在整體營收連續(xù)兩年實現20%以上的增率、高端酒實現50%以上的增率后，瀘州老窖再度為其高端產品“國窖1573”定下戰(zhàn)略規(guī)劃，要到2020年實現200億元年銷售額!
這樣的目標，是需要年均50%以上的超高增長率來支撐。而同處于一線位置的茅臺、五糧液、洋河，也同樣為自身的高端產品(主力產品)定下極高的發(fā)展目標，同樣都指向2020年。
依據現有體量來看，酒業(yè)幾大巨頭瓜分高端市場的大勢已定，那么誰能率先實現高端酒的發(fā)展目標?
茅臺：2020高端破1000億?
在所有上市酒企之中，茅臺可能是距離自身2020年高端酒發(fā)展目標最近的企業(yè)。
茅臺高層在2017年受訪時表示，茅臺將在2020年實現千億目標，其中茅臺酒板塊將達到700多億元規(guī)模，金融板塊則超過200億元體量，合計達到茅臺的千億大盤，2020年茅臺酒產量達到5萬噸。
2017年報顯示，茅臺酒股份公司全年實現營收582.18億、凈利潤270.79億。據稱，如此搶眼的業(yè)績主要得益于茅臺的成功轉型和醬香系列酒的發(fā)力，醬香系列酒2017年營收達到數十億元。
年報顯示，除系列酒外，茅臺酒在2017年度的營收為523.94億元，同比增幅42.71%。
若按照原定計劃來算，2020年茅臺酒板塊達到700億元，若系列酒達到100億元的話，那么身為高端的茅臺酒則需要達到600億元營收目標，3年共需要增長14%以上即可。若茅臺酒目標為700億元，則3年共需增長33%即可。
按照產能規(guī)劃，2020年茅臺酒產量將達到5萬噸，這對于2017年實際產能4.28萬噸的茅臺酒而言，3年共需實現的增長率僅為16%，增幅同樣小而又小。
之前擬定的2020年的高端酒增長目標，對于發(fā)展迅猛的茅臺酒而言，相當于抬腳跨過一道小溪，絕非難事。
2018年一季報的營收業(yè)績中，茅臺以174億元拔得頭籌，營收增幅31.24%，同樣體現了無與倫比的增長力。
要茅臺按照一個很小的增幅“小步跑”，這顯然不符合其發(fā)展戰(zhàn)略。按照2017年茅臺酒523億元營收為基準、每年增幅30%以上計算的話，到2020年，茅臺酒(系列酒除外)的營收將達到1150億元以上!以同樣的增幅來計算，到2020年，茅臺酒產能將達到9.4萬噸!
五糧液：年均20%以上增率
與茅臺類似，五糧液距離之前所制定的“千億企業(yè)”的目標已經不遠。據五糧液官微透露，2017年五糧液集團已經突破800億營收。
根據五糧液方面的規(guī)劃，到2020年，五糧液的“千億”目標中，酒業(yè)主業(yè)要占據600億元，其中系列酒占據200億元，這就意味著，以“普五”為主的高端品類，要在2020年達到400億元的年銷售規(guī)模。
五糧液方面透露，公司目前具備年產20萬噸固態(tài)發(fā)酵白酒的產能規(guī)模，十三五末普五計劃投放量預計3萬噸。
宜賓五糧液股份有限公司2017 年報顯示，五糧液營業(yè)收入301.87億元，同比增長22.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤96.74億元，同比增長42.58%。據悉，2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%。
據此計算，2017年度，五糧液主品系的營收大約為229億元，要在2020年實現400億元營收目標，這3年中每年僅需實現約20%的增幅即可。
按照五糧液目前發(fā)展態(tài)勢，實現年均20%以上的增率并不困難。因此有消息稱，五糧液將依據現實狀況，提前完成千億目標，也就是說，在2020年之前，提前達到主品牌400億元以上的年銷售目標。
在推進主力產品高速增長的同時，五糧液對于高端品類也進行了細化：推出了“1+3”的產品策略，“1”是把銷售占比達70%的52度新品五糧液核心產品進一步做精、做細;“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實現“世界的五糧液”全球化布局。
