名酒企向“高端”沖刺 2020年誰(shuí)將率先占領(lǐng)“陣地”？

在整體營(yíng)收連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)20%以上的增率、高端酒實(shí)現(xiàn)50%以上的增率后，瀘州老窖再度為其高端產(chǎn)品“國(guó)窖1573”定下戰(zhàn)略規(guī)劃，要到2020年實(shí)現(xiàn)200億元年銷售額!

這樣的目標(biāo)，是需要年均50%以上的超高增長(zhǎng)率來(lái)支撐。而同處于一線位置的茅臺(tái)、五糧液、洋河，也同樣為自身的高端產(chǎn)品(主力產(chǎn)品)定下極高的發(fā)展目標(biāo)，同樣都指向2020年。

依據(jù)現(xiàn)有體量來(lái)看，酒業(yè)幾大巨頭瓜分高端市場(chǎng)的大勢(shì)已定，那么誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)高端酒的發(fā)展目標(biāo)?

茅臺(tái)：2020高端破1000億?

在所有上市酒企之中，茅臺(tái)可能是距離自身2020年高端酒發(fā)展目標(biāo)最近的企業(yè)。

茅臺(tái)高層在2017年受訪時(shí)表示，茅臺(tái)將在2020年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，其中茅臺(tái)酒板塊將達(dá)到700多億元規(guī)模，金融板塊則超過(guò)200億元體量，合計(jì)達(dá)到茅臺(tái)的千億大盤(pán)，2020年茅臺(tái)酒產(chǎn)量達(dá)到5萬(wàn)噸。

2017年報(bào)顯示，茅臺(tái)酒股份公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收582.18億、凈利潤(rùn)270.79億。據(jù)稱，如此搶眼的業(yè)績(jī)主要得益于茅臺(tái)的成功轉(zhuǎn)型和醬香系列酒的發(fā)力，醬香系列酒2017年?duì)I收達(dá)到數(shù)十億元。

年報(bào)顯示，除系列酒外，茅臺(tái)酒在2017年度的營(yíng)收為523.94億元，同比增幅42.71%。

若按照原定計(jì)劃來(lái)算，2020年茅臺(tái)酒板塊達(dá)到700億元，若系列酒達(dá)到100億元的話，那么身為高端的茅臺(tái)酒則需要達(dá)到600億元營(yíng)收目標(biāo)，3年共需要增長(zhǎng)14%以上即可。若茅臺(tái)酒目標(biāo)為700億元，則3年共需增長(zhǎng)33%即可。

按照產(chǎn)能規(guī)劃，2020年茅臺(tái)酒產(chǎn)量將達(dá)到5萬(wàn)噸，這對(duì)于2017年實(shí)際產(chǎn)能4.28萬(wàn)噸的茅臺(tái)酒而言，3年共需實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)率僅為16%，增幅同樣小而又小。

之前擬定的2020年的高端酒增長(zhǎng)目標(biāo)，對(duì)于發(fā)展迅猛的茅臺(tái)酒而言，相當(dāng)于抬腳跨過(guò)一道小溪，絕非難事。

2018年一季報(bào)的營(yíng)收業(yè)績(jī)中，茅臺(tái)以174億元拔得頭籌，營(yíng)收增幅31.24%，同樣體現(xiàn)了無(wú)與倫比的增長(zhǎng)力。

要茅臺(tái)按照一個(gè)很小的增幅“小步跑”，這顯然不符合其發(fā)展戰(zhàn)略。按照2017年茅臺(tái)酒523億元營(yíng)收為基準(zhǔn)、每年增幅30%以上計(jì)算的話，到2020年，茅臺(tái)酒(系列酒除外)的營(yíng)收將達(dá)到1150億元以上!以同樣的增幅來(lái)計(jì)算，到2020年，茅臺(tái)酒產(chǎn)能將達(dá)到9.4萬(wàn)噸!

五糧液：年均20%以上增率

與茅臺(tái)類似，五糧液距離之前所制定的“千億企業(yè)”的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)。據(jù)五糧液官微透露，2017年五糧液集團(tuán)已經(jīng)突破800億營(yíng)收。

根據(jù)五糧液方面的規(guī)劃，到2020年，五糧液的“千億”目標(biāo)中，酒業(yè)主業(yè)要占據(jù)600億元，其中系列酒占據(jù)200億元，這就意味著，以“普五”為主的高端品類，要在2020年達(dá)到400億元的年銷售規(guī)模。

五糧液方面透露，公司目前具備年產(chǎn)20萬(wàn)噸固態(tài)發(fā)酵白酒的產(chǎn)能規(guī)模，十三五末普五計(jì)劃投放量預(yù)計(jì)3萬(wàn)噸。

宜賓五糧液股份有限公司2017 年報(bào)顯示，五糧液營(yíng)業(yè)收入301.87億元，同比增長(zhǎng)22.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)96.74億元，同比增長(zhǎng)42.58%。據(jù)悉，2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長(zhǎng)19.89%。

據(jù)此計(jì)算，2017年度，五糧液主品系的營(yíng)收大約為229億元，要在2020年實(shí)現(xiàn)400億元營(yíng)收目標(biāo)，這3年中每年僅需實(shí)現(xiàn)約20%的增幅即可。

按照五糧液目前發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)年均20%以上的增率并不困難。因此有消息稱，五糧液將依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，提前完成千億目標(biāo)，也就是說(shuō)，在2020年之前，提前達(dá)到主品牌400億元以上的年銷售目標(biāo)。

在推進(jìn)主力產(chǎn)品高速增長(zhǎng)的同時(shí)，五糧液對(duì)于高端品類也進(jìn)行了細(xì)化：推出了“1+3”的產(chǎn)品策略，“1”是把銷售占比達(dá)70%的52度新品五糧液核心產(chǎn)品進(jìn)一步做精、做細(xì);“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：第一個(gè)維度是打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;第三個(gè)維度是打造全新的國(guó)際版的五糧液系列，真正實(shí)現(xiàn)“世界的五糧液”全球化布局。