古井2016年度股東大會(huì)透漏了那些信息？

6月20日上午，古井貢酒召開了2016年度股東大會(huì)。古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝等公司高管及黃鶴樓酒業(yè)董事長(zhǎng)許鵬與相關(guān)負(fù)責(zé)人等出席了會(huì)議。

會(huì)議審議了《公司20116年年度報(bào)告及摘要》、《公司2016年度董事會(huì)工作報(bào)告》等內(nèi)容，并對(duì)2016年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)。2016年古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收60.17億元，同比增長(zhǎng)14.54%;凈利8.30億元，同比增長(zhǎng)15.94% 。

酒業(yè)家記者了解到，會(huì)上，古井高管就未來品牌打造戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)、省內(nèi)外布局等投資者和業(yè)界關(guān)心的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了回復(fù)�，F(xiàn)將主要內(nèi)容整理如下：

Q：古井的費(fèi)用什么時(shí)候穩(wěn)定?何時(shí)會(huì)開始追求利潤?黃鶴樓經(jīng)營是否能達(dá)到預(yù)期?

A：關(guān)于上市公司費(fèi)用，公司整體的經(jīng)營策略是份額優(yōu)先，長(zhǎng)期來看，費(fèi)用的投入其實(shí)是投資，市場(chǎng)份額在增加，不用太糾結(jié)于費(fèi)用率。費(fèi)用投入階段有波動(dòng)性，長(zhǎng)期相對(duì)是穩(wěn)定的。費(fèi)用率高和低，是基于公司戰(zhàn)略考慮的，未來如果沒有市場(chǎng)、沒有規(guī)模就沒有明天。

黃鶴樓2016年已完成目標(biāo)。2017年將在三個(gè)核心重點(diǎn)市場(chǎng)上逐步提升，可以完成全年目標(biāo)甚至再超一點(diǎn)。黃鶴樓陳香有20家主導(dǎo)客戶，變現(xiàn)有提升。“1年打基礎(chǔ)、2年翻一番、5年翻兩番”的原有目標(biāo)不變，有信心實(shí)現(xiàn)。

Q：古井在省內(nèi)的空間還有多大?

A：省內(nèi)占公司絕大比重，是大本營，省內(nèi)未來的增長(zhǎng)是走結(jié)構(gòu)性的提升，走次高端價(jià)位，次高端價(jià)位還有很大的空間。

Q：古井未來的品牌打造戰(zhàn)略是怎樣的?2018年如果實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，省內(nèi)省外布局和產(chǎn)品體系如何打造?

A：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，安徽以營銷見長(zhǎng)是事實(shí)。從另一個(gè)角度看，安徽酒業(yè)在工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)、研發(fā)、文化打造上做很多工作，不落伍，徽酒都有自己獨(dú)特的工藝和特色，1963年中國白酒第二次品酒，古井以很高的分?jǐn)?shù)在全國排第二名。

現(xiàn)在外來品牌有洋河，我們的對(duì)手是我們自己。誰來我們都?xì)g迎，不管是省內(nèi)的、還是省外的洋河�，F(xiàn)在100-200是主流價(jià)位，全國各地都一樣，安徽的經(jīng)濟(jì)水平在全國很具有代表性，江浙、沿河經(jīng)濟(jì)高、消費(fèi)高，比內(nèi)地高15-20年，當(dāng)年的洋河海之藍(lán)賣到150-160的時(shí)候，安徽的主流消費(fèi)才60-70。這一輪消費(fèi)升級(jí)，蘇酒、川酒的主流價(jià)位是200-300元，洋河的主流產(chǎn)品也是200-300元，安徽也在消費(fèi)升級(jí)，但是畢竟消費(fèi)能力有限。古井除了5年、8年在上升，16年賣到400多元，價(jià)位還要高一些。我們的產(chǎn)品體系比較好，但是品牌需要靠積累完成，安徽還是古井的基礎(chǔ)市場(chǎng)，還需細(xì)水長(zhǎng)流。

Q：古井8年、16年的增速有多少?基酒夠不夠?低檔酒占比多少?

A : 古井8年增速在40%左右，16年的增速在20%-30%之間，針對(duì)高端酒，古井12年第一個(gè)車間投產(chǎn)，5年連續(xù)生產(chǎn)，提前謀劃，高端酒的基酒儲(chǔ)備很充足，產(chǎn)能大于銷售。大家不要認(rèn)為市場(chǎng)先行，產(chǎn)能的規(guī)劃一定要做在前面�，F(xiàn)在原酒生產(chǎn)可以達(dá)到10萬噸，罐裝能力30萬噸。

低檔酒受消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)人群的上移的影響，系列酒占比在下降，占到10-15%。下一步該淘汰的淘汰、該升級(jí)的升級(jí)，聚焦到兩三款產(chǎn)品，春節(jié)農(nóng)村消費(fèi)還是明顯的。

Q：省外布局的情況如何?

A : 蘇魯豫皖是我們的核心板塊，聚焦幸福版，聚焦幾個(gè)核心市場(chǎng)，聚焦快速突破的線，河南市場(chǎng)正在按照計(jì)劃推進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。