發(fā)出合伙人“招募令”，二得子酒業(yè)緣何值得“一口干”?

日前，佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一款名為“二得子一口干”的口杯酒走入了大眾視野，獲得了一大批消費(fèi)者的追捧。

據(jù)了解，二得子一口干每盒為12杯裝，單杯容量為45ml，由北京市八達(dá)嶺釀酒公司釀造，旗下子公司北京八達(dá)嶺二得子酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“二得子酒業(yè)”)運(yùn)營(yíng)的一款小酒。

有消費(fèi)者表示，“一口干，酒如其名，一口一杯無(wú)壓力。即使多飲一兩杯也不會(huì)讓人宿醉。”與此同時(shí)，二得子一口干也引起了渠道商的關(guān)注，不少經(jīng)銷商表達(dá)了與二得子酒業(yè)合作的意愿。

從目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，小酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)比較激烈，那么與其它品牌相比，二得子一口干的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?它又為何能獲得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的追捧呢?

三大優(yōu)勢(shì)加持，二得子酒業(yè)蹄疾步穩(wěn)

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年小酒市場(chǎng)容量約200億，并且每年以20%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)。業(yè)界專家預(yù)計(jì)，小酒市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，未來(lái)3-5年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億，成為白酒行業(yè)不容忽視的細(xì)分品類。

也正是因此，為了順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的名酒加速了對(duì)小酒市場(chǎng)的布局。那么二得子酒業(yè)究竟有哪些自身優(yōu)勢(shì)角逐小酒賽道呢?

首先，系出名門，正宗二鍋頭。眾所周知，北京延慶釀酒歷史久遠(yuǎn)，是二鍋頭酒的核心產(chǎn)區(qū)。延慶古稱“隆慶”，“媯川”，唐代書法家蔡有鄰曾撰碑文這樣評(píng)價(jià)二鍋頭酒，“媯川之陽(yáng)曰龍山水谷，黃粱之栗、玉液之醖、丘園之果、仙園之藥，為天下之最”。

八達(dá)嶺釀酒公司正位于該區(qū)域內(nèi)，其前身為1968年延慶縣政府興建的延慶縣酒廠，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為二鍋頭酒的優(yōu)秀代表酒企，尤其旗下核心品牌二得子更是在消費(fèi)者心中留下了深刻印記，老北京人俗稱“二鍋頭”為“二得子”。

為了更好發(fā)展二得子品牌，八達(dá)嶺釀酒公司組建成立了北京八達(dá)嶺二得子酒業(yè)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)該品牌�？梢灶A(yù)見，隨著二得子品牌的獨(dú)立運(yùn)作，其發(fā)展?jié)撃軐⒈贿M(jìn)一步激發(fā)。

其次，匠心品質(zhì)，大師加持。白酒“新國(guó)標(biāo)”今年6月1日正式施行，對(duì)純糧固態(tài)酒有了明確規(guī)定，這對(duì)堅(jiān)守純糧釀造的企業(yè)而言迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

八達(dá)嶺公司秉承“不忘初心，堅(jiān)守匠心，釀好每一滴酒”的企業(yè)精神，多年來(lái)恪守純糧固態(tài)釀造。同時(shí)，在吉慶堂白酒釀造團(tuán)隊(duì)加持下，嚴(yán)格按照清蒸混燒老五甑工藝釀造，按質(zhì)分段摘酒、分級(jí)儲(chǔ)存的工藝要求管理，經(jīng)陳年老酒勾調(diào)后上市，二得子一口干就是其中典型代表。

二得子一口干以匠心精神保證品質(zhì)，用糧心奉獻(xiàn)純糧二鍋頭，這應(yīng)該是其受消費(fèi)者認(rèn)可的一大關(guān)鍵原因。

第三，價(jià)格親民，經(jīng)典小酒。一款產(chǎn)品受到市場(chǎng)認(rèn)可，品牌、品質(zhì)起到關(guān)鍵作用外，合理價(jià)格也是其保持動(dòng)銷的另一大重要驅(qū)動(dòng)力。

據(jù)了解，二得子一口干售價(jià)為9元，單杯容量為45ml，從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格比較認(rèn)可。“二得子一口干酒香濃郁協(xié)調(diào)，芳香持久，入口綿柔，飲后無(wú)口干，無(wú)宿醉，醒酒舒適。”有消費(fèi)者表示，同規(guī)格產(chǎn)品中，二得子一口干的品質(zhì)屬于中上乘，價(jià)格也比較合理，自飲或是朋友聚會(huì)，都是不錯(cuò)的選擇。

值得一提的是，隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，為了更好的滿足消費(fèi)者需求，二得子酒業(yè)投資增設(shè)了北方第一條全自動(dòng)小口杯酒生產(chǎn)線，用于二得子一口干的生產(chǎn)。

可以說(shuō)，品牌、品質(zhì)和價(jià)格三方面的加持，使得二得子一口干在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也為二得子酒業(yè)向前發(fā)展提供了很好支撐。

