茅臺(tái)中秋暴跌25% 借機(jī)規(guī)范市場體系？

中秋剛剛才拉開白酒旺季大幕，茅臺(tái)酒成交價(jià)跌幅超25%。

中秋期間，《華夏酒報(bào)》記者通過對(duì)成都、南充、綿陽等多地商超市場走訪了解到，雖飛天茅臺(tái)按指導(dǎo)價(jià)(1499元/瓶)依舊斷貨嚴(yán)重，但通過川渝和華南一些經(jīng)銷商處了解到，成交價(jià)格已經(jīng)從一周前的2800元，降到了2100元左右，降幅超過25%。

“主要是近日經(jīng)銷商的貨源比較充分，且節(jié)日送禮的在一周前就已經(jīng)做好準(zhǔn)備，因此造成了成交價(jià)的下跌。”9月13日，一位不愿具名的市場經(jīng)銷商告訴《華夏酒報(bào)》記者。

早在節(jié)前一天，就有媒體曝出，北京地區(qū)茅臺(tái)的成交價(jià)大幅度下跌，于是9月11日，引發(fā)貴州茅臺(tái)全天跌4.83%，這也是自今年5月6日(跌6.98%)以來的最大跌幅，市值一天跌去682億元。

借中秋擠壓市場泡沫?

一則傳聞竟給茅臺(tái)帶來如此重大的損失，那么，茅臺(tái)的市場價(jià)格究竟有沒有下降呢?

中秋前夕，《華夏酒報(bào)》記者通過走訪成都的幾家商超了解到，目前茅臺(tái)的斷貨情況嚴(yán)重，仍是“一茅難求”，同時(shí)一些經(jīng)銷商隱隱向記者表示，飛天茅臺(tái)的價(jià)格相較于8月，確實(shí)略有下降。

民生證券分析師于杰稱，茅臺(tái)價(jià)格從上周最高2800元到今天2100元的表述有一定的誤導(dǎo)性。

茅臺(tái)價(jià)格大幅下降其實(shí)是將散貨價(jià)格和件貨價(jià)格相混淆。茅臺(tái)的成件貨和散貨的價(jià)格是不同的，網(wǎng)上傳聞是把成件貨最高收購價(jià)2800元以及最近散貨的收購價(jià)2100元進(jìn)行了對(duì)比，形成了550元的巨大價(jià)差。散貨收購價(jià)最高的時(shí)候?yàn)?350-2400元，今天收購價(jià)2100元，下跌250-300元，的確下跌較大。

有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士向《華夏酒報(bào)》記者指出，這個(gè)價(jià)格是有泡沫的，無論是茅臺(tái)集團(tuán)、經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，都覺得應(yīng)該降價(jià)，去除泡沫。

茅臺(tái)暴跌殃及同行

此外，《華夏酒報(bào)》記者通過對(duì)中秋期間，四川多個(gè)城市的名酒銷售調(diào)查，了解到，受飛天茅臺(tái)酒部分地區(qū)價(jià)格回落的影響，五糧液、瀘州老窖的部分價(jià)格也有下降30元左右。

同時(shí)，資本市場上，受茅臺(tái)影響，白酒板塊的股價(jià)出現(xiàn)大幅調(diào)整，五糧液、瀘州老窖、酒鬼酒跌幅均超過5%。整個(gè)白酒板塊在9月11日當(dāng)天市值蒸發(fā)1200億左右。

茅臺(tái)有意控價(jià)的結(jié)果?

對(duì)此，白酒營銷專家鐵犁告訴《華夏酒報(bào)》記者，茅臺(tái)酒的價(jià)格雖有回落，但仍然偏高，這對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)和消費(fèi)者來說，都是不愿意看到的。鐵犁認(rèn)為，茅臺(tái)酒降價(jià)是茅臺(tái)集團(tuán)有意識(shí)控價(jià)的結(jié)果。

中秋臨近，市場對(duì)茅臺(tái)酒的需求增大，但很多人因看見茅臺(tái)酒的價(jià)格就“望而卻步”，針對(duì)此象，茅臺(tái)集團(tuán)做出舉措。8月10日，茅臺(tái)集團(tuán)就決定中秋、國慶節(jié)日前夕在市場投放7400噸茅臺(tái)酒，保證市場供應(yīng)量。

中秋節(jié)的前一天，上海閔行店的Costco門口萬人空巷，原因是大家都在排隊(duì)購買只賣1499元/瓶的飛天茅臺(tái)。

據(jù)記者了解到，茅臺(tái)集團(tuán)直接對(duì)Costco超市投放10000多瓶茅臺(tái)，只能賣1499元，市民們聽到消息后紛紛來超市排隊(duì)購買�，F(xiàn)場買酒采取需先付款并拿到一張購酒卡，然后才能排隊(duì)領(lǐng)酒的機(jī)制，并且一卡一瓶，10000多瓶茅臺(tái)不到一天就被賣光。

“市場價(jià)2600-2700元一瓶的茅臺(tái)，1499元就買到了，真的劃算”，現(xiàn)場買酒的市民向記者表示。

對(duì)此，《華夏酒報(bào)》的記者采訪到茅臺(tái)銷售部門有關(guān)人士，他們稱，“中秋節(jié)即將到來，茅臺(tái)消費(fèi)需求更加旺盛。通過對(duì)重點(diǎn)市場的精準(zhǔn)投放，不僅讓真正的消費(fèi)者平價(jià)買到茅臺(tái)酒，也是對(duì)當(dāng)前市場上炒作茅臺(tái)酒、囤售茅臺(tái)酒等擾亂市場秩序行為的有力回?fù)簟?rdquo;

加大投放力度，增加銷售渠道

據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，今年7月，茅臺(tái)首批全國商超招商結(jié)果出爐，華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司三家成為貴州茅臺(tái)酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。

早在2018年底的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳就曾表示，茅臺(tái)酒將拓展新渠道。重點(diǎn)是擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價(jià)格。

此外，電商平臺(tái)也不落下，今年7月，茅臺(tái)再次發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒全國綜合類電商公開招商公告》，將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。

據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解到，9月1日，貴州省市場監(jiān)督管理局下發(fā)《貴州省市場監(jiān)管局關(guān)于公開征集茅臺(tái)酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索的公告》【黔市監(jiān)(2019)103號(hào)】文件，為嚴(yán)厲打擊各種擾亂茅臺(tái)酒市場秩序的違法違規(guī)行為，維護(hù)良好市場秩序，(貴州)省市場監(jiān)管局向社會(huì)各界和廣大人民群眾征集茅臺(tái)酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索。

其中，線索征集范圍包括：

(一)、在茅臺(tái)酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價(jià)格、加價(jià)銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售的違法違規(guī)行為;

(二)、制售侵權(quán)假冒茅臺(tái)酒的違法行為;

(三)、惡意炒買炒賣茅臺(tái)酒謀取不當(dāng)利益的銷售單位及個(gè)人;

(四)、制作、發(fā)布茅臺(tái)酒虛假宣傳廣告，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者等損害消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為;

(五)、其他擾亂茅臺(tái)酒市場秩序的違法違規(guī)行為。

不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，茅臺(tái)集團(tuán)此舉表明了他們遏制惡意炒作茅臺(tái)價(jià)格的行為，整治規(guī)范市場環(huán)境的決心，極大地推動(dòng)了茅臺(tái)酒市場的規(guī)范。