宣酒獲3億股權(quán)融資謀上市 資本加碼后勝算幾何？

有著徽酒“黑馬”稱謂的宣酒，近期動作頻頻，據(jù)記者了解到，其在今年7月新獲政府投資2.9億元。

 

融資2.9億，或成為安徽白酒第五家上市公司

據(jù)宣城日報7月15日報道，宣城市“一號基金”1億元股權(quán)投資資金到位宣酒集團。此外，報道還提到，宣酒集團本輪增資擴股宣州區(qū)基金亦投資1億元，職工內(nèi)部入股0.9億元。

而此次所募資金用于宣酒工業(yè)文化園項目二期掃尾和三期工程建設(shè)，預(yù)計項目建成后宣酒集團綜合實力邁上一個新臺階，三年內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入和上繳稅收率均復(fù)合增長率將達到15%。一號基金實行階段性參股，最遲5年內(nèi)退出，這也是一號基金首筆對外投資。

值得注意的是，記者查詢獲悉，這輪增資擴股后，7月份宣酒集團股權(quán)發(fā)生變更，宣城市工業(yè)投資有限公司、宣城市宣州區(qū)騰達工業(yè)投資有限公司、宣城市宣源企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)、宣城市宣徽企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)成為其新股東。

而宣城市工業(yè)投資有限公司隸屬宣城市國資委，宣城市宣州區(qū)騰達工業(yè)投資有限公司隸屬宣城市宣州區(qū)國有資產(chǎn)運營有限公司，宣城市宣源企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)、宣城市宣徽企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)(有限合伙)均為宣酒集團員工持股平臺。

記者從熟悉宣酒的相關(guān)人士處獲悉，宣酒此輪增資擴股是為上市做準備，上市前應(yīng)該還有一輪融資，現(xiàn)在估值并不高。

而按照宣城市工業(yè)投資有限公司投資1億元，占股8.98%，可以測算出此次融資，宣酒集團估值約為11.14億。

而宣酒集團董事長李健持股比例從之前36.99%稀釋為27.04%，仍舊為宣酒集團第一大股東。

據(jù)悉，一號基金是宣城市政府設(shè)立并按照市場化方式運作的政策性基金，用于支持市本級結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級大項目、大企業(yè)。為加速推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，轉(zhuǎn)變財政資金扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展“以獎代補、事后獎補”的傳統(tǒng)模式，充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)和撬動作用，一號基金首期規(guī)模2億元，視財力和運行情況逐年增加，至“十三五”末達到8億-10億元，現(xiàn)已籌集資金4億元。

宣酒大調(diào)整：資本激蕩下，宣酒也迎來了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

有業(yè)內(nèi)人士稱，2016年是宣酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年，宣酒在今年開啟全國化戰(zhàn)略和在極致大單品戰(zhàn)略下重新在省內(nèi)推出升級版10年，這意味著宣酒為上市在資本和市場兩方面策略調(diào)整開始。

而經(jīng)過偏居江南市場到安徽省內(nèi)全面突破，開發(fā)省外市場成為宣酒接下來的營銷工作重心之一。7月12日，宣酒營銷公司發(fā)布面向社會公開招聘安徽省內(nèi)、河南地區(qū)、江浙滬地區(qū)業(yè)務(wù)人員，要求適應(yīng)長期駐外工作。

李健也在近日接受記者采訪時表示，“宣酒將進一步拓展產(chǎn)能規(guī)模，新建5個釀造車間，使窖池總數(shù)達到7600條;將進一步開拓全國市場，努力確保年銷售額、利稅增幅達20%;用3年時間建成全國白酒行業(yè)第一家5a級旅游景區(qū)。”

不過，也有業(yè)內(nèi)人士對宣酒外擴戰(zhàn)略提出質(zhì)疑：外拓是正途么，還是無奈之舉，古井外拓都沒有那么順利，口子也逐漸收縮到主戰(zhàn)場，宣酒在省內(nèi)多個市場“失守”，外拓不一定會有好的效果。

李健在2015年曾接受記者專訪時提到，宣酒最核心的聚焦就是聚焦一個產(chǎn)品，力爭單品銷量最大化。宣酒集團的“指南針”就是定位于70元價格帶，宣酒集團從系列產(chǎn)品化發(fā)展到聚焦?fàn)I銷，一路走來均是如此。從2009年開始，宣酒集團不斷做減法，砍掉1.8個億低檔酒，扔掉千萬利潤;從2013年開始，宣酒集團重新整合5年6年特供，聚焦宣酒這單一產(chǎn)品。

不過，由于宣酒過分集中一個價位，容易因為消費群升級而導(dǎo)致客戶群流失，宣酒的價格帶是徽酒及眾多白酒企業(yè)主要價格帶，想要規(guī)模性增長，宣酒改變大單品策略，而新增產(chǎn)品是大勢所趨。

近期，其極致單品策略有所松動，2016年在安徽省內(nèi)部分市場，升級版宣酒10年重新上市，其中合肥市場終端指導(dǎo)價188元/瓶。

方德營銷咨詢公司董事長王健對此認為，一方面宣酒十年來，以做強品牌為支撐，單一產(chǎn)品全渠道驅(qū)動，已經(jīng)具備了從單一產(chǎn)品向大單品多品種優(yōu)化布局的轉(zhuǎn)變。另一方面，宣酒在江浙滬市場具有一定的影響力，結(jié)合宣酒綿柔的口感和大眾化定位，更容易被消費者認可。

有徽酒某酒企高層今年5月底在股東大會上提到，宣酒是一匹黑馬，民營企業(yè)有原始積累，市場“惡性”競爭下有優(yōu)勢，但長期如此，會陷入“囚徒困境”，宣酒本身品牌力還很弱，現(xiàn)在也面臨一些問題，畢竟“快上快下，迅速上來，迅速下去”。

上述酒企高層還表示，宣酒前幾年迅速崛起的原因是：第一、在傳播和定位上特別好;第二、產(chǎn)品價格不透明，新產(chǎn)品上市，價格不透明廠商能賺錢，單品高度聚焦的企業(yè)，這個做法成也蕭何敗也蕭何，白酒行業(yè)是高度競爭的行業(yè)，價格會迅速透明，一旦透明，如果品牌經(jīng)營不好，渠道利潤沒有，與競品競爭，很容易敗退。

據(jù)宣城日報報道，今年上半年，宣酒集團實現(xiàn)產(chǎn)銷繼續(xù)保持兩位數(shù)增幅，入庫稅收11462萬元，比去年同期增長12.75%。