二得子酒業(yè)發(fā)出“招募令”，多維度惠及合伙人

消費(fèi)者口碑是最好的廣告。二得子一口干在消費(fèi)者中的良好口碑正快速傳導(dǎo)到渠道，不少經(jīng)銷商表現(xiàn)出了對(duì)它的濃厚興趣。

云南經(jīng)銷商王先生表示，口杯酒在云南是頗受消費(fèi)者喜歡的小酒細(xì)分品類，目前市場(chǎng)容量在5億左右，且市場(chǎng)呈現(xiàn)快速擴(kuò)容勢(shì)頭。“我正在與二得子酒業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接觸，希望達(dá)成深度合作，成為公司合伙人，全力開發(fā)云南市場(chǎng)。”

在市場(chǎng)積極反饋下，為了更好的經(jīng)營(yíng)二得子品牌，二得子酒業(yè)管理層轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維，啟動(dòng)了合伙人計(jì)劃，向市場(chǎng)發(fā)出了“招募令”。據(jù)悉，在倡導(dǎo)共建、共享、共贏指導(dǎo)思想下，二得子酒業(yè)作為普通合伙人設(shè)立北京瑞意泓晟管理咨詢中心(有限合伙)，做為二得子酒業(yè)和全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴的持股平臺(tái)，以保證廣大合伙人經(jīng)銷商的權(quán)益。

二得子酒業(yè)方面表示，當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，單打獨(dú)斗的分銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。在此背景下如何突破困局，尋找逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為廠商共同需要面對(duì)的問題。“我們認(rèn)為只有通過合伙人模式，將生產(chǎn)商和運(yùn)營(yíng)商加銷售商深度合作，才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展。”

為此，二得子酒業(yè)推出了一系列惠及合伙人的舉措。“我們招募有識(shí)之士加入二得子酒業(yè)，做為公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略合伙人，希望通過這個(gè)平臺(tái)與大家共謀高質(zhì)量發(fā)展。”

享受分紅權(quán)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商的辛勤付出，而經(jīng)銷商除了獲得自營(yíng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)外，卻很少能享受到企業(yè)的發(fā)展紅利。

二得子酒業(yè)合伙人計(jì)劃，則很好打消了經(jīng)銷商的疑慮，凡入股企業(yè)合伙人便享有項(xiàng)目主體公司經(jīng)營(yíng)收益分紅權(quán)。

市場(chǎng)費(fèi)用自己掌控，享有空白市場(chǎng)開發(fā)權(quán)。一般開拓市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用由經(jīng)銷商先行墊付，后經(jīng)廠家直管經(jīng)理簽字核銷，經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面。

二得子酒業(yè)合伙人計(jì)劃則是市場(chǎng)費(fèi)用由股東自己掌控，按市場(chǎng)計(jì)劃支配使用，同時(shí)合伙人享有股東結(jié)算價(jià)。此外，合伙人也享有全國(guó)空白市場(chǎng)的開發(fā)權(quán)及服務(wù)權(quán)。可以說(shuō)，這避免了經(jīng)銷商墊付市場(chǎng)費(fèi)用的情況，勢(shì)必也將大大提升經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的積極性。

自主開發(fā)權(quán)。擁有全國(guó)性渠道資源的經(jīng)銷商加入合伙人企業(yè)后，可將產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)服務(wù)全權(quán)委托二得子酒業(yè)負(fù)責(zé)執(zhí)行。若市場(chǎng)開拓遇阻可與二得子酒業(yè)協(xié)商將項(xiàng)目并入二得子體系托管經(jīng)營(yíng)。

顯然，合伙人拓展業(yè)務(wù)再無(wú)后顧之憂，可以全身心去開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)步夯實(shí)終端網(wǎng)絡(luò)�？梢哉f(shuō)，二得子酒業(yè)是合伙人股東的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

此外，二得子酒業(yè)還制定了完備的合伙人復(fù)制模式和退出機(jī)制。入股合伙人計(jì)劃，二得子酒業(yè)也將指導(dǎo)復(fù)制合伙人模式，通過企業(yè)股份制改革，引進(jìn)資源型股東及人才，將股東優(yōu)勢(shì)資源重新組合，在區(qū)域市場(chǎng)形成網(wǎng)格化協(xié)同發(fā)展，來(lái)提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，二得子酒業(yè)也制定了完善的股份轉(zhuǎn)讓、退出機(jī)制，讓合伙人完全自主，做到守承諾無(wú)阻礙退股。

“共建、共享、共贏是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)初心，也是對(duì)所有合伙人、股東的承諾，讓創(chuàng)業(yè)合伙人共享財(cái)富，以利他之心共贏發(fā)展，構(gòu)建廠商共贏聯(lián)盟體。”二得子酒業(yè)方面這樣說(shuō)道。

可以預(yù)見，像二得子這樣的酒企,堅(jiān)持做好產(chǎn)品、好模式、好服務(wù)，必將穿越行業(yè)發(fā)展周期，在大清香時(shí)代的發(fā)展中必將占據(jù)一席之地。

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