茅臺重拳處罰42家云南經(jīng)銷商 酒商經(jīng)營管理能力成“新門檻”

6月8日，茅臺發(fā)文處罰42家云南經(jīng)銷商，此次被罰經(jīng)銷商單位主要系客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計劃表、進銷存臺賬記錄未建立健全。

據(jù)通報文件指出:

(一)云南龍禧酒業(yè)有限公司、云南鎰乾商貿(mào)有限公司、昆明澤黔酒業(yè)有限公司、昆明環(huán)迪商貿(mào)有限公司、昆明尼慕商貿(mào)有限公司、昆明唯灃商貿(mào)有限公司，云南東方糖酒有限公司、昆明勤旭貿(mào)易有限公司、昆明黔晨瑞商貿(mào)有限公司、昆明醬樽貿(mào)易有限公司、昆明海鼎酒業(yè)有限公司、昆明佐橙商貿(mào)有限公司(43度經(jīng)銷)、昆明經(jīng)開區(qū)強盛酒類經(jīng)營部(43度經(jīng)銷)共13家單位存在：未健全客戶檔案、日常銷售記錄等基礎(chǔ)資料。

(二)昆明鑫國商貿(mào)有限公司、昆明市官渡區(qū)天成酒類經(jīng)營部、昆明德永貿(mào)易有限公司、云南博雅酒業(yè)有限公司、思茅區(qū)福華百貨店、蒙自同創(chuàng)商貿(mào)有限責(zé)任公司、蒙自市恒裕商貿(mào)有限公司等20家單位存在：專賣店日常管理未達“5S”標(biāo)準。

(三)昆明鴻醬酒業(yè)有限公司(特約)、玉溪瑞錦商貿(mào)有限公司等3家單位存在：未建立健全進銷存臺賬記錄、日常銷售記錄、月銷售計劃表、客戶檔案，或?qū)Ｙu店營業(yè)員不足2名。

(四)昆明市盤龍區(qū)展振百貨經(jīng)營部、云南恒星經(jīng)貿(mào)有限公司等5家單位存在：產(chǎn)品銷售記錄弄虛做假、應(yīng)付檢查、部分產(chǎn)品銷售流向無記錄，相關(guān)基礎(chǔ)檔案嚴重不齊。

(五)麗江金昱淼商貿(mào)有限公司存在：產(chǎn)品銷售記錄、進銷存臺賬記錄、日報表、月報表數(shù)據(jù)弄虛作假，應(yīng)付檢查，且拒絕按公司4月份考核要求完成整改。

通報指出，對云南龍禧酒業(yè)有限公司、云南鎰乾商貿(mào)有限公司、昆明澤黔酒業(yè)有限公司、昆明環(huán)迪商貿(mào)有限公司、昆明尼慕商貿(mào)有限公司、昆明唯灃商貿(mào)有限公司等13家單位通報批評，并要求7個工作日內(nèi)完成整改，向省區(qū)提交書面整改材料。

對昆明鑫國商貿(mào)有限公司、昆明市官渡區(qū)天成酒類經(jīng)營部、昆明德永貿(mào)易有限公司、云南博雅酒業(yè)有限公司、思茅區(qū)福華百貨店、蒙自同創(chuàng)商貿(mào)有限責(zé)任公司、蒙自市恒裕商貿(mào)有限公司、個舊市鴻啟酒業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司等20家單位違約通報批評;扣除5月份專賣店營業(yè)員工資補貼;并要求7個工作日內(nèi)完成整改，向省區(qū)提交書面整改材料。

對昆明珀兆商貿(mào)有限公司(專)，昆明鴻醬酒業(yè)有限公司(特約)、玉溪瑞錦商貿(mào)有限公司(特約)3家單位、，對昆明市盤龍區(qū)展振百貨經(jīng)營部(特約)、玉溪辛佰舫商貿(mào)有限公司(專)、云南恒星經(jīng)貿(mào)有限公司(專)、保山市國茅酒業(yè)有限公司(專)、昆明真金商貿(mào)有限公司(專)5家單位、以及麗江金昱淼商貿(mào)有限公司不同程度的處罰。

通報文件追究上述經(jīng)銷商違約責(zé)任：

1、黃牌警告，暫停茅臺酒業(yè)務(wù)辦理;

2、扣減10%或者20%履約保證金;

3、取消專賣店營業(yè)員工資補貼;

4、取消2017年度評先評優(yōu)資格;

5、取消市場支持費用;

6、星級評定下調(diào)一級;

7、自通報之日起7個工作日內(nèi)完成整改，并向省級提交書面整改材料。

云南經(jīng)銷商市場運作能力一直是茅臺的心頭大事。在今年3月，茅臺調(diào)研云南市場工作時，就曾明確指出要加強銷商隊伍管理，對目前還沒有店面沒有店員沒有一整套運作體系的經(jīng)銷商要立即暫停合同，如果茅臺酒專賣店今年6月30日以前還沒有裝好的一律取消合同。

在上述調(diào)研會后，茅臺對云南省區(qū)人員提出要求，制定完善的工作方案，拿出針對云南經(jīng)銷商管理和加強服務(wù)的措施，拿出目前整治云南的辦法和未來三年的規(guī)劃。茅臺集團黨委書記李保芳明確要求，要加強基礎(chǔ)性工作力度，加強和完善考核和退出機制。

據(jù)了解，茅臺調(diào)研后對云南省區(qū)2017年工作提出了2個重要要求：第一在營銷體系培養(yǎng)方面，云南省區(qū)將對市場進行深度開發(fā)，完善網(wǎng)點布局，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道，經(jīng)銷商也要做好茅臺酒計劃銷售;第二，在人才體制建設(shè)方面，做好對經(jīng)銷商、專賣店的培訓(xùn)，加強考核，對不達標(biāo)的經(jīng)銷商、專賣店實行淘汰退出機制，對云南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會理事會、領(lǐng)導(dǎo)班子要進行改選。