口糧酒市場(chǎng)黑馬出現(xiàn) 一個(gè)久違的品牌入局

口糧酒市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被汾酒、西鳳酒、紅星二鍋頭三個(gè)品牌占據(jù)，形成了三分天下的局面。如今看似穩(wěn)固的三角出現(xiàn)些許動(dòng)蕩，五糧液帶著尖莊高調(diào)入場(chǎng)，而依靠互聯(lián)網(wǎng)上的口碑傳播，一個(gè)沉寂多年的品牌悄悄回歸，以全新的面貌亮相，那就是青竹。

1.不講故事，認(rèn)真做事

青竹的策略是“重產(chǎn)品，輕營(yíng)銷(xiāo)”，青竹認(rèn)為，當(dāng)一款產(chǎn)品一半的成本都用在了營(yíng)銷(xiāo)上，這款產(chǎn)品是不健康的。青竹主推產(chǎn)品為單價(jià)不到19元的“簡(jiǎn)糧”，同樣的規(guī)格與品質(zhì)，其它品牌售價(jià)通常在50元左右。這多出的31元，就是營(yíng)銷(xiāo)成本。

青竹認(rèn)為口糧酒的使用場(chǎng)景更為私人化，就是在家日常飲用。不需要有額外附加值，也沒(méi)有社交貨幣屬性，就是在拼性?xún)r(jià)比，好喝便宜才是硬道理。

這個(gè)產(chǎn)品方向剛執(zhí)行的那幾年，是青竹的迷茫期。初期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少，口碑傳播速度慢。但是只要產(chǎn)品和人群一段形成關(guān)聯(lián)，傳播速度成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。社交平臺(tái)、論壇、相關(guān)群里，都有消費(fèi)者自發(fā)推薦與傳播。

現(xiàn)如今人們的消費(fèi)趨于理性，市場(chǎng)給“品質(zhì)好，價(jià)格合理”的產(chǎn)品留足了發(fā)揮空間，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，青竹的產(chǎn)品策略是成功的。

如果要想讓中國(guó)白酒回歸人民的生活，那就必須各司其職，有做奢飾品類(lèi)型的白酒品牌，也必須有平價(jià)的口糧酒品牌，口糧酒不賣(mài)故事和情懷，就是賣(mài)酒，剝?nèi)�營(yíng)銷(xiāo)，才能讓白酒回歸本質(zhì)。

2.產(chǎn)品不自帶流量，就輸了

傳統(tǒng)行業(yè)都遇到了一個(gè)問(wèn)題，就是獲客成本高，流量也不夠用了。如果不去修改產(chǎn)品，而陷入增加營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的惡性循環(huán)，總有一天會(huì)被廣告費(fèi)壓垮。

青竹在一開(kāi)始就意識(shí)到這一點(diǎn)，如果比營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，自己無(wú)法和幾個(gè)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以要求自家產(chǎn)品出廠自帶流量。

生產(chǎn)一款好產(chǎn)品，價(jià)格合理，消費(fèi)者是會(huì)感受到品牌的誠(chéng)意，每個(gè)買(mǎi)過(guò)酒的人，都會(huì)變成推薦者。

不算較為私密的論壇及聊天群，僅在較為公開(kāi)的社交平臺(tái)上，有很大一部分消費(fèi)者、kol都會(huì)制作內(nèi)容來(lái)推薦青竹。從內(nèi)容的數(shù)據(jù)看，效果也頗為顯著。內(nèi)容中最常出現(xiàn)的幾個(gè)詞為“性?xún)r(jià)比”“便宜”“純糧”“金獎(jiǎng)”，這些內(nèi)容也為人們心中的青竹搭打上了標(biāo)簽，也深化了青竹的品牌形象。

因?yàn)閮r(jià)格上面已經(jīng)壓到最低，再通過(guò)人與人間口碑傳播，對(duì)品牌的信任問(wèn)題也一并解決了，大部分第一次聽(tīng)說(shuō)青竹的人，由于價(jià)格便宜，熟人推薦，都會(huì)想買(mǎi)一瓶來(lái)嘗嘗。

諸如蜜雪冰城、安踏、小米這些品質(zhì)國(guó)貨的崛起，更是看到了消費(fèi)行為越來(lái)越回歸理性與本質(zhì)。經(jīng)歷過(guò)2020年，人們的消費(fèi)習(xí)慣更是如此，不再迷信高價(jià)，不再迷信洋品牌。那個(gè)閉著眼都能“割韭菜”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的市場(chǎng)，只會(huì)歡迎踏實(shí)做事的品牌。