開發(fā)與清理并重 一線酒企提價(jià)進(jìn)入“新常態(tài)”(2)

五糧液也對(duì)部分產(chǎn)品的出廠價(jià)進(jìn)行了恢復(fù)性調(diào)整，業(yè)界認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液的稀缺性，加之此前廠家有意識(shí)的“控量保價(jià)”，造成了市場(chǎng)對(duì)其需求的提升，助推了價(jià)格的上漲。

茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)曾表示，茅臺(tái)價(jià)格維持在1200元/瓶左右就“差不多”。但現(xiàn)實(shí)是，茅臺(tái)已經(jīng)突破了這條線，且還有上升趨勢(shì)，與其他一線名酒之間漸漸拉開了差距。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，“在回歸價(jià)值的背景下，名酒價(jià)格就成為品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)，其他名酒與茅臺(tái)差距甚大，會(huì)影響其品牌價(jià)值，這就迫使其他名酒努力調(diào)價(jià)，向茅臺(tái)看齊。”

根據(jù)業(yè)界的看法，名酒企業(yè)紛紛提價(jià)，除了追求更大利潤(rùn)空間之外，還有著在排位戰(zhàn)之中爭(zhēng)取有利位置、提升自身價(jià)值的考量。

開發(fā)與清理并重

在提價(jià)成為展現(xiàn)自身品牌價(jià)值的手段之后，名酒企業(yè)產(chǎn)品序列之中繁多的子品系也成為影響主品系品牌戰(zhàn)略、品牌價(jià)值的重要因素。針對(duì)于此，部分名酒企業(yè)展開清理整頓行動(dòng)，力圖將品牌價(jià)值向主力產(chǎn)品集中。

日前，五糧液方面?zhèn)鞒鱿�息，將�?duì)總經(jīng)銷及自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行清理。據(jù)悉，根據(jù)五糧液的規(guī)定，總經(jīng)銷品牌方面，對(duì)于在6月25日前仍無(wú)法簽訂年度協(xié)議的品牌，五糧液將對(duì)其進(jìn)行清退(在3月25日后新開發(fā)的品牌除外)。對(duì)于無(wú)法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，五糧液立即對(duì)其進(jìn)行清退。

自營(yíng)品牌與區(qū)域品牌層面，對(duì)于在6月25日前仍無(wú)法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商，不再與其續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。對(duì)于無(wú)法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行90%經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，次年度不再進(jìn)行續(xù)約，且根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議不再退還保證金。

五糧液針對(duì)總經(jīng)銷品牌、自營(yíng)品牌經(jīng)銷商的清理整頓措施，其力度被認(rèn)為“前所未有”。業(yè)界認(rèn)為，在這一系列最嚴(yán)舉措下，部分總經(jīng)銷品牌勢(shì)必會(huì)被“砍掉一部分”。

2016年10月召開的五糧液系列酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上的信息顯示，該年度五糧液累計(jì)清理總經(jīng)銷品牌15個(gè)，清理產(chǎn)品條碼(每個(gè)條碼代表一款產(chǎn)品)近300個(gè)。

西鳳酒今年所推進(jìn)的品系改革計(jì)劃之中，部分濃香型產(chǎn)品(西鳳酒傳統(tǒng)為鳳香型)被納入整頓之列。據(jù)悉，根據(jù)規(guī)劃，西鳳酒未來(lái)不再生產(chǎn)帶數(shù)字的濃香型產(chǎn)品，且對(duì)定價(jià)較低的產(chǎn)品實(shí)施全面梳理整頓。

值得注意的是，很多名酒企業(yè)主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品的提價(jià)與子品系的梳理都在同步進(jìn)行，這意味著，兩項(xiàng)并行舉措都有著為自身提升品牌價(jià)值的目的。