“酒業(yè)大商”銀基營(yíng)收增長(zhǎng)利潤(rùn)驟降

6月26日晚間，五糧液的大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)發(fā)布了最新財(cái)年年報(bào)，截至2017年3月31日，銀基集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.99億港元，較去年增加約19%。值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，銀基集團(tuán)年度利潤(rùn)約為615萬(wàn)港元，去年同期該數(shù)字約為1.3億港元。

營(yíng)業(yè)收入大幅增加，但凈利潤(rùn)卻下跌，銀基集團(tuán)給出的原因是轉(zhuǎn)型造成的成本增加。財(cái)報(bào)顯示，受益于兩年前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及行銷模式轉(zhuǎn)變帶來(lái)的銷售覆蓋范圍的增大，銀基集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售大幅增長(zhǎng);但由于搭建B2B平臺(tái)的費(fèi)用較大，成本的增長(zhǎng)對(duì)銀基集團(tuán)的凈利潤(rùn)帶來(lái)較大負(fù)面影響。

據(jù)了解，銀基集團(tuán)自2016年5月起，著手改變白酒行業(yè)延續(xù)多年的分銷模式，開(kāi)始推行B2B模式，向白酒銷售終端的煙酒店直接供貨。截至2017年3月31日，銀基集團(tuán)在全國(guó)超過(guò)260座城市啟動(dòng)了B2B模式，共有約13萬(wàn)家煙酒店注冊(cè)成為銀基集團(tuán)的會(huì)員。

銀基集團(tuán)表示，在已經(jīng)啟動(dòng)B2B平臺(tái)運(yùn)作的城市，不會(huì)再產(chǎn)生類似的費(fèi)用。白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛指出，B2B平臺(tái)搭建的支出其實(shí)并不是一次性投入，后期維護(hù)、運(yùn)營(yíng)包括流量的擴(kuò)增，仍需要大量費(fèi)用支出，同時(shí)B2B平臺(tái)的搭建成功也不意味著未來(lái)能迅速提高銀基的利潤(rùn)率。

蔡學(xué)飛同時(shí)表示，除了B2B平臺(tái)搭建導(dǎo)致的成本大幅增加之外，銀基集團(tuán)利潤(rùn)大幅下降還是因?yàn)榻?jīng)銷環(huán)境的改變。廠家走向扁平化，進(jìn)行區(qū)域深耕、取消總代、下沉縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)等，這一系列措施都是為了打破原有的超級(jí)大商利益壟斷，激發(fā)市場(chǎng)活力，因此造成了以銀基為代表的超級(jí)大商的發(fā)展瓶頸。

事實(shí)上，擁有的高端白酒獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)讓銀基集團(tuán)此前忽略了自身的發(fā)展短板。公開(kāi)資料顯示，銀基集團(tuán)自2014年10月取得的8款茅臺(tái)獨(dú)家總經(jīng)銷產(chǎn)品中，53度400毫升、1300毫升裝飛天茅臺(tái)，43度400毫升、1300毫升裝飛天茅臺(tái)于2015年起陸續(xù)上市，其余4款茅臺(tái)產(chǎn)品尚未上市。據(jù)銀基集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，五糧液與茅臺(tái)產(chǎn)品在銀基集團(tuán)銷售中占比仍超過(guò)90%。

銀基集團(tuán)存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、自身營(yíng)銷體系薄弱、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差等問(wèn)題，集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)�因此遭受重�?chuàng)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，銀基集團(tuán)2013、2014財(cái)年虧損分別達(dá)到11.34億港元、7.88億港元，2015年，銀基集團(tuán)仍呈虧損狀態(tài)。

對(duì)于銀基集團(tuán)轉(zhuǎn)型B2B模式，蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，銀基集團(tuán)作為超級(jí)大商，擁有五糧液、茅臺(tái)全國(guó)銷售權(quán)，利益的獲取主要通過(guò)具有排他性的資源壟斷實(shí)現(xiàn)，有上游廠家的大力支持。但是現(xiàn)在由于酒類產(chǎn)品渠道發(fā)生變革，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，包括碎片化市場(chǎng)的形成，導(dǎo)致傳統(tǒng)分銷模式的效率降低，加之互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)導(dǎo)致傳統(tǒng)層級(jí)分銷模式價(jià)格管控難度增加。