獨(dú)家揭秘孔府家端午節(jié)“大招”新品子約 業(yè)內(nèi)：不會(huì)低于500元

6月10日晚，孔府家酒CEO劉濤在朋友圈發(fā)聲“端午前后，孔府家酒放大招，傳統(tǒng)友商們接(xiao)招(na)吧!!!”引發(fā)引起行業(yè)熱議。今天(6月14日)上午9點(diǎn)鐘左右，劉濤再朋友圈回應(yīng)熱議，揭開(kāi)了“大招”的神秘面紗。

劉濤在朋友圈表示，孔府家酒將推出“一款重要的產(chǎn)品在重要的地方給重要的人”，并稱這款酒是“孔府家酒振興之作”。此外，還配了部分產(chǎn)品圖片、酒海圖片，調(diào)味酒圖片等。以下為發(fā)聲內(nèi)容：

好吧別猜了，所謂大招是出一款重要的產(chǎn)品在重要的地方給重要的人。為此我們#只用好料，僅使用七年以上老酒#杜絕造假，首推掃碼年份可追溯#科技范兒，獨(dú)特R角和瓶頸引流設(shè)計(jì)#子約，與子相約，孔府家酒振興之作。敢問(wèn)這么一款酒該賣(mài)多少錢(qián)?猜中送酒!

從劉濤首發(fā)朋友圈宣布孔府家酒在端午節(jié)“放大招”，繼而引起行業(yè)內(nèi)熱議和關(guān)注，到如今再發(fā)朋友圈揭開(kāi)“大招”的神秘面紗,毫無(wú)疑問(wèn)，這是孔府家酒一次周密策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件。從業(yè)內(nèi)的反饋來(lái)看，這起“懸疑式”營(yíng)銷(xiāo)起到了極大的傳播效果，稱得上成功營(yíng)銷(xiāo)案例。

關(guān)于孔府家酒，上世紀(jì)90年代王姬拍攝的一句廣告詞，“孔府家酒，叫人想家。”最令人印象深刻，孔府家酒的品牌也得到了廣泛認(rèn)同。正是因此，讓孔府家酒創(chuàng)造了魯酒第一，全國(guó)亞軍的輝煌。由于地處齊魯大地，又在孔子之鄉(xiāng)曲阜，在孔府家酒的廣告宣傳中，儒家文化一直是其核心。據(jù)孔府家內(nèi)部人士表示，伴隨著文化的升級(jí)，孔府家酒的廣告詞也從“孔府家酒，叫人想家”升級(jí)為“孔府家酒，中國(guó)文化味道”。

那么這款被劉濤稱之為“孔府家酒振興之作”的產(chǎn)品究竟如何呢?據(jù)接近孔府家酒的消息靈通人士介紹，這款新品與“子曰”諧音，名為“子約”，很好的延續(xù)了孔府家酒的品牌訴求和文化內(nèi)核。它是一款52度的濃香型白酒，酒瓶是白瓷瓶，顏值很高，并且酒也上佳，是用貯存七年以上老基酒勾調(diào)而城。此外，該酒還首次推出了掃碼追溯年份的標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者通過(guò)掃碼鑒別。預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)不會(huì)低于500元，聚焦的是次高端市場(chǎng)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，魯酒的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)一直在中低端，但利潤(rùn)率偏低，為企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)有限。如果企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拉不上去，長(zhǎng)期依靠中低端，則與名酒的距離將會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。當(dāng)下的魯酒亟需發(fā)展中高端產(chǎn)品，這是市場(chǎng)形勢(shì)的緊逼，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。高端市場(chǎng)被茅五國(guó)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)，所以魯酒酒企發(fā)力次高端是目前的首選。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前，隨著消費(fèi)升級(jí)的助推，次高端擴(kuò)容速度快，增量巨大，并且格局未定。這為有實(shí)力的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌布局次高端市場(chǎng)，提供很好的發(fā)展空間。此外，次高端的中堅(jiān)消費(fèi)人群正在形成并擴(kuò)大，這是構(gòu)成次高端白酒消費(fèi)的核心與關(guān)鍵，同時(shí)也是基礎(chǔ)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，孔府家酒適時(shí)的推出子約，其定位恰好是次高端，這體現(xiàn)了孔府家酒決策人敏銳的洞察力。同時(shí)該酒是濃香型，在山東市場(chǎng)與主打芝麻香的景芝酒業(yè)等酒企同等價(jià)位產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，這也為子約迅速打開(kāi)市場(chǎng)減少了阻力。所以，在大多數(shù)魯酒酒企聚焦中低端市場(chǎng)的背景下，作為曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的酒企，孔府家酒率先布局次高端市場(chǎng)，這為孔府家酒的振興埋下了伏筆。