老窖新政最重拳—傳收縮“瀘州老窖”品牌開發(fā)！

近日，記者獲悉重磅消息：換屆后的瀘州老窖領(lǐng)導(dǎo)班子正在研究對(duì)開發(fā)品牌、條碼等進(jìn)行大瘦身的工作。

隨后，記者向?yàn)o州老窖高層負(fù)責(zé)人求證了該消息的準(zhǔn)確性。據(jù)該人士介紹該工作將從今年下半年延續(xù)到明年。目前其目的和進(jìn)度規(guī)劃已經(jīng)完成。

該人士表示，此次瘦身，瀘州老窖將在確保營(yíng)收不發(fā)生較大震動(dòng)的情況下，以壯士斷腕的決心進(jìn)行。

記者在調(diào)查中了解到，傳目前第一步瘦身動(dòng)作正在進(jìn)行中。而具體針對(duì)的是兩類開發(fā)品牌：

1、帶“瀘州老窖”字樣，出廠價(jià)低于20元的開發(fā)產(chǎn)品

2、單品年銷量低于50萬(wàn)的開發(fā)產(chǎn)品

聚焦核心品牌是目的

眾所周知的是，開發(fā)品牌較多是瀘州老窖一直以來(lái)的一大特點(diǎn)。在特定時(shí)間里，這一戰(zhàn)略無(wú)疑為瀘州老窖的業(yè)績(jī)做出了巨大的貢獻(xiàn)，然而，在全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，該戰(zhàn)略無(wú)疑也呈現(xiàn)出了不再適應(yīng)瀘州老窖發(fā)展的弊端。

“這么多年以來(lái)，瀘州老窖在開發(fā)品牌上確實(shí)較多，用其旗下博大公司為例，光瀘州老窖頭曲的延伸產(chǎn)品估計(jì)都是上百支。從優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，此舉不但為企業(yè)增收做出了巨大貢獻(xiàn)，而且全面擠占了商家的資源，將競(jìng)品排除在外。從弊端上來(lái)講，品牌眾多則造成了價(jià)格亂象，對(duì)瀘州老窖品牌價(jià)值有了一定的稀釋性。開發(fā)商要想賺錢也越來(lái)越難。”有瀘州老窖開發(fā)商告訴微酒記者。

而且，為了在行業(yè)穩(wěn)定期實(shí)現(xiàn)瀘州老窖的平穩(wěn)過(guò)渡。據(jù)了解，2013年年底開始，瀘州老窖對(duì)“瀘州老窖”四個(gè)字的開發(fā)產(chǎn)品全面放開(以往僅放開“瀘州”兩字)，幾百萬(wàn)的管理費(fèi)即可獲得條碼。在行業(yè)面臨調(diào)整期，該戰(zhàn)略為瀘州老窖贏得了利潤(rùn)。

開發(fā)產(chǎn)品過(guò)多也隨之困擾著瀘州老窖管理層。“白酒行業(yè)發(fā)展到今天，擠泡沫，聚焦發(fā)展、精細(xì)發(fā)展已經(jīng)是酒企必須面對(duì)的事情。瀘州老窖走這一步棋是應(yīng)該和必須的。”有行業(yè)專家如是認(rèn)為。

而記者在采訪多位瀘州老窖品牌開發(fā)商時(shí)，他們也表達(dá)出了這樣的意思“品牌瘦身是應(yīng)該的，我們也能理解，我們心里很清楚，瀘州老窖早晚會(huì)走這一步。”

同時(shí)，開發(fā)商也表示，因?yàn)槠放铺�多，其�?shí)相互競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很慘烈，減少開發(fā)產(chǎn)品，理順市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是歡迎的事情。

在瀘州老窖最近召開的股東大會(huì)上，老窖高層明確表示，瀘州老窖的核心產(chǎn)品系列為國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲以及百年瀘州老窖窖齡酒。由此可見，聚焦發(fā)展，在瀘州老窖高層已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。

下一步瘦身大猜想

“從今年下半年到明年，對(duì)開發(fā)品牌進(jìn)行瘦身，我們會(huì)按照進(jìn)度推進(jìn)”顯然，上訴的兩條并不能完全解決困擾瀘州老窖的開發(fā)產(chǎn)品過(guò)多的問(wèn)題。

有開發(fā)商認(rèn)為，在瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品鼎盛時(shí)期，諸如山西煤老板都會(huì)來(lái)開發(fā)幾個(gè)條碼。“這些現(xiàn)象不是少數(shù)。”這類開發(fā)產(chǎn)品，或許將在瀘州老窖的瘦身范圍之內(nèi)。

也有開發(fā)商認(rèn)為，通過(guò)多年積淀，有些瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品始終堅(jiān)持走品牌打造、渠道深耕這些扎實(shí)的路子，這樣的品牌應(yīng)該是任何一家企業(yè)所歡迎的，是最具有安全性的。

另一開發(fā)商則直言，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)和銷量過(guò)不去。銷量好的、穩(wěn)定的品牌應(yīng)該會(huì)留下來(lái)。

按照老窖高層所表達(dá)的，不會(huì)引起營(yíng)收震動(dòng)這一點(diǎn)來(lái)看，不管怎樣，已經(jīng)具有一定品牌力、擁有渠道掌控力以及銷量的開發(fā)品牌在這一波的大瘦身中將幸存下來(lái)。