7月26日，貴州茅臺醬香系列酒廣東省區(qū)市場工作會召開，更多關于茅臺系列酒的消息被傳出······
在此之前，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長李明燦表示：
下半年的重點是渠道下沉，做陳列鋪市率，推進終端占有率，提高曝光率;搞促銷，月月有促銷，提升產(chǎn)品競爭力。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理曾祥彬表示：
在公司成立的第一年，我們醬香酒公司實現(xiàn)了銷售量7800噸，銷售額達到13億元。但是成績與公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃目標還存在一定差距。
會上曾祥彬明確指示：
第一、挺價格是前提;
第二、是做基礎建網(wǎng)絡、抓陳列、搞促銷。
根據(jù)會議指示，2016年下半年，廣東地區(qū)將以終端陳列、網(wǎng)絡鋪市率以及渠道扁平化等為工作重點，圍繞營銷落地工作進行開展業(yè)務，同時對經(jīng)銷商進行相應的激勵;另一方面還將通過終端促銷、社區(qū)推廣等方式，針對性地開展促銷活動，提升品牌影響力和實際動銷。
據(jù)悉，2016年度上半年，茅臺醬香酒公司完成了4800噸的銷量，同比上漲了41%，銷售額達到了7.5億元，同比上漲了30%。而今年的整體目標是系列酒銷售預計銷量占到茅臺酒的50%，希望完成1.2萬噸，明年則跟茅臺銷售量持平，達到1:1的比例。
為此，茅臺醬香酒公司一方面擬將王子酒和迎賓酒做成大單品，集中精力謀求重點突破;另一方面還將圍繞攜手經(jīng)銷商共同建設和維護醬香酒基礎市場，打造一個面向全國的醬香酒優(yōu)質市場環(huán)境，并和經(jīng)銷商形成互惠共贏的局面。此外，醬香酒公司的領導班子還將分區(qū)域掛帥督導銷售工作，并明確分工對接。
通過前期的組織改革，目前品牌事業(yè)部、渠道運營部、財務管理部、綜合管理部都已成立，工作效益明顯提升，這對于提高公司整體效率，做了有效的組織保障。
如今，茅臺酒漲價風頭正勁，系列酒能否借勢上揚?挺價如何做才能避免一些風險，看看業(yè)界專家怎么說?
專家觀點：王子迎賓酒成為了最重要的戰(zhàn)略力量
1基于大眾醬香酒興起的時代背景，推動王子、迎賓提升到茅臺集團戰(zhàn)略高度上來。在大眾醬香時代推力下，只有做好高端又做好大眾產(chǎn)品形成“雙星閃耀”的企業(yè)才是最好的。在茅臺千億戰(zhàn)略背景下，茅臺系列酒中的王子迎賓酒成為了最重要的戰(zhàn)略力量，上升到了全集團的戰(zhàn)略高度;2是茅臺系列酒要抓住醬香擴容紅利、結構化調整紅利實現(xiàn)跨越式發(fā)展。醬香白酒要轉型，只賣高端不行，必須要有結構性轉型。此外，發(fā)展模式也必將從以前的招商型轉向聚焦型，需要聚焦核心大單品、核心大市場;3本次茅臺系列酒戰(zhàn)略也是在袁仁國和李保芳的指導和支持下形成的，符合了此前袁仁國董事長提出的產(chǎn)品“加減乘除”原則，以及李保芳關于系列酒要提升到與茅臺酒同等高度的觀點。
所以，茅臺醬香酒公司與正一堂制定了一系列方案，力求落實李明燦董事長的三個要求，做到四個指標——包括：市場覆蓋率80%，產(chǎn)品覆蓋率80%，陳列戰(zhàn)100%，分銷戰(zhàn)80%。打好四場戰(zhàn)役——掃盲戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、陳列戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)，為王子迎賓成為繼飛天茅臺酒之后的兩大超級單品打下堅實基礎，成為茅臺千億目標的重要推力之一!
專家觀點：茅臺系列酒漲價無疑是明智之舉
通過這一則新聞，我認為至少有兩點值得思考：
1借勢核心品牌的市場回暖，漲價契機，茅臺系列酒漲價無疑是明智之舉，這樣既可以在核心產(chǎn)品產(chǎn)能釋放跟不上市場供給的時候 ，有效對市場進行補位，增加總公司業(yè)績，又可以提升系列酒的品牌價值;2必須把握好漲價幅度。漲價的幅度必須要結合前期對于市場的預判，要是漲價幅度過大，或者漲價幅度不足，就會丟失市場，因為同業(yè)競爭的其它醬香型白酒業(yè)不傻，比如郎酒的主打系列，五糧液推出的醬香型產(chǎn)品均有市場的可替代性;如果漲價幅度不足，則不能有效實現(xiàn)業(yè)績提升的最大化效應。
系列酒在品牌文化輸出和賣點的差異化上還有待更多的發(fā)力
近年來，即使是在行業(yè)大環(huán)境不好，高端酒消費受限的情況下，茅臺酒仍然一路高歌，甩開對手，發(fā)展勢頭穩(wěn)中有升，顯示出行業(yè)龍頭品牌的份量和氣魄，這對茅臺醬香系列在品類和品牌上的拉動力是顯而易見的，同時，從市場消費層面來看，醬香白酒的消費潛力和市場潛力都存在。
茅臺在高端醬香酒絕對處于領導地位，但中低檔醬酒市場，品牌格局呈現(xiàn)多品分化，“習酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等醬香白酒在區(qū)域市場都有自己的“領地”，這些品牌對培育中低檔消費者有益，但為什么在這樣的背景下，茅臺王子和茅臺迎賓做了這么多年市場，銷量并沒有實現(xiàn)明顯的放大呢?
九石產(chǎn)經(jīng)認為，相比“國酒茅臺”的品牌輸出，文化輸出，系列酒在品牌文化輸出和賣點的差異化上還有待更多的發(fā)力。曾經(jīng)，茅臺專賣店系統(tǒng)不愿意推茅臺王子，茅臺迎賓，是因為渠道利潤小，不能促使經(jīng)銷商全力以赴做系列酒。在廣東地區(qū)會議明確提出，提高經(jīng)銷商積極性，以渠道利潤提升渠道拉力，相信這一招才是治理之根本。
