘州老窖要奮力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“百億”目標(biāo)，即：國窖系列要“超百億”，特曲、窖齡、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。顯然，總經(jīng)銷產(chǎn)品作為五大單品外搶市場、對抗區(qū)域品牌和服務(wù)客戶的重要補(bǔ)充，通過這一套“組合拳”去提升整體發(fā)展質(zhì)量和品牌形象也是對瀘州老窖整體戰(zhàn)略這盤大棋中重要的一環(huán)。

顯然，在新的戰(zhàn)略使命之下，一方面，所有不符合市場需求而不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)品都要為“尖刀”產(chǎn)品讓路;而另一方面，能夠適應(yīng)市場發(fā)展的總經(jīng)銷產(chǎn)品也要提速，才能在擠壓式競爭的賽道越跑越快。